→ lgagirm:主約才多少錢...還要減額繳清哦? 10/28 21:56
→ yinson:不行嗎? @@? 10/28 22:00
→ taikouhncheu:50萬不能拿掉吧? 意外實支能單獨存在嗎? 10/28 22:57
→ yinson:有主約在就好了呀 不行嗎? 所以我想問看看 XDD 10/28 23:19
→ suleyman:我不知道中壽內規 但很多公司一年就主約減額繳清是會影響 10/28 23:28
→ suleyman:繼續率之類的績效的...都已經是年繳兩千出頭的保單了 10/28 23:28
→ suleyman:還要為了省293減額繳清...說真的業務也要考量自己啊..@@ 10/28 23:29
→ yinson:那也可以等到沒有繼續率的問題後在減額繳清阿 @@" 10/28 23:37
→ yinson:重點是 這個專案出單 之後可否拿掉壽險&意外險? @@/ 10/28 23:38
→ baccat:樓上可以私下問我~~XD 10/29 00:32
推 yao7:第幾年才沒有繼續率的問題?(保經跟業務都一樣嗎?) 10/29 01:03
→ suleyman:各公司內規直接請教中壽的b大吧 XD 10/29 01:09
→ suleyman:個人所知業界應該都是看到25個月而已吧.. 10/29 01:10
→ suleyman:25個月的話 第三年開始減額繳清對繼續率就沒影響 10/29 01:10
→ baccat:恩恩 通常繼續率會抓13跟25兩個 10/29 01:11
→ baccat:所以原則上第二年"滿" 對業務影響就不大 10/29 01:12
→ baccat:有心的話 就多繳一個月 就沒繼續率問題 10/29 01:12
→ baccat:繼續率...會影響國際保單品質服務獎的資格 以及有些公司 10/29 01:13
→ baccat:會另外給 繼續率獎金 其實還不少... 10/29 01:13
→ baccat:而有些公司 也會有內部的品質服務獎 獎勵是 10/29 01:14
→ baccat:孤兒保單優先承接 免體檢額度提高 快速理賠及核保 10/29 01:14
→ baccat:各家不一... 10/29 01:14
噓 coolper:阿~那到底是業務(繼續率)重要?還是客戶權益重要? 10/29 08:51
→ suleyman:想必樓上是聖人了? 幫別人省兩百塊然後自己承受很大損失 10/29 09:21
→ suleyman:的事你也做 那不如公司你開吧~ 10/29 09:22
→ suleyman:再說免體檢額度提高 快速理賠或核保都是對客戶有幫助的 10/29 09:23
→ suleyman:為了幫一個人省小錢 讓自己所有客戶受害叫顧及客戶權益? 10/29 09:25
→ guyver:業務繼續率差，被公司照會的機會就會變高!?是好是壞呢^^" 10/29 09:37
→ guyver:業務跟客戶是一體的，業務為客戶想的同時，客戶因應自己的 10/29 09:45
→ guyver:狀況也幫業務想，彼此才是最大利益，魚幫水，水幫魚是同樣 10/29 09:45
→ guyver:道理的! 10/29 09:45
→ taikouhncheu:聖人標準:損己利人,一般人:利人利己,小人:損人利己XD 10/29 10:03
→ guyver:當個ㄧ般人可以活的比較久^^" 10/29 10:13
推 superrfc:業務也是人也要吃飯阿 一年省200元讓人難做 有必要嗎？ 10/29 10:35
→ yinson:別這樣~ 這是討論 XDD 這樣才知道怎樣對業務&保戶都好 10/29 12:49
→ yinson:那個主約+意外附約的錢 都快可以多買100萬的意外險 沒差? 10/29 12:50
→ yinson:<(_ _)> 謝謝推文&回信大大們的回答 ^^ 10/29 12:51
→ yinson:對了~ 可以給要減額繳清的參考 當然看自己的財務情況嘍 10/29 12:53
→ yinson:如果允許的話，可以考慮第三年再減額繳清 10/29 12:56
推 baccat:我就是瞧不起某些客戶...自以為自身權益無限放大 10/29 16:21
→ baccat:那就算了 連別人權益也要吃...那就很＿＿． 10/29 16:22
→ baccat:科科... 10/29 16:22
→ whalf:減額繳清本來就是保戶的權利 不能因為這樣會讓業務利益受損 10/29 16:37
→ whalf:就以"連別人權益也要吃"為由 不讓保戶減額繳清 10/29 16:39
→ whalf:個人認為 業務可以不主動提供能減額繳清此訊息 但不能阻止 10/29 16:40
→ whalf:如果連減額繳清都要阻止 老實說 個人是認為這樣吃相有點難看 10/29 16:41
→ whalf:這也顯示"業務與保戶的利益是衝突的"這件事 沒有雙贏這回事 10/29 16:45
→ baccat:沒人說不讓客戶減額繳清 但業務也有挑客戶的權利~ 10/29 16:54
→ baccat:就是這樣~ 況且 正常程序來說 是有情況才會去動保單 10/29 16:55
→ baccat:現在大多是走漏洞~雖然是合法的~ 10/29 16:55
→ baccat:業務已經知道 會損害自己了 為什麼不能挑客戶? 10/29 16:55
→ baccat:減額繳清根本無法阻止 最簡單去臨櫃一下就好了 10/29 16:56
→ baccat:根本不用想的太複雜~~ 只是能預期的傷害 為啥不能去避免 10/29 16:57
→ baccat:當然 客戶講究奇摩子 業務也有自己的原則跟個性 不行嗎? 10/29 16:57
→ whalf:除非是專挑投保時就確定未來會減額繳清的保戶 10/29 17:02
→ whalf:不然少數幾個保戶減額繳清 應該是不怎麼會影響繼續率吧? 10/29 17:03
→ baccat:你認為是少數? 板上現在討論是少數? 想太多了吧!! 10/29 17:03
→ baccat:這不就是大家在推廣的嗎? 10/29 17:03
→ baccat:真的沒辦法的客戶 當然會盡力去幫忙他 會損害到自己也沒 10/29 17:04
→ baccat:辦法~~ 10/29 17:04
→ whalf:PTT就代表全台灣市場? 你也想太多了吧 更何況多數業務還 10/29 17:04
→ baccat:但是 假如是為了這樣做 溝通兩年後再減額也無效 10/29 17:04
→ baccat:個人寧願不賣~~ 10/29 17:04
→ whalf:不知道減額繳清後附約可以保留 也會避免讓保戶知道這件事 10/29 17:05
→ baccat:那就對了阿 哪來確定不怎影響繼續率? 話太滿了吧 10/29 17:05
→ whalf:出了PTT 不論是業務或保戶有多少人知道減額繳清附約可保留? 10/29 17:05
→ baccat:這是基本告知權益 但原則上 還沒遇過要減額的客戶 10/29 17:05
→ baccat:卻不能兩年後再減額的~~原則上溝通都是ok的 10/29 17:06
→ baccat:天生奧克 他的業務不會是我~~所以我沒這方面經驗 10/29 17:06
→ baccat:---知道跟做不做是兩回事 客戶情況不好時 10/29 17:07
→ baccat: 我門甚至會主動告知 如何調整對他最好 10/29 17:07
→ baccat: 他們知不知道很重要嗎 業務有沒有心更重要吧 10/29 17:08
→ baccat:死要賺的業務 能確定不會講 但業務也百百款不是 10/29 17:08
→ whalf:如何調整對他最好? 除非不介意多份壽險保費支出 10/29 17:10
→ whalf:不然多數保戶(不是所有保戶)都不是很需要那一點點的壽險吧 10/29 17:11
→ whalf:看PTT就知道了 一堆人在規劃時都是說壽險主約能免則免阿 10/29 17:11
→ whalf:在這種前提下 減額繳清保留附約 對多數保戶是有百利而無一害 10/29 17:12
→ whalf:當然 出了PTT就不是這麼回事了 10/29 17:13
→ baccat:喔!!一點點壽險不是壽險 很多壽險才是壽險? 10/29 17:17
→ baccat:都不會走到最後一程~~千年老妖就是 10/29 17:18
→ baccat:而且考量不會只是當下的險種 板上不是最愛說未來的醫療 10/29 17:19
→ baccat:如何改變進步? 減額後不能動 定期倘若不符合了 10/29 17:19
→ baccat:那不也白搭? 看東西倘若格局方向能更大 10/29 17:20
→ baccat:或許能看到更多 看不見的東西~就降!!不是每個人都一樣的 10/29 17:20
→ dragon0204:目前也沒客戶減額缴清+1 10/29 17:20
→ kmkr122719:以一般公司常見的10萬壽險主約來說 請問幾十年後身故了 10/29 17:24
→ kmkr122719:這10萬是能做什麼事? 更何況有些公司是只要1萬就能出 10/29 17:25
→ baccat:所以嫌10萬不能做 就都不用嗎? 不也怪哉 10/29 17:26
→ baccat:嫌醫療500少 就不用規劃就是?? 10/29 17:26
→ kmkr122719:這1萬有賠跟沒賠 會差很多嗎? 減額繳清後不能附加附約 10/29 17:26
→ kmkr122719:有需要時再買一張最低壽險來附加 2年後再減額 很難嗎? 10/29 17:26
→ kmkr122719:不是10萬什麼都不能作 而是這10萬主約的保費 10/29 17:27
→ kmkr122719:可以有更有效率的用途 而不是只能拿來買10萬壽險 10/29 17:28
推 baccat:現在問題是卡兩年後嗎? 要不要看清楚一點 10/29 17:29
→ baccat:嫌兩年後浪費客戶的錢 第一年就減額你覺得如何 10/29 17:29
→ baccat:謬論!! 10/29 17:29
→ kmkr122719:不少壽險是第一年就有保價金可減額 10/29 17:31
→ kmkr122719:投保這些壽險 第一年就減額 有何不可? 10/29 17:31
推 baccat:是阿!!但對客戶好 但有損業務的事情 不做就說吃相難看 10/29 17:32
→ baccat:未免也太超過吧? 以前保誠甚至用繼續率當作考核 10/29 17:32
→ baccat:不用故自己就是了? 都是偉人? 10/29 17:32
→ baccat:或許經代不重視繼續率 但這樣說法 未必讓人不削!! 10/29 17:35
→ kmkr122719:當然是可以顧自己阿 多數人本來就是以自己當第一順位 10/29 17:35
→ kmkr122719:但除非你在一投保時就知道這保戶確定不會作減額繳清 10/29 17:35
→ kmkr122719:否則如果保戶知道可以減額後保留附約 要這麼處理 10/29 17:36
→ baccat:你要不要看清楚點 問題點不再減不減額 10/29 17:36
→ baccat:這是客戶的權益~~日後有困難能省則省 這是理所當然 10/29 17:36
→ kmkr122719:你要怎麼辦? 這就是最簡單的 要不要辦減額 是保戶權益 10/29 17:37
→ baccat:但是當客戶擺明一開始 就是馬上減額 少賺是一回事 10/29 17:37
→ baccat:影響自己是一回事 這種客戶不賣沒問題吧? 10/29 17:37
→ baccat:說的好像 業務唯利是圖~怎不看看這種客戶自己不也如此 10/29 17:38
→ baccat:但...這串討論是多的!!反正不顧繼續率的人 多的事!! 10/29 17:39
→ kmkr122719:要眼前的業績? 還是要一二年後的繼續率降低? 見仁見智 10/29 17:39
→ baccat:當下賺飽就跑的業務 或許不用當心繼續率 10/29 17:39
→ baccat:真是好業務阿!! 10/29 17:39
→ kmkr122719:如果投保時就知道保戶確定要減額 要不要接這就見仁見智 10/29 17:39
→ kmkr122719:如果有接 就不要在那邊講些有的沒的 10/29 17:40
→ kmkr122719:如果沒接 也請不要把對方當成澳客 10/29 17:40
→ baccat:所以說不接阿~~不接還要被罵 吃相難看 不就很爽? 10/29 17:40
→ kmkr122719:你以偏概全的毛病 不是所有公司都有考核繼續率 10/29 17:41
→ baccat:板上又不是沒處理過這種case 但說這種話的人 10/29 17:41
→ kmkr122719:那不跟你投保 還要被你講澳客 不是更幹? 10/29 17:41
→ baccat:就是讓人不爽~~ 你少看囉~我只是舉一個例子~反諷也還好 10/29 17:42
→ baccat:我有說不投保就是澳克嗎 看人好咩!! 不客氣的人和需客氣? 10/29 17:42
→ baccat:業務又不是狗? 客戶又不是神!! 10/29 17:42
→ kmkr122719:雙方各取所需 你不接這種客戶 頂多就讓他找其他人投保 10/29 17:44
→ kmkr122719:但不管最後有無減額 個人認為這樣不滿保戶就是不對 10/29 17:45
→ kmkr122719:保戶也只是在行使他的權利而已阿 有必要講成這樣嗎? 10/29 17:45
→ baccat:你似乎沒看董 我又沒說減額的人就是澳克 10/29 17:46
→ kmkr122719:你是指樓上噓文的那個人嗎? 他的口氣是讓業務不太舒服 10/29 17:48
→ baccat:請把焦點拉回~~不接馬上減額的客戶 這是自由 10/29 17:49
→ kmkr122719:但老實說 我不認為他有錯(態度跟是非對錯是二回事) 10/29 17:49
→ baccat:就像客戶要減額 是他們的自由 10/29 17:50
→ baccat:只是 當客戶對業務不客氣時 業務對那位客戶 應該也不用 10/29 17:50
→ baccat:客氣吧? 10/29 17:50
→ baccat:工作不就是為了生活 對客戶最好又能生存那是最好 10/29 17:51
→ baccat:但會影響生存 不考慮 也沒錯吧 應該不叫吃相難看吧? 10/29 17:51
→ baccat:再者 板上我也接過減額客戶 我怎沒說他們 10/29 17:51
→ baccat:剛他們還跟我一起msn 一起罵呢!! 10/29 17:51
→ kmkr122719:是阿 你可以不接 但也可以不講一堆有的沒的 沒錯吧 10/29 17:53
→ kmkr122719:他要怎麼表達他的意見 是他的事 只要不是對你不利 10/29 17:54
→ kmkr122719:或指名道姓罵你 你也大可當成看笑話不理他 不是嗎 10/29 17:54
→ baccat:恩~抱歉!!我是重視奇摩子的業務,錢對我沒那麼重要! 10/29 17:55
→ kmkr122719:而不是講一堆情緒性的話來批評 10/29 17:55
→ baccat:倘若溝通不合 那另請高明 好聚好散 對方惡言批評 10/29 18:00
→ baccat:這種人 說澳克 不是剛好嗎? 應該不算情緒性語言吧 10/29 18:00
→ baccat:並非指 "減額的都是澳克" 這叫斷章取義 10/29 18:01
→ kmkr122719:"澳客"本身就是負面的情緒性形容詞了 10/29 18:09
→ kmkr122719:你文中直接說"天生澳客" 沒頭沒尾的 誰會知道你在說啥 10/29 18:10
→ suleyman:嚇一跳 突然推文暴增這麼多.... 10/29 18:33
→ suleyman:其實上面幾位討論熱烈(?)的說的都對 減額繳清是客戶自由 10/29 18:36
→ suleyman:不想接這種單也是業務自由...但就像b大所說的 10/29 18:36
→ suleyman:減額繳清本來並不是設計來這樣的 這算是走漏洞 10/29 18:36
→ suleyman:而且這種用法不會寫在條款裡的...現在因為少人用影響小 10/29 18:37
→ suleyman:如果用的人太多 造成公司損失 搞不好哪天就改了 10/29 18:38
→ suleyman:(因為繼續率也是評價一間公司好不好的指標) 10/29 18:38
→ baccat:不可能改拉...因為減額繳清 附約可保留 是金管會示範條款 10/29 18:40
→ suleyman:哦? 抱歉那我收回那句 附約延續權的部分我再去查一下 10/29 18:42
→ suleyman:喔那是針對主約額度用盡而終止的規範 抱歉弄混了 10/29 18:43
→ suleyman:弄清楚了orz 分界在96.9.11 之後出的單 主約減額繳清後 10/29 18:55
→ suleyman:長年期附約跟保證續保的一年期附約不會終止 10/29 18:55
→ yinson:喔喔大家辛苦了 XD 10/29 21:13
→ guyver:總之我認為大家自由心證吧，認為非得選擇減額繳清的就去尋 10/29 23:55
→ guyver:找該業務瞭解並願意承接的，而業務自己考量自身立場與權益 10/29 23:58
→ guyver:接與不接，都自行評估吧 10/29 23:58
→ guyver:不過我個人在幫忙規劃，即便主約壽險只有10萬我都會計入我 10/30 00:00
→ guyver:個人與客戶的全盤規劃中，甚至討論未來調整的可能性與變化 10/30 00:01
→ guyver:間的好、壞差異，所以不見得非得用到減額這步來降低保費(因 10/30 00:02
→ guyver:為10萬主約能降低的也很有限)當然經濟上長期有困難者，再能 10/30 00:04
→ guyver:省則省的空間調節上，還是得會採取此步驟的 10/30 00:05
→ guyver:另外，減額雖然是合法動作，但是實在不宜做"推廣"性的動作 10/30 00:07
→ guyver:原因與道理，大夥可自行思考，相信不難得知可能產生的影響 10/30 00:08
→ guyver:謹記ㄧ句話：凡事太過都不會是好事ㄧ件!! 10/30 00:10