【神傳文化】以德服人 心悅誠服（圖）
文／智真
【明慧網二零零七年四月十二日】東漢末年，魏、蜀、吳三分天下。蜀丞相諸葛
亮受昭烈帝劉備托孤遺詔，立志北伐，以重興漢室。
諸葛亮畫像
就在這時，蜀南方之南蠻總領孟獲領大兵又來犯蜀，諸葛亮當即點兵南征。
到了南蠻之地，諸葛亮用智謀，在蜀軍和孟獲軍隊交鋒的時候，讓蜀軍故意敗退
下來。孟獲仗其人多，領兵追了過去，很快就中了蜀軍的埋伏。南兵被打的四處
逃散，孟獲本人也被活捉。
孟獲被押到大營，心裏想，這回一定沒有活路了。沒想到進了大營，諸葛亮立刻
叫人給他鬆了綁，好言勸說他歸降。但孟獲不服氣，說：“勝敗乃兵家常事，是
我自己不小心，中了你的計，怎麼能叫人心服？”
諸葛亮不勉強他，陪著他一起騎馬在大營外兜了一圈，看看蜀軍的營壘和陣容。
然後又問孟獲：“你看我們的人馬怎麼樣？”孟獲傲慢的說：“以前我沒弄清楚
你們的虛實，所以敗了。今天承蒙你給我看了你們的陣勢，我看也不過如此。像
這樣的陣勢，要打贏你們也不難。”諸葛亮爽朗的笑了起來，說：“既然這樣，
你就回去好好準備一下再打吧。”
孟獲被釋放以後，重整旗鼓，又一次進攻蜀軍。但他本是一個有勇無謀之人，哪
裏是諸葛亮的對手，第二次又被活捉。諸葛亮勸他，見孟獲還是不服，又放了他
。
漢營大將們都有些想不通。他們認為大家遠涉而來，就這麼輕易的放走敵人。諸
葛亮卻自有道理：“要想蜀漢南部邊境得到長治久安，只有以德服人才能真的讓
人心服，以力服人將必有後患。”眾將佩服。
孟獲再次回到洞中，他的弟弟孟優給他獻了個計謀。半夜時分，孟優帶人來到漢
營詐降，諸葛亮一眼就識破了他，於是下令賞了大量的美酒給南蠻之兵，使孟優
帶來的人喝的酩酊大醉。這時孟獲按計劃前來劫營，卻不料自投羅網，被再次擒
獲。這回孟獲仍是不甘心，諸葛亮便第三次放虎歸山。
孟獲回到大營，立即整頓軍隊，待機而發。一天，忽有探子來報：諸葛亮正獨自
在陣前察看地形。孟獲聽後大喜，立即帶了人趕去捉拿諸葛亮。不料這次他又中
了諸葛亮的計謀，第四次被擒。諸葛亮知他這次肯定還是不會服氣，再次放了他
。
他營中一員大將帶來洞主楊峰，因跟隨孟獲亦數次被擒數次被放，心裏十分感激
諸葛亮。為了報恩，他與夫人一起將孟獲灌醉後押到漢營。孟獲五次被擒仍是不
服，大呼是內賊陷害。諸葛亮第五次放了他，命他再來戰。
這次，孟獲回去後不敢大意，他去投奔了木鹿大王。這木鹿大王之營極為偏僻，
諸葛亮帶兵前往，一路歷盡艱險，加上蠻兵使用了野獸參戰，使漢兵敗下陣來。
回營後，諸葛亮造了大於真獸幾倍的假獸。當他們再次與木鹿大王交戰時，木鹿
的野獸見了假獸十分害怕不戰自潰了。這次孟獲被俘心裏雖仍有不服，但再沒理
由開口了，諸葛亮看出他的心思，仍舊放了他。
孟獲被釋後又去投奔了烏戈國，這烏戈國國王兀突骨擁有一支英勇善戰的籐甲兵
，所裝備的籐甲刀槍不入。諸葛亮對此卻早有所備，他用火攻破了烏戈國籐甲軍
。孟獲第七次被擒，跪於帳下。諸葛亮令去其縛，教且在別帳與酒食壓驚，又喚
管酒食官至坐榻前，如此如此，吩咐而去。
孟獲與兄弟妻子及各部首領在別帳飲酒。忽一人入帳對孟獲說：“丞相面羞，不
想與您相見。特令我來放您回去，再招人馬來決勝負。您現在可以速去。”
孟獲流著眼淚說：“七擒七縱，自古未嘗有啊。我雖化外之人，頗知禮義，直如
此無羞恥乎？”於是帶領眾人，都匍匐跪在帳下，肉袒謝罪說：“丞相天威，南
人不復反矣！”諸葛亮說：“公今服乎？”孟獲哭著感謝說：“某子子孫孫皆感
覆載生成之恩，安得不服！”諸葛亮就請孟獲上帳，設宴慶賀，就令永為洞主。
所奪之地，盡皆退還。孟獲各部及諸蠻兵，無不感戴，皆欣然而去。孟獲回去以
後，還說服各部落全部投降。
將士們對諸葛亮說：“我們好不容易征服了南中，為甚麼不派官吏來，反倒仍舊
讓這些頭領管呢？”
諸葛亮說：“我們派官吏來，就要留下士兵，不僅浪費人力、軍糧，更重要的是
容易造成彼此互不信任。讓各部落自己管理，漢人和各部落相安無事，豈不更好
？”大家信服。
諸葛亮犒軍已畢，班師回蜀。孟獲率引大小洞主酋長及諸部落，羅拜相送，直送
到永昌。諸葛亮囑其要勤政撫民，勿失農務，讓其回去，孟獲等涕泣拜別。諸葛
亮沿途又傳給當地百姓農作物種子和灌溉工具等，蠻方百姓感恩不盡，乃為其立
生祠，四時享祭，皆呼之為慈父。各送丹漆藥材、耕牛戰馬，以資軍用。
數年後，諸葛亮已死，晉武帝司馬炎統一三國，把蜀主劉禪擄到洛陽。孟獲感諸
葛亮恩德，仍然每年立夏日帶了親兵護衛前往洛陽看望劉禪並要晉武帝善待劉禪
和蜀民，晉武帝也很受感動。
諸葛亮以超人的智慧和忍耐力對孟獲七擒七縱，最終使其心悅誠服。由此可見，
古往今來的大智慧者都是以德服人。未曾做事，先要做人。為官也一樣，首先要
立德，治國安民要有一身正氣，奉公盡職應無半點私心，這樣才能民心所向，天
下太平。以暴力作惡者雖能逞兇一時，但是卻不能長存於世間，終為世人所唾棄
，註定被歷史所淘汰。
成文：2007年04月08日 發稿：2007年04月12日
更新：2007年04月12日 01:09:39
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