[問題] 菜鳥業務員的保單規劃問題

[gofast09 (狂者之瘋)]

小弟剛進保險業沒多久
最近幫一位很好的朋友規劃保單
朋友的家人也都和我相當熟悉了
我可以很確實的跟朋友的父母討論
而朋友本身並無任何的保險
經討論我幫他優先規劃醫療的保單

我提出的一份以住院日額終生醫療為主約的建議書
是希望先提供所有產品資訊
之後要增要減都可以討論

但在討論之後
朋友的父母卻只對終生的住院日額有興趣
其它包含實支實付的附約卻都覺得不需要
他們覺得實支實付的部份也算是住院花費的請領
所以有住院日額就夠了

我朋友和我的關係好到和兄弟一樣
所以這樣的結果讓我反而很心虛
賣了年繳一萬多元的醫療險
卻只有住院日額.....

我會擔心是不是沒將實支實付的重要性說清楚
所以想請問各位
我要如何強調出實支實付的重要性呢?
還是就尊重保戶的意見就好了呢?

謝謝大家耐心的看完








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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) 
◆ From: 118.160.162.126
推 qqq7840:你舉列子給她聽就好啦
→ qqq7840:最近我媽媽脊椎兩截長骨刺整個被壓迫到 兩截要換掉裝上鋼
→ qqq7840:珠 旁邊還要用鐵架支撐 (兩顆鋼珠6萬多 鐵架10萬多)
→ qqq7840:如果有實支實付額度夠高 就可以理賠 日額就住院住了七天
→ qqq7840:一個賠了快二十萬 一個賠七千= = 看她覺得哪個有用
→ qqq7840:Ps:日額頂多還有個出院療養在加手術倍數 有些還不賠手術
推 silentwind:前面也很多版友提到 其實醫療費用遠遠超過住院本身
→ takuai:因為你本身就將重點放在終身醫療了
→ gofast09:我本來是想提醒終身保費貴保障少，但對方反而覺得繳20年
→ gofast09:就有終身保障比較划算，醫療實支實付的部份還是要(住院)
→ gofast09:才能請領，要再多花錢還會調整保費所以不划算
→ takuai:觀念不對 所以才需要業務說明
→ amateratha:終身醫療險不也是要住院才理賠嗎？
→ drew3952:最起碼終身跟定期都要吧~功能不同阿!
→ drew3952:拿到保單趕快再契變附加上去~