作者TZUYIC (Je T'aime Celine)
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標題[新聞] 獎酬新制上路 理專獎金縮水
時間Sun Feb 26 11:59:33 2012
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獎酬新制上路 理專獎金縮水
蘋果日報 2012年02月26日【廖珮君╱台北報導】
今年1月起，各銀行全面實施理專新獎酬制度，理專獎金不再與業績100%連結，
若客戶對
理專不滿意，或理專賣了風險屬性不符的產品，就要扣分、扣錢，
不少理專業績獎金已
大減不少。
依新制，理專業績獎金發放其中60%屬財務指標，如客戶數、客戶總資產規模，與手續費
收入各佔3成；
非財務指標，如客戶滿意度、客訴等則佔40%。
不再以業績掛帥
銀行主管說，過去理專獎金100%和手續費收入連結，如理專每月手續費目標是薪水3~5倍，
如3萬元底薪，每月手續費得賺15萬元，若以一般境外基金手續費收入3%估算，要賺15萬
元手續費，得賣500萬元基金。
不少理專為達業績門檻，大舉銷售高手續費基金、或賣了風險屬性不符的產品給客戶，引
發糾紛，金管會要求全面檢討理專薪酬制度，不得再以業績掛帥。
新制上路後，各銀行估算，理專業績獎金可能少一半，部分銀行還增加非財務指標內容，
除看客訴情況、客戶滿意度、是否有作業缺失外，還包括教育訓練時數、證照張數等。
金管會指出，理專新獎酬制度，將列今年各銀行的金檢重點項目，包括銷售給客戶的費用
揭露、是否有做好認識客戶、獎金考核是否按照規定等。
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 114.47.50.100
推 kgworld2k:對 但業績不到仍然沒有獎金 02/26 13:40
推 mauricew:為什麼換外匯的銀行小姐 也在推銷保險 02/26 16:17
→ zbuda:今天喵過報紙標題好像基金不收手續費了 02/26 16:56
→ zbuda:是因為這才改的嗎? 02/26 16:56
推 ntoufatman:基金不收手續費？真假？不可能吧...XDDDD 02/26 17:39
→ zbuda:不知道沒看內文 02/26 18:31
→ zbuda:也好像是吃飯時看到報紙墊的,總之有看到的樣子 02/26 18:33
→ kgworld2k:因為她們也有揹轉介的業績 02/27 00:09