[閒聊] 淺談ARM 工作內容

[raymondhsu (小姐妳好 我叫金城武)]

基於許多人在板上詢問各家ARM，我也來獻醜分享一下，當初本身有上富邦跟高山ARM，
中信第二階段被刷，永豐則是錄取新進人員，當初也知道自己實力不足，不想被羞辱，
因此也沒去挑戰MA。

薪資部分則基於保密原則，不便公布，不過就我提到上述幾間，本薪最多與最少
約差4K左右，但有些沒行儲，有些沒餐費，把以上加一加，其實差不了多少。

就高山ARM制度來說，其實是以RM TEAM方式運作，亦即1個RM配1~3位ARM來運作，
ARM平時工作可說包山包海，新戶開發，舊戶維繫，徵信報告撰寫，行銷TMU，存款，及
其他派生業務推廣等都是工作內容，此外額度核准後之簽約對保，也算其工作範圍。
很多人提到是否ARM都是碩士才能應徵，其實是不一定的，就我所知台新、富邦、高山、
中信等都是大學畢業即可錄取。

就我平時的工作內容大致可分為三個階段，每天早上組內的業績檢討，
RM會自行開小組會議，針對存款、放款、非利收等檢討不足之處，
會後時間就是出去跑業務，這時如果待在公司裡寫案子，是會被長官白眼的。
我本身是很不喜歡電話拜訪新戶，因為畢竟有些總機小姐是很跩的，
請他轉個電話或多問幾句就機機歪歪，甚至愛理不理，且身為業務是絕不可以排斥人群。

當時我的部門位於信義計畫區附近，為了避免其他銀行已開發的區域，
我一週會有三天以上，與學長或RM一起騎車到汐止遠東工業區或深坑工業區
進行陌生開發，現在想想，當時真得很熱血，因為當時12月汐止的天氣每天都
濕濕冷冷的，騎車來回約一個半小時，但當時因為缺新戶，每天就是按電鈴、
遞名片、被打槍、然後再換一間，一天約拜訪10~20間公司，
一直重複我是某某銀行某某某你好，我們是哪個哪個分行，希望可以認識貴公司
之類的話，然後一直重複被打槍，約持續半年以上，每天就是找新大樓，
然後混進去，開始逐戶逐戶按電鈴，拜訪新戶。

起初真的頗辛苦，因為一開始很彆扭，不敢開口，但看到RM不懼辛勞拼命往前衝，
其實是會被影響的，我覺得其實很多事情是邊做邊學，與其待在分行，每天看案子，
看別人寫的報告，真的不如去外面給別人電要來的快，加上又會有業績壓力，
我覺得在那時是成長最快的時候，結束一天行程後，晚上回分行後就是整理名片，
看當天有甚麼收穫，有哪些是值得追蹤的，開始列口袋名單。最後還要維繫舊戶，
看哪些經管戶快到期了，準備換單。

最後我做ARM約一年半的時間，因組織需求，現在已輪調其他單位，
但我真的覺得ARM是一個不錯的職務，可讓一個社會新鮮人快速成長，
當然也必須付出非常多，但我覺得如果不排斥業務，法金是可以讓你學到很多專業
與業務技巧的單位。

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) 
◆ From: 27.53.215.79
推 kutkin:寧可在法金哭泣，也別在存匯放空。
推 Stansfield:官股.公營一堆人喜歡在存匯放空呢  科科
→ whatahell:真慘，法金做到跟賣保險一樣
推 yahc:原PO好心分享 樓上沒必要這樣講吧
推 pigg17kimo:加油加油~
推 akcy:分享的不錯值得參考
推 rdxian:推~法金真的可以學到滿多的
→ afters:拜訪的部分跟消金AO好像 @@...北部天氣又差
推 Aussielover:但是法金的底薪又比消金AO多
→ allen271603:拜訪客戶要自己騎摩托車喔@@
推 stillyou:在中租學得更快，把數字直接攤開來，根本不用開會，誰好
→ stillyou:誰壞誰要再加油誰可以暫時放鬆一目瞭然，開會只要五分鐘
→ stillyou:直接又有效率的目標管理
推 amatsu:感謝分享！
→ fbptthu:原po很努力 值得拍拍手 但汐止跟深坑工業區 都算艱困區
推 dealaiko:似乎是高山信義企金~中小組除了掃工業區也無其他捷徑
推 seedsow:超~~~~~~~~謝謝原po的分享
→ keynesjay:同樣的業務模式下 中租年薪就高多了
推 BARGARYARLOO:三樓說得沒錯啊  四樓對賣保險有歧視?!
推 amei:你喜歡開汽車沒人管你
推 akarirock:感謝分享
→ whatahell:不過陳述國內法金業務的萎縮以及過度競爭下的窘境。
→ whatahell:國內中小企業比例約佔98%，剩下2%是中大型企業，有的麥
→ whatahell:克麥克，根本不需要借錢，你想做金流，沒有loan怎麼掌握
→ whatahell:得住呢？未來~應該現況只有MME和SME可以做，而且公司財
→ whatahell:務都是拿這家殺那家…，案子搞幾個月到頭來一場空很多。
→ whatahell:要成長要高收益，也許要做TMU或是去對岸借錢給台商吧，
→ whatahell:利差才能拉高，重點是倒帳風險更高！
推 chiengo:高山很適合新人磨練低 但如果要看到完整的法金產品線
→ chiengo:要往中信 富邦發展  待遇在3~5年後 會拉很開
推 qk8862009:原來ARM是在外奔波的