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標題: 價錢還是很重要地........超長篇
時間: Wed Aug 15 00:23:03 2001
「如果你不為自己定出一個價格，其他人就會為你定價」，是最偉
大、最重要的人生真理之一。你如何事事取得最棒的交易、最佳的
利益、或是最大的優勢？方法是：先獅子大開口，再退而求其次ꘊa勉強接受。在前一個章節，我們探討如何在戀愛關係中取得優勢。
但是，當你身處任何一種人際關係的時候，可以藉由施展這條法則
所賦予的力量，獲得最大的優勢。
在生活中，幾乎每一件事都是主觀的；意思是說，在大多數新鮮陌
生的情況之中，沒有絕對的真理，而所謂的「意見主張」，很容易
就成為「事實」。然後，所有其他的訊息，都通過這個嶄新的信念
結構的過濾。
就此而言，如果你想要賦予自己，或任何事物一個立即的價值，你
必須製造一個正確適當的印象。在談判協商的時候，即使有一點超
出情理，你要先開出一個極高的價值。這很重要，因為你要先製造
一種氣氛。（切記，為了讓對方知道你是認真的，你所開的價，也
不要高得荒謬。）無論何時，當你應付一個價值不明的人或物時，
誰先定出價格，誰就確立了它的價值。
清楚明白地說，當我們談到一個人的價值，意指在其他人眼中，他
所具備的價值，而非身為一個人的個別價值。所以，「價值」是一
個未知的數量；而未知數量的概念，可以隨著兩個特定的心理原理
的運用而改變。
無論何時，當你處理的是一件無形資產的時候，隨你的心意，為
它定出一個價格；只要它沒有已經確立的價格，別人就不會認為
你開的價超乎情理。舉例來說，你是一個業餘攝影家，拍照純粹
是一個嗜好。有一個人想要雇用你，擔任自由攝影師。那麼，你
要索價多少？有些攝影師開價一天一萬美元；你的攝影水準屬於
同一個等級嗎？恐怕不是。
但是很明顯的，如果你開價一天一百美元，別人就不會認為你是
頂尖的業餘攝影家之一。如果你說，你的費用是一天三千美元，
會不會引來別人的嘲笑？不太可能。即使你認為，他們負擔不起
三千美元一天的高額費用，但是現在，你可以從自己所定的、非
常高昂的開價，開始進行談判協商。到了最後，你可以索取大大
低於三千美元的價格，而對方也得意洋洋、興高采烈，因為他們
聘請來的，不是一個一天值五百美元的攝影師，而是只用了一天
五百美元的價格，就請動了一個一天值三千美元的攝影師！
讓我們看一看，在日常生活中，這條法則對我們造成了什麼樣的影
響。舉例來說，你正在購物，注意到一件定價合理、價值六十九美
元的夾克。你心想：「嗯，還不賴。」然後，你才發現那件夾克價
值六百九十美元。突然之間，你對那件夾克的看法有了戲劇化的轉
變。
你開始發現，你認為具有「相當品質」的夾克，裁縫做工是如此的
精美細緻；你「注意」每一個小細節，可以「看得出來」這件夾克
何以如此昂貴。你可能不會以六百九十美元的價格買下夾克，但是
如果下星期拍賣降價到一百二十美元，你可能就會搶著把它買下來。
原因何在？答案是：它具有價值與否，取決於你的認知。
除了價錢以外，另有一個因素有助於確立價值。「取得的難易程度」
是決定一件事物價值的標準。簡而言之，事物越是稀有罕見，人們賦
予的價值越高。黃金、石油、鑽石的價值，遠比水和空氣來得高，因
為黃金等物的產量不比水和空氣來得豐沛充足。即使水和空氣是我們
生存不可或缺的事物，但我們仍然重視黃金和珍貴珠寶的價值。（當
然，一直要等到你一整天滴水未進的時候，水的稀有罕見，才使得它
比鉅額的國王贖金更有價值。）
所以，在私人的人際關係中，你如何為自己的定立價值？你可以表現
矜持，不容易追到手，讓你變得更有價值。那麼，性呢？如果一開始
就毫無保留地投懷送抱，不論是性行為本身，或是你這個人，都會被
貼上廉價的標籤。在工作方面，你的時間呢？如果你整天坐在飲水冷
卻器旁邊，你認為你的上司和同事會有什麼樣的想法？他們會認為你
是一個有用的員工，還是一個酒囊飯袋？
策略回顧
「價格」與「可得性」是決定任何事物、任何人的價值的最主要心理
因素。
運用這兩個因素，可以戲劇化地增加或降低某個人、某件事物，原本
在我們心中的價值與價格。
本文節錄自 大衛．李柏曼博士(David J. Lieberman,Ph.D.) 的《征服
心海》一書
由時報出版社出版
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┌┌┌┌ Origin: 小魚的紫色花園 <fpg.twbbs.org> 140.112.200.214 ───┐┐┐┐
「如果你不為自己定出一個價格，其他人就會為你定價」，是最偉
大、最重要的人生真理之一。你如何事事取得最棒的交易、最佳的
利益、或是最大的優勢？方法是：先獅子大開口，再退而求其次ꘊa勉強接受。在前一個章節，我們探討如何在戀愛關係中取得優勢。
但是，當你身處任何一種人際關係的時候，可以藉由施展這條法則
所賦予的力量，獲得最大的優勢。
在生活中，幾乎每一件事都是主觀的；意思是說，在大多數新鮮陌
生的情況之中，沒有絕對的真理，而所謂的「意見主張」，很容易
就成為「事實」。然後，所有其他的訊息，都通過這個嶄新的信念
結構的過濾。
就此而言，如果你想要賦予自己，或任何事物一個立即的價值，你
必須製造一個正確適當的印象。在談判協商的時候，即使有一點超
出情理，你要先開出一個極高的價值。這很重要，因為你要先製造
一種氣氛。（切記，為了讓對方知道你是認真的，你所開的價，也
不要高得荒謬。）無論何時，當你應付一個價值不明的人或物時，
誰先定出價格，誰就確立了它的價值。
清楚明白地說，當我們談到一個人的價值，意指在其他人眼中，他
所具備的價值，而非身為一個人的個別價值。所以，「價值」是一
個未知的數量；而未知數量的概念，可以隨著兩個特定的心理原理
的運用而改變。
無論何時，當你處理的是一件無形資產的時候，隨你的心意，為
它定出一個價格；只要它沒有已經確立的價格，別人就不會認為
你開的價超乎情理。舉例來說，你是一個業餘攝影家，拍照純粹
是一個嗜好。有一個人想要雇用你，擔任自由攝影師。那麼，你
要索價多少？有些攝影師開價一天一萬美元；你的攝影水準屬於
同一個等級嗎？恐怕不是。
但是很明顯的，如果你開價一天一百美元，別人就不會認為你是
頂尖的業餘攝影家之一。如果你說，你的費用是一天三千美元，
會不會引來別人的嘲笑？不太可能。即使你認為，他們負擔不起
三千美元一天的高額費用，但是現在，你可以從自己所定的、非
常高昂的開價，開始進行談判協商。到了最後，你可以索取大大
低於三千美元的價格，而對方也得意洋洋、興高采烈，因為他們
聘請來的，不是一個一天值五百美元的攝影師，而是只用了一天
五百美元的價格，就請動了一個一天值三千美元的攝影師！
讓我們看一看，在日常生活中，這條法則對我們造成了什麼樣的影
響。舉例來說，你正在購物，注意到一件定價合理、價值六十九美
元的夾克。你心想：「嗯，還不賴。」然後，你才發現那件夾克價
值六百九十美元。突然之間，你對那件夾克的看法有了戲劇化的轉
變。
你開始發現，你認為具有「相當品質」的夾克，裁縫做工是如此的
精美細緻；你「注意」每一個小細節，可以「看得出來」這件夾克
何以如此昂貴。你可能不會以六百九十美元的價格買下夾克，但是
如果下星期拍賣降價到一百二十美元，你可能就會搶著把它買下來。
原因何在？答案是：它具有價值與否，取決於你的認知。
除了價錢以外，另有一個因素有助於確立價值。「取得的難易程度」
是決定一件事物價值的標準。簡而言之，事物越是稀有罕見，人們賦
予的價值越高。黃金、石油、鑽石的價值，遠比水和空氣來得高，因
為黃金等物的產量不比水和空氣來得豐沛充足。即使水和空氣是我們
生存不可或缺的事物，但我們仍然重視黃金和珍貴珠寶的價值。（當
然，一直要等到你一整天滴水未進的時候，水的稀有罕見，才使得它
比鉅額的國王贖金更有價值。）
所以，在私人的人際關係中，你如何為自己的定立價值？你可以表現
矜持，不容易追到手，讓你變得更有價值。那麼，性呢？如果一開始
就毫無保留地投懷送抱，不論是性行為本身，或是你這個人，都會被
貼上廉價的標籤。在工作方面，你的時間呢？如果你整天坐在飲水冷
卻器旁邊，你認為你的上司和同事會有什麼樣的想法？他們會認為你
是一個有用的員工，還是一個酒囊飯袋？
策略回顧
「價格」與「可得性」是決定任何事物、任何人的價值的最主要心理
因素。
運用這兩個因素，可以戲劇化地增加或降低某個人、某件事物，原本
在我們心中的價值與價格。
本文節錄自 大衛．李柏曼博士(David J. Lieberman,Ph.D.) 的《征服
心海》一書
由時報出版社出版
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