轉文一則。
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「怎樣的人才能賺到錢呢？」
說到世界上最有錢的人的話，一般都會想到小而軟公司的比○大魔王，就是生產
窗戶的那家公司的創辦人，很多人都用他們的程式。這麼說來，是生產熱門商品
的人最賺錢嗎？
但仔細想想，這是錯誤的，實際設計程式的是程式設計師，公司是負責賣軟體的。
光是生產東西卻賣不出去的人只會賠錢而已，賣不出去的東西不能算是商品，那
跟過剩的香蕉一樣只能放到爛掉。
程式設計師算是現在雖然很流行所謂的創意產業的一種，靠創作賺錢。但就算絞
盡腦汁，賣不出去的創作還是賺不了錢，不是會寫程式的人就能賺大錢。
雖然最近毫無產量可言，但我自認還算是個有在寫東西的人，勉強算是個創作
者，就在這時，我注意到了一個事實。
掌握商品通路，亦即掌握創作者跟消費者之間連結的，換言之不是創作的人而是
賣創作的人，才是最賺錢的人吧？
小說的話就是出版社，軟體的話就是軟體商，音樂的話就是唱片公司。
賣東西當然不是簡單的事情，但將創作轉變成商品，事實上相對成本很低。因為
創作是一種無形的東西，跟製造買賣水果、鞋子、雨傘或汽車不一樣，小說、軟
體或音樂的原料不需要太多，主要是創作者的腦漿，製造主要也是靠創作者的血
汗，負責賺錢的商人只要付一點錢接收這些創作，壓製成薄薄一本或一片，再設
法賣出去就行了。
就算是靠寫《哈利波特》系列賺大錢的羅琳阿姨，幫她賣書的還是出版社，在出
版社買下她的作品之前，據說她是個靠幾杯飲料就在店裡坐上一整天的單親媽
媽。儘管行銷很複雜，但就消耗腦漿的程度來說，似乎是羅琳阿姨比較辛苦。
現在這時代網路發達，於是有人想出來用低成本收集創作者的創意來賺錢的方
法。
比如我常去的小說網站是這樣運作的：出版社提供網站讓創作者張貼自己的小
說，等到發現某些小說看得人多的話，就跟創作者洽談買下版權，再付梓出版。
傳統的出版社其實現在不太好賺，因為買下著作權出版之前，不能確定這創作是
否會受歡迎。現在不同了，透過網路可以事先得知一定的市場反應，只要花錢買
下受歡迎的創作就行了。
最近跟無名的網路創作者簽約的公司越來越多，特意提供平台讓創作者發揮的公
司同樣在增加。在日本，很多受歡迎的網路Blog也都在被買下版權之後，因為
「大人的事情」將之前張貼的內容全部刪除。前一陣子有名的《電車男》更是誇
張，那原本不過是網路留言板上的一串討論而已，不知道哪個傢伙拿去賣給出版
社之後，甚至還能拍成連續劇跟電影咧！
很有名的電腦遊戲《Counter-Strike》系列也是這樣誕生的：遊戲公司先製作一個
遊戲，接著開放程式碼提供網路上的玩家修改，等到有人修改出好玩的程式之
後，再跟這組人洽談買下版權，經由老經驗的遊戲設計師協助做了修正之後，就
誕生了全世界最好賣的遊戲之一。
日本的漫畫雜誌現在也是這樣運作的：漫畫家先畫出漫畫然後主動跟出版社洽
談，或是出版社舉辦漫畫獎來吸引投稿。出版社看了這些作品之後，若覺得這個
漫畫家有市場的話，就先請他畫出個短篇在雜誌上短期連載，稱為先行讀切版（読
み切れ，意思是「讀完就沒了」），若是這個先行讀切版收到的反應還不錯，就再
跟漫畫家商量，修改成長篇的連載。現在受歡迎的漫畫多半都是這樣誕生的，所
以一些很有名的漫畫都存在短篇的先行讀切版，像是作品的一種「原型
（Prototype）」。
創作物會受歡迎，主宰通路的出版公司可居功厥偉，而且最重要的，也因此賺大
錢。
嗯，要打比方的話，創作者跟出版公司之間的關係有點像是乳牛跟酪農。
想要說得難聽點的話，可用馬克思的理論再修正一下來說明：創造商品價值的是
創作者，而掌握生產工具（通路）的是資本家，資本家靠剝削創作者來賺大錢─
─週刊連載的漫畫家幾乎都得熬夜趕稿，還有坐太久造成的痔瘡跟肥胖等等職業
病。（笑）
至於擠不出牛奶或是擠出的牛奶質量不好的乳牛的下場，請去問酪農吧。
總之，我得到的結論是這樣的：創作固然可以創造商品，但真正賺大錢的還是商
人，不過得是聰明的商人才行。
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按照這篇文的結論的話
總之流通發達了 資本家依然最賺錢
因為真正的通路還是得靠錢買
能夠每天坐飛機跑來跑去全球化的主要是有錢人
啊 世界上有50%以上的人沒有電腦
整個中華人民共和國的網民大約是一億到兩億
也就是說該國有十億以上的人無法上網
我們可以大膽結論說
坐在電腦前面的各位都是屬於世界上有錢人的範疇
由於沒有電腦的人根本不可能上傳影片到
youtube
所以再有創意的窮人 都無法創作影片賺錢
生財工具=資本 還是很重要
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