如果你決定了要去，接下來是合約的談判。
不論你是正在和公司談判出國合約的職員，或是正與國外新雇主談判合約，
過程必然是緊張的，你可能陷入這種思考：「我可以得到多少？可以得到更多嗎？」
小心這種態度會讓你無法專心於手上的工作，使得進度落後。
另外，你有可能「贏」了談判，得到升遷或優渥的合約，
但這也意味更大的工作量，及雇主對你更多的期待。
你同時要處理混亂的事情，加上必須表現更好績效的壓力，
有可能讓原已忙亂的出國過程變成一場夢魘。
你可以試著找到雙贏的方法，讓你和公司雙方都受益。
先決條件是了解公司的看法，及你自己在國外生活的需要。
當公司研擬雇用合約時，考量的要素之一是符合市場行情。
多數跨國企業購買同業薪資標準的資訊，
再決定如何做相對定位：市場的高、中或低位。
報酬反映績效 公平標準化為原則
當企業決定相對於外在因素的薪資策略後，必須考量其內在因素。
理想上，報酬必須同時反映員工的績效及年資，
原則必須是公平、標準化且透明化，
這對一個單一據點的小公司比較容易，
但對於一個擁有全球各地數百個據點、生活在不同水準國家的企業而言，是頗大的挑戰。
許多跨國公司為解決這個難題，於每個國家，依據年資及績效制定薪資範圍。
例如，一位有四年工作經驗的瑞士精品經理人，
薪資約介於七萬五千至九萬二千美元；
在加拿大，同樣的資歷約五萬到七萬美元，
差異是來自於兩國的外在因素，如市場條件及生活水準的不同。
而公司的內在「公平性」則表現在同一國家之中，相同年資的人有相同水準的薪資。
跨越國界的薪資 轉調國外時又如何呢？
有兩種主要的薪資類別：以外派的身分或以當地人的身分遷移，
讓我們詳細的了解兩者的不同。
如果早先談到的瑞士精品經理人是以外派的身分調到加拿大，
表示他的基地仍在瑞士，因此他被視為派往加拿大工作的瑞士員工，
可以保留瑞士的薪水及福利，
不過薪水會依生活水準差異與困難度（hardship）做調整。
由於加拿大的生活，一般而言比瑞士便宜，
因此他的瑞士薪水有可能向下修正（比方薪資乘以0.85），
另外，因為加拿大並非政治不穩定或危險的國家，
可能就沒有生活困難度津貼（困難指數為1）。
每年調薪時，會採用與他績效及年資相對的瑞士薪資水準。
重點是，將來當他調回瑞士時，去除了生活水準與困難度因素，
他的薪資和同僚的薪資水準相同，以確保公平性。
稅制影響深遠 視國家不同做調配
另外需注意的是稅制。譬如瑞士的所得稅頗低，
所以所有的報酬是以薪水的形態用現金給付，或做為年終獎金。
相反的，在波蘭和以色列稅率很高，企業偏好以較低的薪水搭配等質報酬，
如車子或公務及私用手機，雇主可以費用沖銷，
而員工則得以支付較低的所得稅，並免費使用車子及手機。
熟悉目的地的稅制，有助於了解合約內現金與非現金福利的結構，更能幫助你做談判。
例如，在瑞士應該爭取較多的現金給付，
但在波蘭這卻會使你繳更多的稅，你口袋裡的錢便更少了。
當你與公司有了初步同意，接著可以開始討論合約上的細節。
但是在此之前，最好先要求做一趟目的地視察之旅，
讓你對目的地的經濟、政治與文化環境有較多的認識，
了解未來希望居住的地區，租金的預算，決定你是否需要一部車……等等。
這些資訊可以幫助了解你的需求，並在談判合約細節時更有概念。
通常雇主會同意這種視察旅行，因為與外派失敗的損失相比，這是一筆小錢。
即使你的雇主不願意負擔這筆費用，還是值得自費前往。
視察回來後，你便能坐下來研究公司提出的合約，
如果是外派的身分，通常公司會給你一份標準外派合約文件，
詳載目的地生活水準及困難度、房屋津貼、配車及學費津貼。
你可將這個第二階段談判，視為個人化的階段。
譬如，如果你不打算配車，但希望將房租預算提高一○％，你可以要求做調整。
(摘錄自《做個國際工作人》前言、第一章、第二章)
本篇文章摘自：商業周刊第 927 期
http://www.businessweekly.com.tw/webarticle.php?id=20936&p=4
http://www.businessweekly.com.tw/webarticle.php?id=20936&p=5
http://www.businessweekly.com.tw/webarticle.php?id=20936&p=6
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