[轉錄][心理] 送禮者的矛盾

[azules (大家好)]

※ [本文轉錄自 azules 信箱]

作者: Salty (結晶鹽) 看板: Boy-Girl
標題: Re: [問題] 送這樣的禮物能讓女生懂嗎
時間: Thu Jan 19 20:16:11 2012

最近看到一篇文章，跟送禮物有關...


禮物送兩個，收禮者只會感覺到一個：談如何避免個人價值被「平均」掉？


大家才剛玩完耶誕節交換禮物，繼續是跨年、新年、情人節……其他禮物會繼續陸續被送
出來！最近看到一篇很有趣的研究，提到了一個微妙的「送禮心理學」：

這是來自美國研究，刊載在本期《Journal of Consumer Research》，學者將此現象稱為
「送禮者的矛盾」(presenter’s paradox)。什麼叫「送禮者的矛盾」呢？它是在說，有
的時候，某某人生日了，你要幫她買生日禮物！這個朋友太重要，於是你心中設定要買一
個幾乎是名牌的潮流包包，大概要5000元，好吧，走來走去、跑來跑去，最後還是找不到
心中的這個預算5000元的包包？

好吧，那，就買一個較小的零錢包好了！價錢「才」3000元，買下之後，自覺「不夠」，
應該再買第兩個禮物，來彌補第一個禮物的不足，比方說，再送一個3000元的胸針好了！

3000元的胸針，加上3000元的零錢包，總和的價錢，應該已經超過原本一個5000元的潮流
包，不是嗎？

你是這樣覺得的，興高采烈的拿著兩個禮物來見這位朋友，沒想到這位朋友好像有點失望
，為什麼？

這批學者所研究出來的「送禮者的矛盾」，就是在說，送禮者總是喜歡將自己禮物的「價
值」給「相加」，但，收禮者呢？

學者發現，收禮者所感受到的禮物價值，並非「相加」，而是「平均」！

什麼意思？

意思是說，你以為送一個零錢包和一支胸針，總共6000元的價值？但，收禮的人，卻只會
看到「兩個3000元的價值」，而不是「一個6000元的價值」，也就是說，當你將一個大禮
物拆成兩個小禮物，受禮者的觀感不是兩個總和，而是回歸到……一個小禮物。

更慘的是，如果你是先送一個超大的禮物，再「錦上添花」補一個小的？那簡直是畫蛇添
足了，因為，對方只會感覺到你的禮物變「差」了！真是有苦說不出。

我是覺得，禮輕情意重，禮只要送到心坎裡比什麼價值都重要，但，這樣的「送禮者的矛
盾」，花錢買禮物的朋友們千萬要注意，畢竟，你買禮物，也是希望對方看到價值，不是
嗎？

有趣的是，「送禮者的矛盾」還應用在人生其他方面，學者還做了其他很多相關的實驗，
比方說，他們對於亂丟垃圾來罰錢，第一種懲罰是罰750美元（2萬多台幣，很重），第二
種懲罰是罰750美元再加上兩小時的社區服務，感覺上，社區服務還算輕鬆！學者問了兩
組受訪者，結果發現，大家認為後面的這個「750罰款加2小時社區服務」罰得較「輕」，
而前面那個只有「750罰款」的較「重」。

不過，我覺得，這個研究最令我震撼的不只是「送禮」或「罰款」的技巧而已──

全世界的東西都有「價值」，禮物有價，「人」也有價；你有價，我也有價。

在上班族的世界裡，一個人被其他人所認定的價值，會影響了面試、發獎金、或升遷的過
程中，而，依這個禮物的實驗來看，也應該最常被「扭曲」在這些過程中！

你的價值，因為其他人的介入，這麼多人一起「被比價」，莫名其妙出現了「送禮者的矛
盾」都不知情！你怎麼知道為何你這次敗了這個面試？或是，你怎麼知道這次的獎金、這
次的升遷，是「公平」的？

實驗者目前尚未能夠好好的說明「送禮者的矛盾」到底原因為何，但我們已經知道它的存
在，應該好好的「對抗」它！

想像，如果你自己是一個禮物，明明價值很高，卻因為「送禮者的矛盾」而降低，「你」
要怎麼再讓對方感受到你真正的價值？

答案：一定是好好的「宣傳」一下自己的價值，不要手軟，要好好的宣傳，讓對方（收禮
者）可以知道你的價值，不要誤解你的價值！

說你這個包包是1萬元還不夠！還要告訴對方，這個包包是哪裡製造？哪裡買到？內容是
什麼？就是要確定收禮者真的有聽到，不會被其他的禮物給混亂了。

換句話說，面試結束，要再和對方確認一下你的強項，不是說大話，而是再將已經說過的
、呈現在履歷表上面的再說一次，好好的說清楚。同樣的，要發獎金或升遷的時候，要告
訴主管再一次你的貢獻，不要覺得不好意思。

禮物的價值，可以被「平均」掉，沒關係，明年還有一個？但是，你就只有一個、也只有
少數的機會，你的價值，不要隨便被「平均」掉了！

文章來源：

Mr.6
on December 26th, 2011

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◆ From: 119.77.246.70
→ Salty:抱歉讓這個討論串多了一篇。不過我覺得這篇文章或許有點幫助
推 miffytaur:很有意思!推
推 masaomi:的確收到哩哩摳摳一堆小東西時不如一個大的
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推 qqqlisa:推~~ 以前生日收到"驚喜包"，打開裡面一堆小東西感覺很差
→ qqqlisa:倒不如送一個有價物品來得好~
推 ffaarr:這篇好有哲理。
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推 ipessimistic:推  我也這樣讓朋友&自己失望過 感觸很深
推 edina:推 快叫那個男的來看 讓他知道是白目的是他
→ ssunnys:丟垃圾兩個都罰750美元，後面那個多加2小時，為何比較輕?
推 a782212000:大概就像PIZZA買大送小 更划算反而沒有高級的感覺吧?
推 solitudewing:這篇可以轉心理版
→ ronale:丟垃圾的例子很奇怪 同樣的東西+1項 怎麼可能會比較輕
推 maize21:推實用!!!  非常符合這個主題XD
→ Salty:想不到獲得好評~
※ s75287:轉錄至某隱形看板                                         02/01 13:34
推 a90210:朝聖推
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※ 轉錄者: azules (114.45.109.76), 時間: 02/03/2012 21:08:33