[分享] 這個版還能討論什麼 -- 邀約

[fxckhTC (就是這樣)]

這個版好像除了新聞跟每逢10天的買賣徵求文以外，沒有什麼太有幫助的文章
PTT畢竟是個小市場，不過許多經營有成跟在生死徘徊或是盲目不然的人仍然
有在關心這個版。

話說今天談了協助一位夥伴談ABC，本來預計拿捏在90分鐘就結束進而邀約，
沒想到一聊居然聊了4個小時還沒談到任何環節......

結果要聊的東西只聊了30分鐘，下一場的邀約輕鬆達陣。
總計270分鐘的會談到三個人從頭聊到尾不冷場，而夥伴跟他的朋友離開之後，
夥伴試探性的詢問，得到的答案是出乎意料的認同，並且遠比我們想像的還要
順利。

制度、商機、產品、經營方式、入會資格等等你只要想的到的我都"沒"聊到，
最後我連電腦跟紙筆都沒拿出來，但是對方卻對這生意充滿好奇，甚至答應
在夥伴沒去的情形下願意跟我去一趟公司瞭解。

當然，我的目的只是達到下一次的邀約定並用很客觀的方式請他自行評估，他
給的回饋比我想的更正面。

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許多經營不錯的經銷商都知道，聆聽遠比解釋重要、分析比回答更要客觀

這位夥伴的朋友在跟我見面之前已經見識過其他直銷商的荼毒，所以我還得感謝
其他直銷商的"協助"，所以我才能這麼順利。

前四個小時的聊天過程中，我沒有使用任何話數，我只有使用一些"技巧"，在他感
興趣的話題更廣層面的去連結話題。
譬如說我們聊到這兩天的電玩展(?)，聽的出他有興趣，就把話題帶到動漫節跟書
展，果然他也非常有興趣，而我對書展的興趣跟知識比電玩展多，那麼我就稍微把
重心著墨在書展上更深一點，但是雙方的話題都一樣很濃厚。

又或者我提到一個他可能會有的不愉快經驗(許多直銷口中的演講)，果然他非常反
感，但是不是反感這演講，而是演講者跟邀約者的做法還有演講者的內容。

應該說，我不懷有任何目的的聊天，所以聊出了我許多想要聽的內容。
當然前提是我對各種話題都很能參一腳(當然這一腳參的也很深，某個東西我們
從1976年聊到2006年)

頻率對了，邀約就順利了，拋下一切的話術，你得到的回饋遠比你想的真實

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這樣的經驗我知道版上許多人都有，只是不覺得需要分享。
當然這也只是我的某一次經驗，是對是錯有效無效入會與否我也不知道，但是我幾乎
可以肯定就算這位朋友沒有打算入會，我也不會損失他這個人，而只要不損失，一切
都有機會，不是嗎?


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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) 
◆ From: 220.135.119.123
推 backers     :good
推 KAZUYA      :原波是有一定功力的直銷商無誤!
推 GFDS        :談abc是什麼呢?
→ KAZUYA      :叫叫ABC? (喂~)
推 GFDS        :已經改了叫叫CBA了@@
推 fansboy     :ABC法則竟然有人會問o_O
推 GFDS        :我書讀得少q_q
→ c1558866    :叫叫ABC也不算錯啦 溺水是要這樣沒錯
→ melaofa     :三樓是C
推 daniel197927:good