推 ssarc:台灣現在是走客製規模化 05/09 13:30
這個東西，要解決的核心問題，
只是加工出來的零件，
是否能達到傳統加工方法的物理（例如強度）、化學（例如耐腐蝕性）性能，
其他的一切，比如成本之類，都不會是核心的問題。
再貴的東西都會有人買，只要它貴得有道理，
再便宜的東西都會賣不出去，如果確實沒有人需要它的話。
況且，要說一樣東西是貴還是便宜，要有比較才行，
如果這樣東西只有你有，別人都沒有，
那客戶需要考慮的只是他是否真的需要這東西，他口袋里的錢是否夠用，
而沒法通過比較得出你賣的東西是貴還是便宜的結論。
從銷售的角度看，3D打印的突出優勢，
就是可以制造出完全貼合客戶需要，并且獨一無二的產品。
任何用傳統方法大量生產的產品，
因為每個客戶的需求都存在種種差異，
所以都無法完全貼合每個個體客戶的需要，
客戶都必須改變自己去適應產品。
你要用3D打印去造一把量產型號的手槍，
如果不是為了說明現在的快速成型技術，所加工出來的零件的物理或化學性能，
已經達到或者接近傳統加工方法水準，
而是單純要去做一把量產型號的手槍的話，
那你不是一個合格的銷售，
客戶馬上就會把你這把手槍和市面上量產的手槍比較了。
你應該用這種技術，去造一把完全貼合你手形的手槍，
你老婆因為手太小握不住，隔壁家的胖子又因為手指太粗伸不進去扣扳機，
這才是獨一無二的東西。
這不是東西不好，只是會不會賣的問題。
這個技術目前確實只適合加工少量的產品，
但有些東西，你即便已經賣掉了1千萬件，
老板還是會黑著臉問你今年的銷售任務還能不能完成，
而有些東西，你可能只賣掉了幾件，
已經可以關掉手機，開開心心的去度假了。
有些行業和領域，需求從數量上很少，
用傳統的加工方法，反而成本可能更高。
中國大陸的濱湖機電，也是拿凱泉泵業的核泵項目宣傳自己的3D打印機的。
凱泉泵業可以說是因為3D打印機才進入它之前從未進入過的核泵領域，
因為如果用傳統的加工方法，
它必須要為一個未必一定成功的標案開發一整套模具，
這相對可能的收益來說，成本太高、風險太大，
3D打印卻使冒險成為了可能。
其實，我覺得對于臺灣來說，搞所謂規模化的東西，反而未必是其出路。
就算有朝一日，中國大陸或者印度的工人薪水、廠房租金等等成本已經和臺灣一樣，
對于規模化的產業，臺灣的成本一樣會比較高。
因為同一樣東西，在中國大陸你的市場占有率可能只有10%，
出貨量就有1億件/年，
在臺灣就算你的市場占有率有50%，出貨量可能不到1千萬件/年，
數量的差異將導致成本的差異，甚至使在臺灣生產某樣東西變得無利可圖，
不如開一間貿易公司代理某個外國品牌。
臺灣的出路，在于做一些特別的，別人沒有的東西。
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