推 KAZUYA:中肯.112.104.200.181 06/02 19:34
推 homework8:推她的分析，很用心!~ 1.200.50.64 06/02 20:18
這種東西無法單就「直銷」一詞以偏蓋全
問題追根究底就是在於各家公司的制度與與策略。
這個東西可以簡單分兩到三個層面去探討，
1.消費者心態
2.銷售者心態
3.直銷公司制度與策略
1.消費者心態部分是最難以捉摸的部分，尤其是對於價格與價值的相對意義，
有些人口口聲聲說消費者只會買便宜，到賣場卻選抗菌抗什麼的產品，
而不買真正最便宜的沙拉脫，這點就可見消費者對於產品價格還會去比較附加價值，
所以不同公司的同類型商品，如果沒有透過直銷商分析與展示其產品差異，
就一般認知下，就會當作是同樣商品去比價，想當然而的，這並不是公平的比較，
例如單價 300可稀釋5~9倍的一公升A清潔劑，
與單價 95 直接使用的一公升B清潔劑。
單價上的比較，A的似乎貴過B，但就實際可使用量而言，A可使用量相當5~9公升的B品。
又或者同樣價格同樣比例同樣容量的商品，
A品牌全配方經過認證的無毒無害，
B品牌產品特色是符合環保規範。
這樣就可看出「部分理智」的消費者會依照客觀數據條件去選擇適合的商品，
而另外人人常會說的就是同商品不同價格部分，
就如同傳統通路常見的，7-11買跟全聯跟家樂福購買同類型東西的價格比較。
但是眼尖的消費者其實會發現，有些廠商提供給三個通路是不同的版本。
當然有很多商品是完全相同的，但部份是有便宜的代價。
在直銷領域上，這並不能統稱在全部的直銷品牌與他的商品價格上。
因為傳統生意賺的是利潤，也就是進貨價與銷售的價格差異，
而直銷公司則因為各家公司的制度、產品、策略等等因素
所以不一定能用同樣的邏輯去探討，就算要討論也變成需要指定特定公司制度。
所以接下來就是大家目前討論的重點，
2.銷售者心態
正統直銷事業與傳統業務的最大差別在於事業機會的分享，
所以傳統業務與傳統事業重點是在於銷售，
而合法的正統直銷公司則有較多層面上的不同，
今天7-11與大賣場等通路售價不同就是因為進貨價與利潤的抓取設定，
傳統生意的老闆需要自己去計算利潤的獲得，
而如果你是參加正派的合法直銷公司，這部分則是由公司去幫你規劃，
如果希望自己所從事的直銷公司能夠永續經營的直銷商，
基本上是不會去破壞公司所建立的規範與行情。
因為就未來而言，如果自己破壞了這個市場行情，
你將招募不到新的經營者，又或者你要去與自己所招募的人競爭價格。
這樣的人基本上也違反誠信原則－－你正在破壞自己所推薦他人的事業機會。
但是這樣的情形除了經營者的人品問題以外，
公司的制度設計也間接影響這情況發展的幫兇。
所以第三點就是
3.直銷公司的制度與策略
在直銷板上，有很多人接觸到了形形色色的公司與制度，產品與服務等等東西，
所以這部分就是大家最大的歧見，用A公司批評B公司，用C公司糟蹋D公司，
用E直銷商的行為否定F經營者的成果。
討論這個需要有相對應的範本。
例如你今天針對的是某某公司制度造成上線需要囤貨拿到更低價格，
例如，我曾經去聽過某幾間直銷公司，他們類似的策略就是加入可能3000元拿9折(比喻)
但是他也會說你「第一次」、「一次」、「某某套組」購買約3萬元可拿到約7折，
購買到1X萬5~6折等鼓勵單次大量進貨的制度與策略，
當然這種制度往往伴隨著「不歸零」的字眼，又或者需要幾個月內再達到同樣條件。
而一開始能在加入時就拿17萬買貨的人，
與想要小本創業只能拿3000出來的人，
在能銷售的利潤與可壓低的價格上就有很不公平的起跑點。
這樣的情況也是間接造成囤貨與需要低價銷售甚至影響下線經營的行為，
如果公司默許這樣的行為存在，這對這間直銷公司的經營者來說會有所影響。
另一種情況就是需要每個月強制購買一個數量的商品。
直銷商並不等於業務員，去了解直銷意義的人知道，是從試用到愛用到分享與銷售。
所以這前提下，選擇你能接受的商品一個一個去嘗試來拓展對產品的認識與好感度。
但是並不一定你每個月每一季都會用掉同樣多的商品，
而強制購買或塞貨自然讓你有多餘商品，可不可以退貨可能也影響獎金的領取，
而有些單純想做生意的人更不一定使用產品，所以就可能選擇「好賣的」，
然後銷售給朋友或公開於網路，這當然與公司制度和經營者心態有關，
所以，有些公司在制度上將紅利與利潤上會做一定程度的策略調整，
避免讓自己的公司直銷商破壞了市場與行情，
也會嚴格的去監控市場上的銷售行為。
因為他們知道，直銷公司不只是銷售商品，
而且還要銷售公平的事業機會，
這樣的公司對於誠信上也相當的堅持，
能否讓你的事業永續也是建立在這樣的基礎下。
以上，當然還有很多可以討論的。
例如之前我也曾經分享過
台灣為什麼樣樣漲，收入沒漲的低薪時代，
簡單講這也是與消費者無理性的追求低價所造成的收入萎縮。
之前我也有畫過圖表，如果找的到的人可以自己看看，
你捨不得讓人賺，別人也捨不得讓你賺，
到後來大家都是左手進右手出都沒賺，就只能窮忙～XD
※ 引述《hilterp (人善變人妻 馬上被人騎)》之銘言：
: 標題: Re: [分享] 直銷的售價
: 時間: Sat Jun 1 09:15:45 2013
: ※ 引述《bingo0613 (怡如)》之銘言：
: : 標題: [分享] 直銷的售價
: : 時間: Thu May 30 18:11:23 2013
: :
: : 看到前文，有人說消費者徵七折的產品
: :
: : 直銷相對於其他賣場，沒什麼不同
: : 成功的因素，大部份不是因為產品，而是操盤手法
: : 太多好商品，進到台灣做不起來，或是在別的國家做得很好
: : 簡單的問問，一般人洗髮精，牙膏，沐浴乳買哪家？看廣告買嘛！
: : 為什麼今天我們家買美樂家的產品，沒買安麗的？
: : 因為我朋友做美樂家，他跟我介紹，就這麼簡單。
: : 而且我覺得價錢合理，他又講這麼神，我就買來用看看。
: :
: : 那為什麼後來不繼續跟他買？
: : 因為不小心我看到直銷版有七折的，我就換買家買了，
: : 後來想想，好像這樣的東西，七折買比較合理。
: : 可是為什麼當初你原價也可以接受呢？
: : 其實本來我就想用.喜歡用，只是人都愛貪小便宜嘛！
: : 不管賣多少錢，我都會找更便宜的用！顆顆
: 這也證明了一點 傳統的直銷到最後還是在比價格
: 甚至就如你講的 你組織不夠大 拿的折扣不夠多
: 所以傳統直銷的特點就是 上線吃下線 下線死在那
: 因為上線和公司拿到的價格比較優惠 成本比較低
: 你進一萬退4000 但你的下線進一萬只退2000
: 所以你7000可以賣 但你的下線7000是賠錢的
: 當是面上用7000在銷售時 這個成本8000的下線要嘛自己吃
: 要嘛就倒店 就是那麼簡單
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行政院公平交易委員會之多層次傳銷 宣傳短片
http://youtu.be/XBZxTrn5Ru8
行政院消費者保護委員會 健康食品篇
http://youtu.be/cpr88_kXCgg
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