Re: [問題] 業務員死都不接電話

[Acdis (艾克迪斯)]

嗯~真的是相當惡劣的人~~

難怪說那麼久都找不到工作~~~

該怎麼做就怎麼做吧!!!


順便分享一下對於這類「保單健檢」的看法,

理論上來說,只是單純拿一堆保單來看的「保單健檢」

就跟醫生看病不詢問你病情直接拿你吃過的藥單

來做些相關推斷而已,這是很不精確的.理應再詢問

你客觀的經濟狀況以及對於未來的一些預期,

以做出更合理的診斷與開藥,套句業界的術語

就是完整的「需求分析」。(需求分析完開的是良藥

或是毒藥則又是本版經常爭論的話題了~^^" 哈~~)


不過就實務上而言,這比較適用於理性或至少有耐心

聽你做這些詢問與分析的客戶.而就算客戶願意讓你做

「需求分析」,有些東西客戶自己也不見得搞得清楚,

像是既有的一些保障,這時若能預先做些「保單健檢」

是還蠻有幫助的.


另外,利用一些旁敲側擊的方式或許也能概略了解

客戶的經濟狀況,只是真的要能更為快速與精確

分析出來,還是必須客戶有足夠的信任與理性配合

才比較有辦法~^^"


若以財務規劃來說,我認為單純的「保單健檢」是比較不得已的作法,

再其次則是以片段的狀況分析來做推銷(譬如說:只是知道他完全

沒有防癌險就推他防癌險.) 再再其次就是單純以訴求商品本身的

結構來做推銷了.只是實務上以衝業績的角度來看,花很多時間去做

「保單健檢」、「需求分析」等相關的財務分析不見得能快速有效

衝高業績就是了~^^""


: 但大家工作這麼久，也再過幾年就邁入三十，該規劃的都規劃好了，不想規劃的就是
: 沒打算，在坐的朋友也講的很明。於是她就推投資保單
: 說，錢花掉總比存起來好，存保險公司壽險保單，總比銀行定存好，其中就有位朋友
     ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
     順便幫忙勘誤一下,這句似乎是打反了?

     應該是「錢存起來總比花掉好」?^^""


: 說話了，直接說我們不想要的就是沒有計劃，這樣只會讓我們對妳許久未聯絡的意圖
: 感覺到反感。

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) 
◆ From: 61.57.134.156
推 abccba123:遇過拿幾十本出來~實支實付買好幾家的~
→ abccba123:或者光投資型就買了5~6份的
→ Acdis:所以說不好搞阿~有的時候純推銷真的是快速做業績的王道~~^^"
→ omygod10:我最高紀錄有客戶一次端出24本保單....(兩人份)@@
→ omygod10:有些人的確是需要保單健檢這種服務
→ amateratha:我是碰過一人份就20幾本的....
→ Acdis:大家的菜色似乎都很豐富...^^" 哈~~~