Re: 有沒有拉保險之後講話變得幾幾歪歪的八卦

[elvire (...)]

※ 引述《chochofish (丘丘魚)》之銘言：
: 常常聽到:拉保險  僱人怨
: 以前同學在拉保線  我們約打球
: 他穿個西裝筆挺 還穿皮鞋 戴金錶 襯衫口袋還插金筆
: 講話變得流里流氣 一開口就是錢錢錢
: 不然就是要買什麼名牌 買跑車 去歐洲玩之類的
: 他再也不是以前我認識的陽光男孩了
: 有這方面的八卦嗎？

    做業務的人嘴巴都比較甜
    其實都是有訓練過的
    以前在保險公司打工
    無意中翻到一些員工訓練的資料
    看了發現還蠻有趣的
    其中有一部份是關於"讚美客戶話術"
    從拜訪客戶一進門到離開
    每一個時間點都有讚美話術

    例如:

    一進門時:
    1. 你家好大好漂亮
    2. 花是你自己插的嗎?好漂亮喔

    看到客戶小孩時:
    1. 才X歲啊?長得好高喔
    2. 他會XX喔?好聰明喔~我親戚的小孩跟他同年的~都不會耶!

    另外一部份
    是教業務員怎樣套客戶話
    例如:

    業務員想知道客戶收入是多少
    業務: 你現在當秘書喔~那收入應該還不錯啊?
    客戶: 哪有~我們當秘書薪水都不高
    業務: 不會吧~一般一個月應該都有三萬五啊
    客戶: 哪有那麼高~連三萬都不到
     (結論: 估計該客戶收入約28,000上下)

    給大家參考


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◆ From: 219.84.31.113
推 taiwantshirt:這年頭還吃那種公式客套話的人多不多啊?
推 elvire:應該還很多吧~我當時的主管是百萬元桌會員
推 bowny:圓桌好貴～
推 hono1:這樣的書去哪裡買
推 dragonsoul:  ψ-(._. )>
推 tertwo:講這些話我會想把自己掐死
推 pinkdemon:好想拜讀一下～
推 Savory:基本功夫而已哈
推 littlegreen:拿出PTT唬爛功力一趴就夠了