[分享] 這個版還能討論什麼 -- 零售

[fxckhTC (就是這樣)]

這個版上太多前輩了，我相信一定不泛有隨便銷售就上萬元的專家
我只是個普通人，我辦不到那種能耐

然而零售卻是所有產業中最重要的一環，沒有銷售，何來獲利？

講再多商機、講再多願景、用再多產品、自己都快把包裝盒穿在身上了，
把說明書產品成分療效功能都記在腦海中融會貫通，沒有銷售一切都是枉然

招募、邀約、簽新人、組織成長劈哩趴啦不管甚麼東西，只要零售不利就是
失敗。我們這一行不就是因為"屯"了一堆貨而顧人怨嗎？
不就是把東西賣給朋友亂介紹一通、或是用送的期待對方能發現產品的好轉
而變成你的顧客...別自欺欺人了。

我只是個普通人，我只能分享普通的方式，協助大家有零售的經驗。

===   到底別人要的是甚麼  ===

先搞清楚你賣的商品價值何在。是一個無法被取代的東西還是一個隨手可得？
你認為你的對象之所以需要這東西，是因為必要還是想要？

沒有一間直銷公司的任何一個商品是無法被取代的
你有體重管理的大家都有；你有抗痘美白緊緻撫平防曬天然...到處都有，還
比你便宜，效果沒有差哪裡去。

開刀偏方不差你一個、癌症療效到處都拿的到。必要想要都是你賺錢
洗碗洗衣清潔劑可以換，一罐區區幾百元可以撐半年，你的服務難道是到府洗碗？
每個人都說要提升自己價值，每個人都說要成為專業，每個人都說你在經營事業
怎麼提到零售你的上面全都只能跟你說你要加油......

別鬧了

===   到底我要的是甚麼   ===

你要的是賣東西？你要的是賺錢？你要的是損益兩平？你要的是良心？你要的是朋友？
你自己甚麼都不知道卻只是在懷疑怎麼人家不買貨，明明是東西卻無法銷售那不就是
自己為的正妹沒人追，送人人家還不要。

正？都是妳自己在說...
產品好？難道是全球公認？

許多經銷商不懂怎麼零售，總認為上了一些課說得出魚油含有歐欸嘎3就可以把又貴
又難吃的魚油賣掉。說著自家的魚油不太一樣...說穿了只是知道自己家魚油長怎樣
別家的魚油一概不知卻信誓旦旦的說"真的不一樣"

我告訴你，真的沒甚麼不一樣


===   不用知己知彼，你只要知道你的客人要甚麼就好   ===

厲害的高手可以把衛生棉賣給男生，不厲害的人連衛生紙都賣不贏廁所的販賣機

不用任何話術，你時你就可以知道你的客人要甚麼(這邊我就不多提了)
但是你知道的同時，你有辦法壓抑自己的興奮然後把產品介紹出去嗎？

你知道你的客人喜歡咖啡，然而其餘的你甚麼都不知道

你只知道他有喝咖啡的習慣，你開始推銷他所謂的健康咖啡、其他補充品營養品
來幫助好眠、或是你說"我們公司有賣啦，很便宜我送你一包，你喝了喜歡以後就
跟我買"

這...就是俗稱的經銷商慢性自殺.....

說不定他喝咖啡只是因為爽，只是因為它可以享受不被打擾的一個小時私密空間
這時候你要賣他的，不是咖啡、而是音樂。

尊重他私密的咖啡時光，並且讓他更愛自己的咖啡時光，當對方欣然地接受你推薦
的音樂並且讚譽有加的時候，你可以跟他說
"我聽這音樂喝的都是XXX牌子的咖啡，我覺得這樣更符合你的品味"

有推銷嗎？容易成交嗎？這時候對方買東西還在乎價格嗎？

如果連這點都分辨不出來，你要怎麼將商品有利潤而且有效率的銷售出去？
如果連這點都做不到，你要怎麼穩定並且持續地銷售產品給一位客人？
你...怎麼稱得上有服務？

客人百百種，你只有一個...

怎麼樣去了解你的客人很簡單，但是瞭解之後怎麼應用卻得很用心。你接觸的每個人
都有無止盡的需求等你挖掘，但是如果你只是賣單一產品的經銷商你該怎麼辦？

很希望有更多有經驗的經銷商可以互相分享
也很歡迎站內信可以彼此交流，畢竟你如果銷售生前契約的我終究用的到...
我們搶不到互相對方的市場，請不用擔心...


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推 minsu6902000:可是我朋友產品都不甚熟悉，專注於
→ minsu6902000:組織經營，月收入也破50萬
→ minsu6902000:讓我對產品及組織優劣感到迷惘
推 homework8   :有的部份說得不錯，但不盡然對，
→ homework8   :傳銷的學做教是不通的，有人永遠教不
→ homework8   :會，因為他永遠不懂行銷，怎麼教?
→ gpstouchlife:那他就要學會成長
推 KAZUYA      :推樓上的回文。