[問題] 獎金率(獎金分配比例) 計算求教學QQ

[ganbaday (低調)]

首先分享一篇公平會的文章 << 傳銷商所領取的獎金比例愈高愈好嗎？>>
http://www.ftc.gov.tw/internet/main/doc/docDetail.aspx?uid=61&docid=695

所以獎金率 (公司賺到的所有錢，分給各位"無底薪業務"的薪水比例)

高低不是問題，問題是產品價格/價值合理否
假設一隻蘋果手機，獎金率70%，那這手機要賣十萬才行，這樣才有七萬分給你，
還有分給你你上線、你上線的上線...etc。問題是十萬誰要跟你買

我大學時代加入過，看破脫離。最近親愛的家人，加入了直銷，很認真很專注。
但我希望我能更客觀的幫他分析，那間公司是否OK... 所以上來求教~

光用觀感勸退出是沒用的，所以我想要動之以理。分析完若公司不錯我也會支持他的~

一、拉人手段。我跟他溝通過，他說他很愛面子，絕對不會隱瞞目的就騙人出來，
    所以不會有毀壞親情友情的情況。
(算放心了，最多就賠錢賠時間而已，不會眾叛親離)

二、產品分析。看起來就很假，但所有直銷產品在我看來都是很假= =....
    我也沒辦法證明功效是騙人的，除非我燒錢拿去送驗XD 這本末倒置

三、獎金率。分悉他撥給業務的獎金比率，這方面就是我希望學的東西
我想學會怎麼算

=========================回憶開始======================
十多年前我曾經熱衷過，直到我看破這點，理解到強勢好賣的產品，不可能直銷。
因為產品本身強就太好賣，根本不需要給這麼多利潤

第二個看破，我發覺台灣很多傳銷都是假銷售(當年還不懂，只是個感覺)真老鼠= =
當年加入過MDI、親旺、還有手機門號的連名字都忘了

十幾年過去，我至今仍認為，傳銷就是把一個低價值的東西，灌到很貴，才能分獎金
我現在賣餐券、賣APPLE、賣SONY，利潤只有1~3%，但基本不用賣，價格對了就有人買
(也因為好賣，所以原廠根本不用給你多利潤，你賺3%自然有想賺2%的人來搶生意)

例如我賣營養食品，碰巧工廠也幫直銷代工，原來兩三千元的東西，與五百元的一樣。
工廠生產成本兩百元，工廠賣我四百元，量大可以砍價三百元，我拿出去賣五百...
(當然，高利潤並沒有錯，LV也很貴、SK2也很貴，利潤也是好幾倍，
他只是把利潤拿去給明星代言幾千萬~上億、給百貨抽20%以上甚至更高，
你買個五萬的包，製造成本可能5千，稅金5千，但利潤不是4萬，因為3萬行銷費，
你肯買那個包也是因為他花3萬去吹捧出他的價值，讓你虛榮)

================================回憶分隔線================================

總之，我是打死不碰傳銷，因為我無法賣【連我都不相信的東西】

一罐維他命比costco貴十倍，卻拿不出科學證明他比較厲害，連我自己都說服不了

一個淨水器還算利害，但是市面上同類型的產品，價格只要20%~30%，
而賣這麼貴又拿不出證據證明真的比較厲害

我今天賣國際牌、日立等大廠的除濕機，就是沒爆炸過；大同、東元就是燒過房子
我今天賣虎牌、國際牌的熱水瓶，就是有本事能源效率最高，真空隔離溫度
其它冷氣、冰箱以此類推，數據會說話，我能證明一分錢一分貨，貴的有比較好。

東西比較貴，要有本事拿出"證據"證明他的價值，否則我真的不會賣= =a
畢竟這種東西不是衣服包包鞋子，看主觀覺得好看就可以的~

前面舉例的營養食品，我之所以賣五百元，就因為他跟市面上同類型差不多，
如果我賣兩千元，客人若問我"比屈臣氏貴四倍，差在哪"我無法回答。(不想欺騙人)
所以我跟著同類的行情賣五百元，還比屈臣氏便宜一點(但還是超難賣)

我賣五百元比市面上便宜都很難賣了，請問直銷怎麼說服人買貴五倍的東西?
很簡單，就是騙人。騙人說這個東西跟屈臣氏的不一樣...
我不是說上線騙人唷，而是上線可能也一樣無知，除了老板以外，其它都一樣被騙。

OK，如果能連末端消費者也騙過，那也不是問題，讓全世界都相信這東西值兩三千~
就像威而剛專利到期，其它廠的便宜成份相同，賣貴的就會說自己更有效。
其實化學主成分都一樣；膝蓋的維骨力專利到期，賣貴的也會說自己比較厲害，
其實不都是葡萄糖胺，利害在哪也沒有科學證據證明
但反正賣貴有人買，那都OK

這方面我跟家人達成共識，就是假設成本四百的東西，靠組織行銷能賣兩千多，
大家都能賺到錢，那也無所謂

那接下來就只剩獎金率的問題了，今天賣一盒賺了兩千，公司分多少給每一層的人?
如果賺一萬，公司拿6千，只分4千給十層的人
那我乾脆自己開一間直銷給她玩還比較賺。我公司資本額還大他一點XD



想請問，有沒有什麼直銷計算獎金分配比率的公式? 算法?

還是說手動把樹狀圖整個劃出來，真的十層去標...

雙軌的，一分二，二分四。有層碰、對碰，也有每天的上限

例如第四層的16個人假設同時加入，那第三層的8個人，分到多少%，
第二層的四個人拿多少%....等以此類推

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推 Sinreigensou: 你真的有去研究過嗎？還是一個偏見
→ Sinreigensou: 「啊都是便宜貨賣高價位賺暴利」，
我目前被推過的產品，都能從市面上找出同等級但更便宜，或者同價格更高級的
或許您可以提一個產品讓我分析比較一下，當然，您得舉證您的產品部份

舉例來說，某知名淨水器確實沒騙人，拿去驗水質是真的。但有同等級更便宜的其它牌

至於推薦健康食品的，我請對方提出科學證據，只有一堆"吃吃看就知道"說了等於沒說
若真的有什麼功效，都能送驗取得健康標章。

目前我看過無法比較的，大概就是美容儀器，我有朋友就是帶著它到府做美容服務

→ Sinreigensou: 回你制度的部分…你把公司表定獎金
→ Sinreigensou: 都用理論極限值算進去加總，然後就
→ Sinreigensou: 知道一個產品獎金大概佔多少比例了
→ Sinreigensou: 理論極限值就是最高%數和代數獎金
推 Sinreigensou: 補充我這家獎金大概佔產品3成比例
感謝您的回應，我也知道畫樹狀圖土法煉鋼可以全部算清楚，
不過我比較想知道有沒有人有算這種獎金率的工具，就像房貸本息攤還，
確實可以用手一個月一個月算，但也有程式/公式可以自動幫忙算

因為真的要手動劃出10幾層有點龐大XD

推 aensland    : 公司在規劃獎金制度的時候多少都會
→ aensland    : 有一些防止超發的方式 我覺得在建構
推 aensland    : 數學模型的時候比較無法看到真實發
→ aensland    : 放的狀況 所以我會建議找尋他們的財
→ aensland    : 報狀況 產品本身的成本開銷也會有
像安麗/美安/如新...等的，畢竟是少數。台灣有數百間倒了又開、開了又倒，
這種應該沒有財報XD

→ louiscaiyun : 聽你說完覺得你應該是沒有去完全了
→ louiscaiyun : 解基本盤的概念，才會一直加入退出
→ louiscaiyun : 多家公司。無意批評，世界上還是有
→ louiscaiyun : 正派而且價格合理的公司。而且很多
→ louiscaiyun : 公司獎金制度計算方式是不一樣，你
→ louiscaiyun : 可以拿紙本研究一下，或者打電話詢
應該是說十多年前，都是那些騙人的傢伙在橫行XD

推 kaillan     : 看來十多年前遇人不淑，都學了什麼
推 kaillan     : 哪一家也沒說，淨水器營養食品你怎
→ kaillan     : 麼分析比較的。過濾原理，基礎營養
→ kaillan     : 這些有研究嗎
避免講出家人加入的那間，是避免吵架，只是想問看看有沒有公式之類的
例如對碰要套什麼算法大概幾%，層碰要怎麼算...等等

推 shineliru   : 你也要看公司利潤拿來幹嘛，環保公
→ shineliru   : 益的都有又不只是獎金
→ shineliru   : 而且營養食品這樣解釋太狹隘…你大
→ shineliru   : 概根本沒去瞭解過
食品有三種分類，三餐=生存所需。美食=吃開心的，非必要。
營養食品，是為了"目的性"達到某種效果的(瘦身/排毒/明眼/壯陽/保肝/補充ooxx....)

推 Sinreigensou: 營養食品是因為現代人無法從日常飲
→ Sinreigensou: 食攝取到足夠營養素而誕生的，如果
→ Sinreigensou: 你去查這幾十年青菜維他命C含量下
→ Sinreigensou: 降幅度就知道營養食品的必要在哪了
人體是否需要額外補充，這個派系很多，最後通常導向一個結論，
飲食不均的人才補充，至於吃什麼才是對的，那就是各家競爭的戰場了

跟你的說法完全相反的專家大有人在。
毒物專家林杰樑與其遺孀譚敦慈，都是專業的醫師，過去新聞每個月都有，應該都認識
(那些直銷裡面的營養專家敢站出來大聲說比他們專業的，請站出來看看)

1.http://www.greencross.org.tw/food&disease/anti-oxidant.htm

2.毒物科醫師指出，據研究顯示，葡萄糖胺類產品，對關節炎無實質作用，且天天吃含
高鈉、防腐劑、糖精的「保健食品」，恐會增加肝腎負擔、提高心血管疾病與罹癌風險

3.譚敦慈最常掛在嘴邊的原則是，吃食物，不要吃食品

推 Adam0310    : 就產品面來說，我拿的出來數據。
→ Adam0310    : 你的念想也不太可能相信。
→ Adam0310    : 提供照片給你，你會說是假的。
→ Adam0310    : 甚至把人都叫出來讓你看。
→ Adam0310    : 你也不會相信。
推 Tattoo      : 拿數據當然是公正第三方的數據阿
推 Sinreigensou: 數據是質譜儀的成分分析嗎
推 redw        : 要數據，應該是要臨床實驗數據吧
→ redw        : 講成分，又有人要提吸收率，扯不完
沒錯，真正有用的東西，當然是經過科學方法證實有效的
真有效，怎麼不敢跟桂格一樣去弄出一個健康認證，經由人體實驗證實，有效降低ooxx
或者論文丟上國際期刊，或者送SGS，甚至國外的檢驗機購之類的
(不是證明無毒喔，我送礦泉水去檢驗也無毒阿，是用科學方法證明有其攻效)
總而言之，這麼利害的東西必然經得起檢驗，這是一個簡單的邏輯

→ saokie      : 營養補充品 營養食品 分不清？
→ mipeach     : 所以是哪間阿  會加入奇怪的公司
→ mipeach     : 本身思想就要小心了吧..
推 kaillan     : 不知道哪一家，怎麼算獎金呢
→ kaillan     : 畢竟每家獎金制度不同。另外你說看
→ kaillan     : 破直銷只代表你對那家那個團隊的看
→ kaillan     : 法而已
如果真的沒有什麼公式可以套的話，就只好自己畫圖慢慢算了...QQ

推 Tattoo      : 把自己說的很厲害，然後一事無成的
推 Tattoo      : 意思
推 Sinreigensou: 有些人是一朝被蛇咬十年怕草繩
推 Tattoo      : 會怕是好事，不然很多心術不正的人
→ Tattoo      : 。之前聽過有個醫生覺得學生被騙是
推 Tattoo      : 學了一課很應該。鼓勵學生被騙
所以我也沒有死要勸退家人，畢竟我當年也繳了好幾萬的學費，
沒賠太多而去學個經驗，對人生經歷算好事
※ 編輯: ganbaday (220.136.17.199), 02/07/2017 16:14:09
推 Sinreigensou: 要判斷到底該不該加入，舉凡要每個
→ Sinreigensou: 月重銷制還有加入花費一筆錢那種都
→ Sinreigensou: 有一定風險，除非能夠存貨全額退款
推 Adam0310    : 到底是哪家，很想知道
→ saokie      : 一直消費已故林醫師，請問有他影片
→ saokie      : 或是網址說不用吃的完整片段！斷章
→ saokie      : 取義就免了。
推 Sinreigensou: 林醫師的說法是怕有人以為吃了營養
→ Sinreigensou: 品就當仙丹一樣繼續維持原來的生活
→ Sinreigensou: 不良習慣 導致吃營養品壽命還更短
→ ganbaday    : 我都是直接轉貼新聞內文，可自行goo
→ ganbaday    : 只吃天然食物，不碰任何加工食品，
→ ganbaday    : 這論點也不只譚醫師，養生專家不少
推 Tattoo      : 只吃天然食物難度太高了
推 kaillan     : 正當的直銷公司獎金當然有公開的公
→ kaillan     : 式，只是根本不知道你在說哪一家...