我自己本身是mab背景，看到這段文字，我的解讀是：
「negotiation 傳統上都被認為是「不是你輸就是我贏」般的競爭模式，
但其實negotiation也可以互相合作，以win-win為目的。但這樣的合作模式，
一般都容易被忽略。
這個論點，是目前negotiation的主要發展方向 (尋求 win-win)，應該有很多
可以發揮的空間 ^^
※ 引述《PULPFICTION (TONY MONTANA)》之銘言：
: Negotiation has traditionally been based upon a competitive model,
: leaving collaborative strategies underutilized.
: 想請教各位這段文字應該如何解讀?
: 字面上的意思我都明白,如果是要由此句發展成一篇文章的話
: 有沒有建議的著力點.另外
: 可否舉例此處的competitive model是哪些?
: 想想這個問題好像比較偏商學...不知道po在這會不會被刪文
: 如不合適會自D
: 感謝
: PS:我目前想到的是KRALJIC PORTFOLIO MATRIX和波特五力的議價能力部分..
: 望高手指點
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