Re: [轉貼] 矛盾的投資型保單

[rr741218 ()]

其實  頻繁的轉換 是不可能實現的

來分析一下吧

業務員假設有200為客戶 其中100位有投資基金的保單

(5年以上業務員客戶數就不只這樣  投資型並非只有基金類)

他每年幫每位客戶轉12次就好 (買台股都不見得要轉12次)

總共要轉1200次 填寫單據之後他完全沒時間招攬新契約



各位看官 誰會做1200次 沒有佣金的服務勒?

所以通常來說 業務員偏向做好資產配置 一年幫你檢視一次就很好了啦

更別提很多業務3年都不幫你看看需不需要改標的


不過 我前鎮子通說南山有種電腦自動換系統

可是他轉換次樹根實際情況我就不知道了


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◆ From: 203.135.68.6
→ lgagirm:現在都用網路轉好唄~不過真的有同事覺得一年沒轉換很怪
→ lgagirm:且他們在招攬時就是這麼跟客戶說"透過適時的轉換來獲利"
→ lgagirm:問我"難道都不幫客戶做轉換嗎?"
→ lgagirm:我說我賣的是保單不是基金,且客戶觀念好,不用我操心
→ lgagirm:有同事看到客戶的績效有10%就想做轉換,我問她10%是賺多少?
→ lgagirm:她說大概幾百元,我當場無言...
→ rugall:幫客戶賺到錢他們才會拿更多錢給你管
→ rugall:只看佣金?太淺了吧
→ ffaarr:問題是業務有何能力靠轉換幫人賺更多。