Re: [心得]幾乎沒有發過文的我~~~~

[airuku (airuku)]

※ 引述《whalf (…)》之銘言：
: ※ 引述《stevejames (南山宥誠)》之銘言：
: 業務的服務很重要? 保險版#1CnfYnZJ這篇可以看一下
: 不能說業務完全不重要 而是條款本身會比業務這點來得重要許多

業務的服務我倒是覺得挺重要的
畢竟人與人之間的交流，有時候會有出乎意料之外的收穫
而且醫療險理賠，有個老經驗的業務人員提供適當建議我認為很重要

但我還是認為保戶需要好好的做功課
才不會陷入業務員的話術誘導當中

另外一提，有些人認為投資型保單不要買
我倒是有不一樣的看法

要說傭金，其實投資型保單傭金也沒多少
客戶比較需要在意的，應該是業務人員規畫的計畫保費和保額是否不成比例
若是差太多就可能是業務人員心術不正，想要藉此撈一筆‥

可是投資型保單對業務人員有很大的潛在商機
因為這是一個可以提供長期服務的機會

對客戶而言，未必是有弊無利
投資型保單也是個檢視業務人員服務優劣的絕佳方法
倒不是賺多賺少的問題，而是業務人員有沒有持續進修、以及負責任的態度

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 118.165.231.176
→ elvies:其實問題是"給客戶魚吃,不如教會客戶怎麼吃" 但XX業務表示
→ elvies:江湖一點訣，說破不值錢。..所以很少會正確教育客戶
→ elvies:保險觀念弄通,買對商品,自己做功課有比考高普考難嗎?
→ elvies:當然我也知道XX業務會表示:___________
→ elvies:第一句是*教會怎麼釣魚*
※ 編輯: airuku          來自: 118.165.231.176      (11/25 14:04)
→ zelmo1214:就算想教  客戶也不見的想聽想學  這才悲哀
→ amateratha:其實有不少客戶是想瞭解，但是業務員都不肯說....
→ hungry825:同上 很多客戶其實願意聽....
→ doh15:介紹給我阿  我講給他們聽 XD