推 CIIIO:推仔細！！ 02/17 17:44
→ jameshcm:一年定壽30歲男性現在1300應該買不到.....大概要1900上下 02/17 17:54
→ azukitw:1300是"意外險"在壽險公司投保,上兩行才是壽險1900沒錯 02/17 17:57
→ leo1123:不小心買了...忍痛斷臂嗎？0 . 0 02/17 18:51
推 jjjason:原po寫的真好，推一個 02/17 19:06
推 dunes:老實說這本書內寫的我沒有全部都認同 02/17 20:20
推 yoseii:投資型保險未必不好，至少錢是可以領回來，只是多寡的問題 02/17 20:37
→ yoseii:有些人就是很重視錢要領回來的感覺，他沒辦法接受定期險的 02/17 20:38
→ yoseii:滿期領回還可以騙自己說是理財、儲蓄… 02/17 20:39
→ yoseii:有些人沒有花錢買保障的觀念，他會覺得是浪費 02/17 20:40
→ azukitw:所以這也不能全怪業務員,有些民眾本身觀念就脫離保險本質 02/17 21:05
→ elvies:我身邊念過財務管理學的人,幾乎沒有保險要拿回錢的觀念~ 02/17 21:16
→ elvies:金管會下全省作保險巡迴講座推廣定期險種也不是沒有道理 02/17 21:17
→ loveistoofar:非常非常多的大人都沒有唸過財務管理學 02/17 21:17
→ elvies:保險業務有業績利益無法迴避的問題,自己做功課是唯一解! 02/17 21:17
→ elvies:不做功課當然就永遠是話術當道,劣幣驅逐良幣永遠無解~ 02/17 21:18
→ renriver:love 由單利複利年報酬搞不清楚的一堆,可以想見 02/17 21:23
→ loveistoofar:嗯，是啊，我常常在想如何用淺顯易懂的方式表達 02/17 21:26
→ loveistoofar:不過這門課我還在修就是... 02/17 21:27
→ renriver:還好 在保險版會一招半式就可以闖天下了 02/17 21:27
→ renriver:會按excel算IRR,會算複利 PV FV 學一下不用花多久時間的 02/17 21:28
→ renriver:嗯 是說叫消費者要學 XDDDD 02/17 21:29
→ loveistoofar:會上ptt的人學個IRR PV FV 應該不難 02/17 21:30
→ loveistoofar:不過很多人看到一堆數字就不想學了... 02/17 21:30
→ loveistoofar:EL大分享的網址不錯，有心學的人可以參考 02/17 21:32
→ elvies:cashtitan在前兩樓的推文!~ 我轉貼的,謝謝他嘍.. 02/17 21:40
→ SINW:定期險很好! 但是佣金並不是繳一年領一年 這本書並不是全都對 02/17 22:23
→ loveistoofar:嗯...S大說的 也是我心中的疑惑...感覺有刻意做球 02/17 22:24
→ hungry825:嗯？看公司吧，一年期險有些公司是有續繳就續領嚕=w= 02/17 22:37
→ wories:其實 我覺得最需要學的 不是PV FV IRR或excel公式 而是單利 02/17 22:37
→ wories:複利 報酬率 期數 等一些基本概念 畢竟你不會隨時有台電腦 02/17 22:39
→ wories:在旁邊 而且這些不懂 你連公式寫錯都看不出來 別人唬爛也看 02/17 22:40
→ wories:不出來 我遇過不只一位跟我說 一年2%複利 那存6年就12%複利 02/17 22:41
→ wories:常用話術: 存銀行一年利率不到1% 我們這個商品利率有12% 02/17 22:46
→ amateratha:....這樣講的業務素質太差了=.=; 02/17 23:13
→ loveistoofar:這樣的業務該去面壁思過了 02/17 23:20
→ SINW:面壁不如去撞壁 02/17 23:54
推 Eric555:嗚....投資型保單被作者否認了= = 02/18 00:40
→ labeck:之前我主管用一種比法...我一看就覺得不對.... 02/18 00:54
→ labeck:所以業務員的算法....別太信 囧 02/18 00:55
推 hippopus:大推 我也有買! 02/18 12:45
→ hippopus:在這個版PO這個文, 真有勇氣! 02/18 12:47
→ hippopus:To azukitw: 不怪業務怪誰? 作保險要導正教育民眾! 02/18 13:33
→ hippopus:正確的說 要怪保險公司 02/18 13:33
→ renriver:這就是神聖之處了 負起教育的責任 02/18 13:37
→ suleyman:其實關於上面幾樓的觀點...有點小小意見..... 02/18 13:39
→ suleyman:不過在這裡說大概會被鞭很慘吧~ 02/18 13:40
→ renriver:不會呀 快說 這裡是閒聊的好地方 02/18 13:41
→ suleyman:哈 我只是想說 撇開那些自詡顧問 認為工作神聖的那群人 02/18 13:42
→ suleyman:一般的保險業務 說穿了 就是保險公司的推銷員啊... 02/18 13:43
→ suleyman:我個人原則 最基本當然是絕對不能不實招攬... 02/18 13:44
→ suleyman:其他部分 針對客戶需求 把各險種優缺點講清楚 說明白 02/18 13:44
→ loveistoofar:說得真好，套一句"自我感覺良好" 會不會更傳神? 02/18 13:44
→ suleyman:最後還是留給客戶自己選擇..我沒有偉大到想去改變什麼orz 02/18 13:47
→ renriver:咦~講完了沒有 我要插話囉~ 所以教育這麼神聖的工作 02/18 13:47
→ renriver:是保險業務員可以做的嗎...... XDDDD 02/18 13:47
→ suleyman:我只能說 我覺得不是... 但顯然很多人覺得是... 02/18 13:48
→ loveistoofar:XD，我也是自我感覺良好的在跟客戶分享保障的重要性 02/18 13:51
→ loveistoofar:不過S大說的很重要，誠實，了解客戶需求 非常重要 02/18 13:57
→ suleyman:其實我也只是發發牢騷啦..當你努力的跟一個客戶講解定期 02/18 13:58
→ suleyman:險做足基本保障的重要 結果講到最後 他跑去別公司買還本 02/18 13:58
→ suleyman:他觀念還是沒變 你還讓自己少了一個客戶... 02/18 14:01
→ loveistoofar:我也遇過 跟三個小女生(20幾歲)談保障的重要性 02/18 14:02
→ loveistoofar:結果她們一直覺得不需要，說沒錢。 02/18 14:03
→ loveistoofar:到後來買了一個人年繳6萬的儲蓄險 02/18 14:03
→ renriver:顏回:「一簞食、一瓢飲、回也不改其志」 (聖賢!聖賢!) 02/18 14:04
→ suleyman:我已經搞不清楚r大是不是在酸我了 XD 我只能說 02/18 14:05
→ renriver:哈哈 不是啦 02/18 14:05
→ suleyman:我不是聖人 我只求不要違背良心而已... 02/18 14:05
→ renriver:我在說那些叫別人餓肚子當聖賢的人 02/18 14:05
→ suleyman:不過看到一堆不實招攬的績優業務們...有時實在很灰心就是 02/18 14:06
→ renriver:有時候我講反話別人當真,講真話被當反話 02/18 14:06
→ renriver:不知道是太成功還是太失敗 02/18 14:06
→ renriver:守住一個原則,自己問心無愧就好啦~~~ 02/18 14:09
→ suleyman:話是這樣說沒錯 不過再灰心下去搞不好會換跑道吧 XD 02/18 14:10
→ suleyman:光就俗稱儲蓄險的險種來說 實務上的賣法可是..."精采"啊 02/18 14:11
→ suleyman:但是那些明顯算的亂七八糟的報酬率能吸引到客戶 02/18 14:11
→ suleyman:太誠實的計算IRR反而讓那些商品完全沒有吸引力... XD 02/18 14:12
→ renriver:我想去剪頭毛,今天要加價嗎? (誤) 02/18 14:15
→ renriver:唉 離題太遠了嗎? 我去剪頭毛了... (逃~) 02/18 14:21
→ loveistoofar:談純保障一樣可以活下去喔~不過量要大就是 02/18 14:51
→ loveistoofar:S大加油 02/18 14:51
→ abela:綠角最近出了書,原來是醫學系畢業,投資很罩,but枉費醫科畢業 02/18 16:39
推 corrdee:投資比較賺錢... 02/19 02:30
→ minifish1228:對投資型的敘述不以為然... 02/19 21:54
推 mmAxx:類似內容的書我以前也買過一本，很多內容都是似是而非~ 02/21 13:40
→ mmAxx:這種不是精算師出身或是有精算師背書的書看看就好 書寫來就 02/21 13:41
→ mmAxx:是要賣錢的...當作者真的佛心好心教你買保險就太天真了 02/21 13:41
→ mmAxx:每一種商品都有適合的對象 沒仔細財務分析前沒有一定適合的 02/21 13:42
→ mmAxx:產品...不然大家都照保險系教授自己買的內容買就好了~ 02/21 13:43
→ mmAxx:保險跟其他東西一樣是一門生意 生意做到你我都開心接受就好~ 02/21 13:45
→ mmAxx:買到不適合的產品只能怪自己不好好研究清楚 業務沒幫你簽名~ 02/21 13:46
→ mmAxx:遇到有良心的業務是你幸運 遇到不肖的業務誰叫你倒楣 人生阿 02/21 13:47
→ mmAxx:就像去路邊吃麵 你會問老闆麵有洗乾淨嗎? 是不是大陸做的黑 02/21 13:48
→ mmAxx:心麵吃了會得癌症？ 買賣本就是一個願打一個願挨信任為前提! 02/21 13:49
推 mmAxx:如果大家都這麼厲害不需業務員那就跟很多3C一樣上網買就好了 02/21 13:54
→ mmAxx:業務佣金吐出來回饋客戶 或是拿來多雇一點客服 不是更好???? 02/21 13:55
→ takuai:其實我還滿想知道內容有什麼是似是而非的 願聞其詳囉! 02/22 00:48
→ takuai:如果不透過業務買保險可以有佣金回饋的話 還滿不錯的 02/22 00:50
推 landattack:謝謝suleyman 綠角文章有提到你這種心情 "最恨的不是客 03/29 09:37
→ landattack:戶不買 而是講半天純保險不買 買了他人的儲蓄險" 03/29 09:37
推 jay75615: 推樓上，我有幫一家6口完全沒保險的，先花很長一段時間 04/08 10:35
→ jay75615: 溝通保險的重要，客戶終於明白保險的重要後，用定期險把 04/08 10:35
→ jay75615: 所有保障規劃好，結果客戶最後跟朋友買了年繳30萬、20年 04/08 10:35
→ jay75615: 期可還本的終身意外+儲蓄險，我整個無言了… 04/08 10:35