[心得] 行銷碰上的問題

[yoseii (歪)]

其實我是比較喜歡壽險 + 醫療險附約的方式來規劃醫療保障
可以節省保費又能做到足額的保障

不過客戶總是很容易的就會告訴我說

「這個保險保障只到七十五歲
　之後就沒有啦」

當然我也試著要去解釋，節省下來的保費可以用來累積資產
年繳保費 15,000 可以擁有日額 6,000 元的保障
為何寧可花 35,000 元買日額 4,000 的保障呢

後來我突然想到一句話
原來每個人對於保險的定義都不相同
就算我以前學過壽險數學又怎樣？客戶也不可能聽我解釋費率結構

反正我是想說，拿兩份建議給客戶參考
一份是客戶想要的，一份是我認為較好的
讓客戶自己選擇吧

只是我很擔心的是，若是客戶的家人也是 PTT 的網友
哪天把這份討論許久的保險規劃貼上保險板來請教
才發現終身醫療這麼不划算，然後我就被歸類為死要錢的劣質業務了
這我可真是承受不起呀（笑）

--
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 只有你信中讀不出的字，
                                             渴望能當面從你口中聽見。

--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) 
◆ From: 118.165.231.87
→ yunboy:客戶認為你是優質業務就好啦 要每個人都認同 算了吧
→ renriver:這種事很常發生 (拍)
→ renriver:然後鄉民們又圍起來說:對~就是這樣~就是有這種不良業務~
→ renriver:你們說說啊~~為什麼要賣這種保單~~還不就是為了佣金 (誤)
→ saluy:網路上的嘴砲看看就好,誰知道私地下又做了什麼?
推 alanalna:你把你所了解的都告知了，剩下的就是客戶的選擇，起碼心
→ alanalna:中無愧
→ IamSquall:那從開始就累積資產不要買醫療險累積的不是更多???
→ tbg0330:推yunboy大大&renriver大大&saluy大大&alanalna大大說的
推 coeric:每個人的想法不同，也沒有所謂的是非對錯
→ coeric:只要客觀分析，盡告知義務，客戶願意買的基本上就是最好的
→ drew3952:推樓上~有買有保障總比沒買到時想買沒得買好!
→ love1352:沒錯，盡到你詳盡告知的義務，以及你的規劃就好
→ love1352:客戶喜不喜歡又是另外一回事了
→ love1352:跟"打到二級殘都喜歡終身的人"說定期,那只是浪費口水
→ love1352:不過該講的還是要講
→ gamest:忘了是哪本壽險數學，前面有簡單提到經濟學上的"效用"
→ gamest:雖然提的不多，但將"顯示性偏好"帶入可以得到很多想法哦^^