作者BURST (搖滾藝術家)
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標題Re: [閒聊] 我要當頭文字K
時間Mon Jul 7 07:45:23 2003
※ 引述《nuclearsub (AKQJ10)》之銘言:
: ※ 引述《BURST (搖滾藝術家)》之銘言:
: : 最近換了新車Virage io 紅色
: : 原價65.9萬,成交價54.9萬(整整殺了十一萬下來)
: 想問一下殺價的要訣和注意事項
1.多次交叉比價,比方說在A營業處問到五萬的優惠,
到B營業處後就信口開河地說問到七萬的優惠,於是
A營業處就很可能給你便宜更多,如此的辦法多來幾
次,一般來說如果營業員不是在拼業績獎金時期,大
概殺價底限都在七萬塊左右。
2.最好能讓營業員認為你很有錢,雖然這與最後的成交
價沒有直接關係,不過卻會影響到他留住你這位客戶
的意願強度,如果還年輕就擺出一付汍褲子弟樣,還
有,營業員都會注意前來看車的顧客開什麼樣的車,
所以最好能開部百萬名車(沒有就想辦法借)像我這
次就直接開我爹的S320去看車,果然被他們視為非宰
不可的肥羊,但最後我開始殺價他們才知道苦。
。
3.要讓營業員知道你對這部車很有興趣(而不是擺出要買不買的樣子),
但是也要讓他知道價格不滿意你還是會買這部車,但是就會直接找其他
分公司談了,在競爭越來越激烈的國產汽車市場,這點可以好好利用。
4.營業員大部份學歷都不高,雖然可能有部份在商場打混已久老油條
比較難對付,不過那都是經理級以上的才有那種功力,一般營業員
都比較好對付、講話的破綻也比較多,只要好好利用心理戰,他們
往往都會在不自覺間把最大殺價限度給說溜嘴,接下來他們就只有
等著被你狂ㄠ的份了。
5.最後即使以超低價成交了,還是要向他們索要至少一項贈品,個人
建議最好要高單價的大鎖(第七代鋼甲武士鎖之類的3000塊一隻),
或者要他們送加裝各式防盜器(如感應式暗鎖、斷電防盜器等等),
這些東西至少要ㄠ到一項,即使你已經把價格殺到他們幾乎沒賺的地
步還是得要,不過這時候就必須靠講話的功力了,建議你們可以以介
紹朋友來看車之類的誘因讓他們答應,他們真的無法讓步的話,你就
自己貼個一千塊;其他讓他們出,若再不行就使出無賴招,拖延交車
的頭期尾款,說出要是不送我就不來牽車,直到你們答應為止,這一
招雖然沒品,不過一定湊效,重點是臉皮要夠厚。
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◆ From: 61.64.96.51
※ 編輯: BURST 來自: 61.64.96.51 (07/07 07:55)
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→ Daviddd:拜服... 推 140.109.229.49 07/07
→ ingmu:又是一個漫畫看太多變成馬路上飆車台客-.- 推140.113.126.184 07/07
→ ingmu:討厭這種白目!漫畫看多就以為馬路可以飆車 推140.113.126.184 07/07
→ seimon:樓上的你反應太過了吧-_- 推 218.167.198.21 07/08
→ FallenAngelX:人家只是買車而已啊...@@ 推 210.85.152.42 07/08
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→ cyberstar:推樓上的 推140.118.205.166 08/29