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前言: 過去都是用文字表達,這次加上圖表,希望可以更容易看懂。 http://vi1l3vu03.pixnet.net/blog/post/5643928 ======= 不論是何種保險,所繳的保費會用到三種地方 1. 危險保費:用於理賠,危險保費=理賠金額*理賠發生率。 2. 附加費用:營業費用(保險業務的佣金、辦公室成本...) 3. 保單價值金:扣除前兩者後,稱為保單價值金,保單價值金幾乎等於解約金。 甲圖 一年定期壽險 保單價值金為零 乙圖 儲蓄險 危險保費所佔比例極小 丙圖 終身型壽險 甲圖和乙圖綜合後,就是終身型壽險了 上述三張圖為一年定期壽險、儲蓄險、終身型壽險的保險費結構示意圖,可得知終身壽險 為一年定期險和儲蓄險的綜合。 於是我們可以破解業務員常用的三大話術: 一、 一年定期壽險保費會隨年紀越來越貴,終身型壽險比較划算: 這種說法極為普遍但完全錯誤,保戶如對保險的架構不清楚極為容易受騙;終身 型壽險隨著年齡的增加,保單價值金也會不斷的上升,有點類似一年定期險加買了儲蓄險 ,不同的是,一年定期險的保額如果固定,再加上儲蓄險則保障的總額會不斷的膨脹,而 終身型壽險的保棒總額卻永遠是固定的,也就是說終身壽險裡類似一年定期壽險成分會隨 著年紀增加而減少。終身型壽險100萬保額在經過數十年後,裡頭隱含20萬的一年定期壽 險和80萬的儲蓄險,當然不可以跟100萬的一年定期壽險來直接互相比較,因為你在數十 年後買的一年定期壽險是紮紮實實的,當然看起來會比較貴,可是別忘了你買一年期定期 險是可以自行儲蓄來繳這個保費的;簡單來說,一年定期壽險於數十年後的保費其實也沒 表面上的數字那麼貴了(因通膨影響),二十年後的五萬塊會很貴嗎?想想看吧! 二、 買終身型壽險,分期三十年不如分期十年,總繳保費比較便宜多了: 假設分期十年每年保費一萬五,分期三十年每年保費六千,如果前面十年的差額 全部都拿去儲蓄,可以存到9萬以上(不計利息),也就是分期三十年者在第十年時手上 會有十萬以上的可用現金,究竟誰比較貴呢?這個話術雖然很瞎,不過小弟真的親耳聽過 。 三、 買終身型壽險,越早買越便宜: 在報章雜誌上有時會有『越早買,費率越便宜』類似說詞,但依然有誤導之嫌, 很容易讓人有越早買越便宜的誤解,保險業務就毫無遮掩,直接告訴保戶越早買越便宜; 年齡越低保險費率會比較低,而且保險當然要趁早規劃,不過越早買真的會越便宜嗎?如 上述所說的,終身型壽險是定期險的延伸,25歲時購買在經過五年之後,已經有不少的保 價金(類似儲蓄險)與越來越低的危險保額(類似一年定期壽險),此時與30歲才買已經 大不相同;再換個角度說,如果三十歲才買終身型壽險,其實已經比25歲還要省下一筆保 險金當儲蓄金了,怎麼能告訴客戶越早越便宜呢?可以確定的只有,三十歲才買終身型壽 險已經賺到五年的危險保費了。 -- http://vi1l3vu03.pixnet.net/blog 保險的數學方程式 這裡不賣保險只說保險 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 125.230.8.187
takuai:其實叫業務想 是多餘的 因為他們不會想這個問題 03/26 23:46
gamest:終身壽險早買早便宜是因為危險保費可多折現幾期,但相對也 03/27 00:28
gamest:多付出幾期危險保費,就如同一年期定壽晚買也省幾期 03/27 00:28
gamest:所以到底是便宜還是貴,要看儲蓄和保單之間的利差 03/27 00:29
hitoo:哪有多折現幾期? 03/27 00:31
gamest:但拿付出危險保費避險和不付出危險保費曝險來比有點怪... 03/27 00:31
gamest:終身險或長年期平準型都會將危險保費折現回來計算純保費 03/27 00:37
gamest:所以才說要看自己儲蓄和保單之間的利差,若儲蓄傾向為1, 03/27 00:38
gamest:儲蓄利率大過保單的話,儲蓄+定壽>終壽也是這樣來的... 03/27 00:39
gamest:應該這樣說,早買終壽會多付出幾期折現過的危險保費 03/27 00:50
gamest:而若儲蓄的利率大於該折現因子就便宜到,但仍然是曝險 03/27 00:51
gamest:因為這樣都沒把危險發生率計入 03/27 00:51
gamest:上兩句是說晚買會便宜到的前提...累到差點忘了講@@ 03/27 00:53
Ting1024:推啦 03/27 02:08
CrazyMarc:落魄業務本人我:有錯字「保棒」給個噓不過份吧 XDD 03/27 02:12
CrazyMarc:在 一、 一年定期壽險保費...這段第四行 03/27 02:13
oca:聽說有錯字耶 我就不要噓好了 XDDDDD 03/27 02:31
renriver:寫給保戶看的不必管業務怎麼想 03/27 13:35
renriver:因為不想看的會按end 03/27 13:36
renriver:是叫保戶想一想不是叫業務想..... 03/27 13:37
renriver:當然業務要想也是很好..... (又在喇賽了) 03/27 13:38
renriver:1樓有點以偏概全,又不是全部的業務都那樣,文也不光是寫給 03/27 13:40
renriver:業務看.......怎麼常常推文在寫業務不會看不會懂之類的 03/27 13:40
renriver:完了 不能說常常推文...要說為什麼要推文這樣說 03/27 13:42
renriver:有點污辱保險業務的職業 03/27 13:43
renriver:這也是鐵口直斷的一種嗎? XD 03/27 13:46
amateratha:慘,原來在下不算業務員@@ 03/27 14:46
loveistoofar:A大你現在才發現啊~ 03/27 14:47
amateratha:總覺得文中的第二點不能說的這樣簡單,因為若沒有別的 03/27 14:51
amateratha:因素,十年內多存下來的九萬,仍是得花在剩下的20年保 03/27 14:52
amateratha:費中,如果計算中沒有把貨幣價值算進去,這樣比似乎不 03/27 14:53
amateratha:太好.... 03/27 14:53
baccat:----純粹插花....依照版主的標準 一樓可以水桶了!! 03/27 19:24
baccat:搞得版上像戒嚴 科 03/27 19:24
MrE:有沒有到水桶的標準,版主自會判斷,有不滿就去申訴,自己預設 03/27 20:06
MrE:版主的標準來說戒嚴,不需要如此吧........(茶) 03/27 20:07
MrE:如果一樓沒被水桶,會有人出來跟版主道歉嗎....(茶) 03/27 20:12
MrE:還是又會說版主多重標準?(用自己認定的版主標準....科科) 03/27 20:13
baccat:我沒有預設喔^^" 請參考判決公告... 03/27 20:17
baccat:除非一樓能證明 業務都不會想這個問題? 03/27 20:18
baccat:說話要精準阿 全部?部分?還是大多數? 這不也之前抓的= = 03/27 20:20
baccat:還預設 會不會想太多了? 就事論事 03/27 20:20
baccat: 除非你能反駁我上述原因 不然為何要道歉? 03/27 20:21
baccat:另外 對於申訴部分推文 你有意見可至小組那邊繼續回 03/27 20:21
baccat:有理走遍天下 只怕無理.... 03/27 20:22
baccat:判決本來就要公平 不管哪方對錯 立場不夠客觀 鞭剛好而已 03/27 20:23
baccat:政府都能罵了 版主為什麼不能質疑...? 03/27 20:24
MrE:就算是刻意在儲蓄險的文章斷定未來利率必小於2%,也不過是警告 03/27 20:27
MrE:這樣的標準要刻意曲解成一樓該水桶,沒水桶就說標準不一 03/27 20:27
renriver:很多狀況都是看版主抓不抓而已 03/27 20:28
MrE:這樣的質疑方式,你們自己問心無愧就好......(茶) 03/27 20:28
renriver:沒被抓是運氣好,被抓是剛好  就這樣而已 03/27 20:28
baccat:你用詞要小心喔 什麼叫我們...與我何干@@" 03/27 20:30
renriver:什麼質疑方式? 什麼問心無愧? 03/27 20:30
baccat:都說了 對錯先不管 但執法要客觀標準阿 03/27 20:30
baccat:我質疑的 只是客觀性 標準性!! 03/27 20:30
baccat:我也說了 除非你是t大 能替他發言或解決他說的 03/27 20:31
baccat:業務都不會想? 03/27 20:31
renriver:警察臨檢也不是每個都攔~有什麼大驚小怪嗎各位 03/27 20:31
baccat:另外 #1Bgrbwm2 公告文 最下面的推文 03/27 20:31
baccat:小學生的水準 算不算人身攻擊? 03/27 20:32
baccat:這應該很好判斷...請保持客觀中立 03/27 20:32
baccat:除非 是有立場偏頗 不然 單純以判決而言 不該如此 03/27 20:32
baccat:內文對錯 不在此討論範圍內 03/27 20:32
baccat:但也無需抹黑我 對錯不重要 因為我沒這樣說 03/27 20:33
renriver:.............. 03/27 20:34
renriver:版主並沒有多重標準啊...... 03/27 20:35
baccat:我也沒說多重標準阿 是mre提到的 03/27 20:36
baccat:另外我在小組版說的 只是替sxxxxx說明他申訴的點 03/27 20:36
renriver:自己酒駕就不要怪被警察臨檢到啊 03/27 20:36
baccat:但也不代表是我的意思吧= = 03/27 20:36
renriver:喔 是喔 我還想不到 "你們"是在指誰咧 XDDDDD 03/27 20:37
baccat:所以阿 我在當狗仔 偷拍檢舉 !! 還有檢舉獎金呢!! 03/27 20:38
baccat:發個聲就被劃分成你們 變小團體 哭哭 03/27 20:39
MrE:抱歉,我用詞不夠精確,修正我那句推文 03/27 20:40
MrE:這樣的質疑方式,「你」自己問心無愧就好......(茶) 03/27 20:41
baccat:本來就問心無愧 質疑應該是每個人的權利吧? 03/27 20:43