[心得] 關於敏鷹:你有看過蔡明敏本人嗎?

[elie (埃里)]

你看過蔡明敏嗎?

你有在50CM內跟MMTS四大天王講過話嗎?

你有被Norman摸頭說"髮型不錯喔!"過嗎? (但後來才知道他是調侃XD)


如果沒有 那你可以看完這篇文章

但我建議你不用回文  你回文我也不會屌你  因為套前面鄉民說過的

這就叫資訊不對稱!!

就跟如果你親自上過月球  但我沒有  然後我拿看Discovery的影片跟你吵

你會理我才有鬼!

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蔡總來開敏鷹之前  我有去上過他的課  很聰明的行銷方式 假上課真徵員

Anyway 七堂十萬的課學到什麼?  什麼都沒有! 講的都跟書上寫的一模一樣

甚至書的內容還比較紮實  課堂上的垃圾話跟黃色笑話大概就佔掉八千塊!

(剩的一千是餐費 一千是場地費 兩千是補貼蔡總一行人飛來的機票錢)



但若要問這課上的有沒有價值  絕對有價值!

他幫助的是眼界的開闊  自我定位的提升  裡面的一些業務猛將  跟他講過話就絕對值十
萬!

就像如果你是股民 花十萬跟巴菲特相處七天你願不願意? 我是願意啦!


蔡明敏的系統其實很簡單  就是"S.E.E.D" (不知道這是啥的去問你做直銷的朋友)

反過來說 一切違反SEED的 都不在他的運作範圍內

這就跟你要先同意價格會自動調整  所以失業率長期為零一樣

當然你可以說只懂一種商品的業務員怎麼會專業?好像很可怕?

那陳昱順就會從他的R8裡探出頭來跟你說"真的很可怕~你去跟別人買好了!"



整個MMTS最厲害的地方不是在概念  至少就我看到的不是

而是在蔡總推動整個組織(跨公司的組織)  執行力的貫徹

講最簡單的一點  你如果有開過公司 或擺過攤 或大學帶過營隊

你有沒有辦法讓所有人不遲到?  就講不遲到就好了! 你行嗎?


但蔡總可以!

執行力三個字不到五秒就打出來了 (我還是用ㄅ半)

但要做真的是難上加難 (各位鄉民們 你可以一整年上班不遲到嗎?)



另外被誤解最多包括專業、人情單、單一商品運作這些

其實邏輯很簡單 概念如下:

1. 我需要讓業務員賺到錢、過好的生活

2. 所以他們需要做很多業績

3. 做很多業績有很多方法，可是業務員百百種，每人資質各不同，

   所以只能用最單純的方法做:做單一商品!而且是最單純、沒風險的商品!

4. 可是儲蓄險真的跟誰買都沒差(要嘛活領、要嘛死理賠)，所以只能對客戶付出關心

5. 搞得你比客戶的男/女朋友還關心他，客戶不跟你買跟誰買?

6. 可是要深耕客戶就不可能跑太多客戶，所以只能挑有錢的人

7. 可是有的有錢人很愛分析、問題又多，所以只能找沒讀書(BTC)的人

8. 業務員做得好要開始慢慢換車換房，一方面是為了徵員，一方面是這些沒讀書的客戶

   他根本也不清楚自己買了什麼，只覺得好像跟很厲害的人買退休計畫!

9. 用PK，逼出潛能 (沒有巴克利，就沒有Jordan)；業務做過一次高標，之後就會記得

10. 你必須先用這個模式賺到錢，確定OK後，再找更多人進來做，幫他們改善生活(回到
1)


敏鷹怎麼運作我不是很清楚 (因為我進去兩天就跑出來創業了)

但至少蔡明敏的運作邏輯是照這個樣子搞

你可以不認同 但就跟麥當勞不是最健康餐廳  可是你還是一直吃或一直約在那講事情一
樣

他也不需要你的認同  (蔡明敏都被封為拿督了) 他只會跟你說:"不會做就是不會做啦!"


最後講一下MMTS裡的其他人  如果你在保險業  你大可選擇你喜歡的業務運作模式

那就跟你喜歡在床上用什麼姿勢一樣  不要出事都沒人會受傷

但問題是 他們運作的非常成功

更重要的是: 他.們.真.的.非.常.的.努.力.

你做過保險就知道  如果這個月剩12天  你還差380萬業績

你還有決心在剩下12天拼出MDRT嗎?


這不是MDRT重不重要的問題  這是意志力跟決心的問題

這種人你讓他去猶巴挖水他都可以挖出每日C


那個人叫陳藝玲 他在沒有大單的狀況下後來真的爆了380萬

每天8~10訪 用66件CASE 在1/29完成MDRT (還提前兩天!)


所以他開Aston Martin (他開阿斯拉我也覺得不為過)

所以他年收千萬


社會新鮮人啊  請不要倒果為因  不是因為他亂搞所以他有錢

而是因為社會群眾(他的廣大客戶)對他的信任到那個價值  所以他有錢

什麼資訊不對稱  你做過保險就知道  現在的客戶精的要命

你可以騙一年兩年  你有辦法騙到上市櫃老闆連騙十年嗎?(永達也爆了啊!)


最後 用蔡總的話說  你們在這邊戰文這麼多 除了增加P幣 有什麼貢獻?

敏鷹保經今年風災捐了兩百萬給小學

有捐比敏鷹多的給你當一樓!


至於我 在這邊寫了落落長也沒有貢獻  那幹嘛寫呢?

因為我只捐了兩萬塊  所以蔡總要我負責幫他宣傳他有捐兩百萬...

開玩笑的 但下面才是真心話:


因為我在MMTS學到了一生受用的知識與技能與營運頭腦

包括行銷 組織管理 領導力 自我管理能力



所以看到跟蔡總有關的事  總是會上來多嘴一番

在我還沒有能力捐兩百萬以前

只好一直嘴砲  以慰蔡總傾囊相授之恩




                                            遠策國際財富管理有限公司
                    Macroscopica International Wealth Management Ltd
                                                           PIBA-0419

                                                      Market Manager
                                                        Aaron Chuang


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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) 
◆ From: 220.136.75.201
→ takuai:我看過彭明敏
→ elie:恩恩~所以您捐了兩百萬啊~(菸)
噓 elvies:過去的文章表示:《有效文章》137 篇 (劣:3)
→ elie:三樓要不要來比個金融證照?學歷?經歷?還是你只能比優劣文多寡
→ taikouhncheu:不以人廢言。 劣文也僅具參考價值，但不代表絕對
噓 eggyuttk:我有在50CM內跟現任龜山王講過話，夠格噓嗎?
→ taikouhncheu:我的部分解讀: 客戶要挑有錢的+沒讀過書的.......???
→ yinson:    比較好騙錢阿(?) ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
→ whalf:知識水準低 對保險通常也就較沒研究 當冤大頭的機率就較高
→ whalf:x達爆了 x鷹這種行銷方式就一定沒問題不會爆?
→ whalf:話別說得太滿阿 改天這篇被拿出來打臉那場面可就難看了
→ whalf:x鷹有資格笑x達嗎? 這二家根本就是半斤八兩吧
→ tibon:搞成這樣 很難看...
→ VI7:      __笑__沒__。
→ bluekizuki:我不會噓…只是我很不認同，就這樣，話不投機半句多
→ bluekizuki:我寧可對的起自己的良心，但不賺錢
→ MrE:我不噓這篇，因為雖然這篇文是廢物吹噓文，但他至少誠實，敢說
→ dragon0204:同上
→ MrE:他們就是自己的業績收入至上，找有錢沒讀書的，賣出去就對了
→ dragon0204:我是說同b大
→ taikouhncheu:敏鷹只賣儲蓄險~又找有錢+不讀書的 的確比永達高明些
噓 takuai:現在不就需求分析的業務可以這麼囂張就對了
噓 takuai:套一句你文章裡的話 你發這篇文章除了得到我的噓之外
→ takuai:有什麼貢獻!?
噓 etnike:保險業的負面形象就是這樣來的~~為什麼賣保險能賺這麼多錢?
→ hungry825:以錢的多寡當做成功目標也是一種思考
→ hungry825:只是個人不同意這樣子，也不覺得這是成功唯一方式就是
噓 takuai:改善業務的生活 弄糟保戶的生活 我看這篇文章的感想
→ takuai:真的! 我希望敏鷹裡面的這種人不要出現在我的生活圈
推 falseshelter:很誠實，給你拍拍手還給個推！但如果在賣保單時也能
→ falseshelter:誠實的跟客戶說：「我專找沒讀書的」那才是真的讚XD
→ lbt:給箭頭。因為我整篇根本懶得看完，感覺就像千篇一律硬背出來
→ lbt:的東西
推 saxo2015:抽離商品的本質，純推在商言商~
→ IamSquall:你說的X達現在業績也不會輸X鷹阿XD 不過講弄糟保戶生活
→ IamSquall:我就覺得很好笑了 標準的把客戶當白痴 更何況人家還是找
→ IamSquall:高收入的 如果真這麼蠢能賺到這麼多
→ azegrant:原來這就是把保險搞爛的主因...
→ IamSquall:老實說 不論我做保險時還是現在碰到朋友抱怨最多做保險
→ IamSquall:的 不是只賣儲蓄險 而是自以為利害 我幫你需求分析 你要
→ IamSquall:怎樣怎樣才對 那樣不對那樣不好 我最專業我最懂
→ IamSquall:或許我的樣本數過少沒說服力 不過就這樣看似乎對保險
→ IamSquall:會不好的印象 是這種的居多 賣儲蓄險老實說一般民眾
→ IamSquall:不大會反感
→ love1352:推X鷹的行動力,但是噓作法...根本把保險當直銷
→ love1352:不是好的直銷,是死纏爛打的直銷
→ IamSquall:我不認為死纏爛打會有好業績 我知道很多人絕對不同意
→ IamSquall:他們的做法 不過他們的人際關係處理能力如果不好是不可
→ IamSquall:有這樣成績的
→ takuai:這些人並不會認為他們在賣保險 他們賣的是服務 信任 感情
→ takuai:跟他們談責任 愛心 承諾 對他們恐怕沒有
噓 oca:好秋喔 屌來屌去的 XD
噓 minifish1228:我覺得這種人的出現對我幫助不大 :)
→ yinson:沒看過~  .__.\~/
噓 Musasi:呼呼呼
推 corrdee:這裡阿~~總是批判大過於改變...
推 bugloved:我比較喜歡力英 敏英血太少很容易死
→ jhi:我比較喜歡智英