我的想法很簡單 也不如obst板友的體會這麼深刻
不過 說來又有點相似 ^^"
我覺得 第一 看客戶喜歡什麼 第二 看客戶適合什麼
這是沒對錯的 保險這種東西 我們很難說怎樣買是最好
因為 沒有人知道明天會發生什麼事
的確 替客戶找出最適合他的東西是業務員或經紀人的專業
但是 同時也要視客戶接受什麼而定
像有些人就是覺得終身壽險完全沒用！
他就是覺得用定期險就夠了 不接受終身
跳開定期or終身這個話題外的話
我也碰過有人只接受意外險的 他覺得保險的唯一有用的就在於意外險這塊
另外 也是有人只買儲蓄險 其他都不要
所以 我覺得啦 有時候這類的觀念要有所改變是非常困難的
業務員只能盡他的努力 跟客戶溝通觀念
但接不接受是客戶的自由囉
若說我個人的意見
我是覺得定期和終身應該搭配
在開銷大、家庭責任也重的時期
先有基本額度的終身壽險 再用便宜的定期險提高保障
這是很符合預算又做足保障的方法
以上這段講起來簡單 聽起來也很正確的感覺
可是就一定還是會有不接受的客戶囉
總之 業務員盡力做到該做的事就好 :)
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 218.160.19.237