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作者bingo0613 (怡如)
看板DirectSales
標題[分享] 直銷的售價
時間Thu May 30 18:11:23 2013
看到前文，有人說消費者徵七折的產品 直銷的售價就應該是七折才是合理價 還有直銷通路跟賣場比價的 簡單說說我的看法 １，消費者永遠不會覺得太便宜 　　 　　人家會徵七折的，是因為有七折的可以徵， 　　並不完全是因為覺得它只值七折價 　　這麼說好了，一家直銷公司商品賣2000， 　　一直有人徵七折價，就算公司改賣1500，還是一堆人徵七折 　　這跟產品的價值和定價，一點關係都沒有。 　　這是直銷的特色。 　　今天我進貨一萬，獎金領4000，產品成本只要6000， 　　賣七折還賺一千，有什麼好不能賣的？ 　　做直銷，價格拿得不夠低，我只能說.... 組織不夠大，沒別的。 ２，另外，直銷的產品為什麼比賣場的貴？ 　　 　　為什麼台北市的牛肉麵比我家巷口的牛肉麵貴？ 　　為什麼圓山飯店的蛋花湯，一碗要幾百元？ 　　為什麼一樣是台塑企業的套餐 　　王品要1300，陶阪屋只要500？ 　　 　　有時候不只是成本問題，更是策略 　　豬皮當膠原蛋白賣，也不會比較便宜 　　鴿飼料混西藥，也要賣兩千多 　　 　　 消費者的心理，就是你賣多少錢，他都會嫌貴 但是你賣太便宜，他還不敢用咧 不要說直銷了，光是你去逛水果攤 也有第一攤一斤50，最後一攤一斤30的，同產地的蘋果 3C產品的價差更是大 連我家樓下7-11鋁箔包飲料賣10元，隔壁傳統雜貨店只要8元 你說對於消費者來講價值在哪？ 直銷相對於其他賣場，沒什麼不同 成功的因素，大部份不是因為產品，而是操盤手法 太多好商品，進到台灣做不起來，或是在別的國家做得很好 在另一個國家則不然 簡單的問問，一般人洗髮精，牙膏，沐浴乳買哪家？看廣告買嘛！ 為什麼今天我們家買美樂家的產品，沒買安麗的？ 因為我朋友做美樂家，他跟我介紹，就這麼簡單。 而且我覺得價錢合理，他又講這麼神，我就買來用看看。 那為什麼後來不繼續跟他買？ 因為不小心我看到直銷版有七折的，我就換買家買了， 後來想想，好像這樣的東西，七折買比較合理。 可是為什麼當初你原價也可以接受呢？ 其實本來我就想用.喜歡用，只是人都愛貪小便宜嘛！ 不管賣多少錢，我都會找更便宜的用！顆顆 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 36.225.134.235
→ hermanwing:確實如此 116.59.255.89 05/30 18:39
→ hermanwing:最好有個大頭出來倒貨 116.59.255.89 05/30 18:42
推 stonelight:推!我覺得直銷商要要求消費者違反人性 123.204.26.138 05/30 18:43
→ stonelight:根本就不可能。重點是如何約束以及管理 123.204.26.138 05/30 18:44
→ stonelight:自己的直銷商! 123.204.26.138 05/30 18:44
推 homework8:這篇詮釋得太好了，不推不行，原PO加油! 1.200.58.205 05/30 21:14
→ homework8:是人的問題，不是產品與價格的問題。 1.200.58.205 05/30 21:15
推 homework8:看樣子消費者要吃便宜產品，要辦加入了! 1.200.58.205 05/30 21:19
→ homework8:辦加入買產品才有優惠價，長久吃才划算! 1.200.58.205 05/30 21:22
推 homework8:我愛吃賀寳芙的奶昔，有誰要推薦我? 1.200.58.205 05/30 21:26
→ homework8:現住台北區的經銷商，最好是住內湖的。 1.200.58.205 05/30 21:27
推 ravers:為何沒人要賣你?為何不自己去公司買? 211.20.226.60 05/30 21:32
推 Tattoo:呵呵，樓上有所不知 42.65.74.81 05/30 21:33
→ hica:同一件商品 別人賣便宜 當然跟他買呀! 如果是 123.194.15.40 05/30 23:52
→ hica:如果是同性質的產品 當然會比較價格與效果 123.194.15.40 05/30 23:53
→ hica:牛肉麵的話, 那為何有錢就想買雙B轎車呢呢? 123.194.15.40 05/30 23:56
→ hica:消費者用低的價錢 享用到一樣的品質 就是價值 123.194.15.40 05/31 00:01
推 lkdj:為什麼直銷商要把獎金分給消費者？ 123.204.7.127 05/31 01:47
→ lkdj:你在宏達電上班，我去買一隻htc 123.204.7.127 05/31 01:48
→ lkdj:你怎麼不把薪水分我一點？ 123.204.7.127 05/31 01:48
→ lkdj:你開服飾店我去買衣服為什麼你不賣我成本價？ 123.204.7.127 05/31 01:50
推 lkdj:可以九折退給公司為什麼有人源源不絕的賣七 123.204.7.127 05/31 01:52
推 lkdj:難道直銷商領的獎金就應該要拿出來分？ 123.204.7.127 05/31 01:54
→ lkdj:那請問直銷商靠什麼活？ 123.204.7.127 05/31 01:54
→ lkdj:請問直銷商的辛苦跟努力算什麼？ 123.204.7.127 05/31 01:55
推 lkdj:直銷商都不應該領獎金就是了 123.204.7.127 05/31 01:57
推 GFDS:不是每個人都直銷商 但每個人都是消費者 58.114.104.136 05/31 07:00
推 GFDS:為什麼賣七折不退九折 因為他可以賺更多 58.114.104.136 05/31 07:04
→ GFDS:他如果賣原價 那他的努力跟辛苦就泡湯了 58.114.104.136 05/31 07:05
→ hermanwing:快削價,別再說了 116.59.255.89 05/31 08:21
推 GFDS:好 58.114.104.136 05/31 08:31
推 GFDS:我再說幾句好了 HTC不是跟宏達電上班的人買的 58.114.104.136 05/31 09:33
→ GFDS:是跟手機行買的 你也可以上比價王去找便宜的 58.114.104.136 05/31 09:33
→ GFDS:沒有任何人會批判你 58.114.104.136 05/31 09:34
→ hica:請讓商品買賣自由化.到時候產品好壞 馬上知 123.194.15.40 06/01 01:50
→ hica:如果真的是好產品..商人為何不公開銷售呢?? 123.194.15.40 06/01 01:53
→ hermanwing:如果是好產品,為何不走直銷通路呢？ 116.59.255.89 06/01 11:01
→ hermanwing:你知道你的邏輯哪裡有問題了嗎？hica 116.59.255.89 06/01 11:02
→ hermanwing:統一那麼多問題,走的是啥通路？ 116.59.255.89 06/01 11:04
→ hermanwing:所以有結論了嗎？我就不釘你了 116.59.255.89 06/01 11:05
→ hica:沒有結論...你解釋一下吧 123.194.15.40 06/02 01:54
→ edctw:水果攤也是直銷啊 XD 114.45.171.192 06/02 04:28
→ hermanwing:解釋在上面,多看幾次看不懂回國小問老 116.59.244.108 06/02 08:56
→ hermanwing:師 116.59.244.108 06/02 08:57
→ hermanwing:畢竟你的閱讀能力不是我該負責的 116.59.244.108 06/02 08:58
推 tsukiks:直銷商進貨要扣所得稅這不算成本嗎? 怎麼 114.38.97.79 06/12 22:44
→ tsukiks:照原價賣 114.38.97.79 06/12 22:44