作者NemoSapiens (尼莫)
看板DirectSales
標題[分享] 慶云半日遊心得
時間Fri Dec 20 11:56:22 2013
前幾天被一個算是老朋友的朋友約出來喝咖啡,因為是持續有再連絡的那種,所以我也不
疑有他。不過見到面的時候看他穿得西裝筆挺的,同時旁邊還跟也是西裝筆挺一個掛著「
處經理」牌子的人,我就知道大概要發生什麼事了...
真是幸運的一天,下午才打發一個,傍晚又來一個。
然後就像版上之前的人遇到的一樣,被帶到營業處盧了一晚上。看在人情的面子上,我沒
有當場翻臉或吐槽回去。約莫經過4、5輪猛攻之後,我還是一貫優哉游哉地歪著頭一臉狐
疑地微笑。後來我朋友開門見山直接遊說我簽,我只推說讓我回去想一下,然後大概又是
一個半小時才終於結束。
我的結論是:我不會加入,他們的話術最終沒說服我。而且最重要的原因是我非常不喜歡
這家公司不誠實的態度。
首先,我必須說這個產業的確有商機,而且可能在這幾年真的可以賺不少,所以我也不打
算勸我朋友退出什麼的,而且依據我的經驗,這種試圖說服直銷系統中的朋友,結果都只
會大吵一架而已。(之前我就在板上發過一篇有關
以諾通訊的)
接下來我就要針對當晚話術中的部分提出質疑了,有慶云的朋友歡迎來護航,有需要的朋
友也可以參考看看:
1. 通路事業?
當天晚上現場5個人打死不承認公司在賣生前契約,一直在強調這是一個
通路。還一直
舉城市化工廠...不是,7-11和網拍商城作例子。一直強調20會員的目標和商機,說通
路可以帶來多少財源...blah blah blah (以下跳針略)
通路會賺錢?通路是個管道,管道內的商品才是財源吧?
你是有看過哪家連鎖超商開了20萬間分店結果整間店只擺了一種商品叫生前契約喔?
賣生前契約就說賣生前契約,這種閃閃躲躲不老實的態度很令人反感。
2. 美國和日本的殯葬業都受生前契約的影響倒得差不多了,只剩幾間大公司?
當天他們是說美國只剩1X家、日本只剩3家。光美國就有52州,一個州少說比台灣不知
大幾倍結果平均一家公司吃5個州?這樣沒有反托拉斯法的問題?
結果google和wiki一下,顆顆,別人的殯葬文化跟我們完全不一樣,殯儀館就有在提供
這種服務了。
美國有幾家殯儀館?22000左右。就算是最大的SCI旗下業只有1500間殯儀館,遠遠不到
壟斷的程度。
資料來源:
http://en.wikipedia.org/wiki/Service_Corporation_International
http://en.wikipedia.org/wiki/Funeral_home
http://www.usafuneralhomesonline.com/
有興趣的人可以自行google"funeral home"、"funeral trust"、"death care"
我們再來談談日本,有看過送行者這部電影吧?你覺得他是隸屬在哪個大公司底下嗎
?還是那種小型的禮儀公司?
我們直接來看日本的報告:
http://www.jetro.go.jp/jfile/report/05001105/05001105_001_BUP_0.pdf
我的日文很爛,但是光看圖也知道不只個位數的公司在做。首先,他們的喪葬市場被兩
種業者瓜分,一種是專門的葬儀社,另一種叫冠婚葬祭社(成年禮、婚禮、喪禮、祭拜
通包)各佔市場40%,至少超過300家(我的日文真的不太行,誤解還請日文高手指證)。
只有3家?蛤?
日本跟者美國走、台灣跟著日本走,這是他們的話術,那台灣現在大概大家的禮儀公司
就有好幾家了,商人跟著商機走,有商機的話廠商只會越來越多,憑什麼要說服我,你
家公司未來一定能成為壟斷的龍頭?
3. 生前契約抗通膨?
「國人平均喪葬費用約30萬,現在簽下去現省7.5萬...blah blah blah...」
我來告訴你這個數據從官方哪裡出來的:
http://ppt.cc/az51
所謂的30萬,是
含葬的。我確認過了,這家的生前契約是
不含葬的。服務內容不同,可
以這樣比嗎?
我家前幾年剛辦過喪事,由於家裡不是很闊綽,喪禮就從簡了。不過該有的都有,也沒
缺什麼沒做,含葬也不到15萬。
拿3%通膨率來計算那真是更妙的一件事了。
首先,小弟我之前也做過保險業務,我很清楚這些數據的不精確性。只要花5分鐘
google一下就會知道,所謂的3%到底有多不精準。
http://ppt.cc/Wb8C
把3%當成一條直線直接往上算是完全不合理,這招通常是保險業務員拿來唬人用的,結
果居然被偷師了。
我說他奇妙是因為這種說法同時間忽略了很多相關互動的因素,按照他們的算式,以我
為例,平均餘命算40年好了,40年後平均30萬的的喪葬費會變成3.26倍,也就是
97.8萬
!但是我的問題是,40年後我子孫的平均月收是多少?人都說萬物皆漲唯薪水不漲,假
設一個月只有22K,
辦一場普通的喪禮要4年不吃不喝?有聽過這種國家嗎?
在找美國的資料的時候,意外地看到了一些美國喪葬的廣告。美國是個極度右派的國家
窮人連死都死不起。但是屍體能不處理嗎?窮人自有窮人財可發,這就是商人本色。一
場超簡單喪禮只要$495~$1495,我敢保證40年後一定同樣有業者是主攻窮人市場的,
我本來就很不在乎身後事,燒一燒找個地方埋了就好。子孫夠想我想辦大一點還是我惡
貫滿盈橫死街頭,死了一後就都一樣了,我實在不在乎,我還寧可留保險金讓子孫自己
決定。
4. 這是不受景氣影響的產業?
唉~哪有產業不受景氣影響的?
直接拿你們最崇拜的美國、生前契約普及率達90%的美國的新聞給你們看:
http://ppt.cc/gBfm
By the way, 如果按照報導所說,其實美國生前契約的普及率也沒有想像中的高嘛,很
多人也是死了才開始辦。
其他其實還有不少問題啦...譬如他的獎金制度我拿個筆算一算就覺得怪怪的,但是目前還
在計算中。之前爬文看了一下前人遇到的狀況,看來這家公司的話術也是在進化中。
在我看來這家公司是個合法但不太正派的公司,之前被罰了那麼多次,每次被罰就修正一
點然後繼續鑽漏洞,每次被打槍就修正話術(我非常肯定慶云的講師隨時都在網上巡這種文
然後研究破解話術。)
我的猜測,這個產業的確能做能賺錢,就算失敗也不會賠太多,頂多就是買個有點貴又不
含葬的生前契約。但是我就是不喜歡他們這種搞法。
P.S. 其他的部份等我搞懂了再慢慢來PO。
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※ 編輯: NemoSapiens 來自: 36.224.191.121 (12/20 12:12)
※ 編輯: NemoSapiens 來自: 36.224.191.121 (12/20 12:14)
推 backers :好棒!! 有研究精神!! 203.64.247.67 12/20 13:40
推 lanyatin :我應該會直接閃人+洗臉吧120.106.153.114 12/20 14:23
推 cyin0910 :我也認同只有1項商品哪叫通路? 220.134.41.111 12/20 14:59
推 GFDS :好文大推 222.251.16.61 12/20 17:02
→ taipeionly :不敢承認是傳銷的我就覺得心態可議了 219.86.219.224 12/20 22:25
噓 lowlow530 :把人騙進去會場再拿人情壓你的爛公司 114.43.175.165 12/20 22:31
推 KAZUYA :推研究精神和心得文~ 39.14.35.65 12/20 22:35
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推 maxgxking :給推。 那種想走卻走不了的感覺 最 61.223.165.60 12/22 16:18
推 maxgxking :討厭 36.235.154.121 12/22 18:13
推 vampires :是賣骨灰罐的直銷 還不算賣生前契約118.165.163.113 12/25 01:57
推 ffany228 :感謝分享 222.251.0.104 12/25 05:40
推 chenlong :水喔!! 最近也被拉去聽一次 不過覺得 115.43.235.127 12/25 10:33
→ chenlong :很怪沒簽 沒想到原PO提出很多疑問XD 115.43.235.127 12/25 10:35
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