[新聞] 國人保額近八年新低

[dragon0204 (錠嵂保險經紀人-松翰)]

【聯合報╱記者孫中英／台北報導】2010.12.22 10:23 am

金管會保險局統計，今年前10月壽險業新契約平均保額只有65萬元，創近8年新低，不過
，保費支卻年年增加，凸顯國人偏愛儲蓄險，把「保險當成定存」。

財團法人保險事業發展中心統計，過去10年，國人購買壽險保費支出，年年正成長，在
2000年時，每人僅用2.8萬元買壽險保單，但到去年，消費者購買壽險的保費支出，已高
達8萬6790元。

保費支出愈來愈多，保額卻愈買愈少，金管會保險局副局長吳崇權說，2003年壽險新契約
平均保額下降到52萬元，到2007年底，因為投資型保單大賣，保額回升到99萬元，但隔年
受到金融海嘯影響，整體經濟環境變化，今年1到10月壽險新契約平均保額，下降到65萬
元。

由於國人把「保險當成定存」，保戶紛紛透過銀行，用躉繳（即一次繳清）大量購買年金
險或儲蓄險，結果是保費支出大幅提高，但保額（即人身保障）卻逐年下降。

為抑制躉繳險風氣，金管會宣布，明年2月起，新台幣保單6年期以下躉繳保單準備金利率
將調降1碼（0.25個百分點），代表明年6年的躉繳險保單保費，會比現在多約1.4%。

【2010/12/22 聯合報】@ http://udn.com/

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如果沒有投資型保單 應該會更慘

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◆ From: 125.225.14.171
→ ac0963369126:個人感覺　這是業務錯誤行銷方式的結果
推 solier:      個人感覺  這是銀行通路業績崛起的結果
推 mmmlcch:     個人感覺  這是各大公司著重保費的結果
→ whalf:傳統通路還不是最愛推儲蓄/還本之類保費保額不成比例的商品?
→ whalf:對平均保額的貢獻 傳統通路笑銀行通路 只是五十步笑百步而已
→ amateratha:說真的，保險公司也不會支持業務員賣定期壽險，南山有
→ amateratha:優體定期壽險，但是不少南山業務員根本不知道，內勤人
→ amateratha:員對這一系列保單的代碼也比較生疏，很明顯多數業務根
→ amateratha:本打從一開始就沒把這種東西放在心上....
→ whalf:簡單來說就是佣金導向 不管哪個通路都是如此
→ whalf:傳統通路不會比較好 所以我才覺得傳統通路沒資格笑銀行通路
→ whalf:笑銀行通路淨賣些高保費低保障險種 傳統通路自己不也是這樣?
→ lend1234:那又怎樣
→ whalf:不怎麼樣 都只是一丘之貉而已
推 baccat:銀行通路應該不是佣金導向吧~~@@
→ baccat:另外年金險  去計算保額  很怪吧~~@@
→ guyver:銀行通路平均每個月賣的量可是傳統通路的10倍以上= =以年金
→ guyver:險、儲蓄險為眾，另外銀行通路也常使出不少讓人頭疼的方案
→ guyver:如近來夯的外幣儲蓄險，不管是六年或八年或二十年等型，皆
→ guyver:將總保費加總起來叫客戶採取繳2年即可的方式(相信大家知道
→ guyver:是什麼方式= =)但通常這種方式不見得對客戶或保險公司有利
→ guyver:另外這一兩年保額會下降的真正箇中原因，也不難推敲出吧= =
→ doh15:這現象 10年內都很難改變吧...
推 Blackschafe:客戶對儲蓄接受度高 請他們買定期都說「啊我沒事錢都
→ Blackschafe:給保險公司賺走了啊~」
→ ac0963369126:應該說 不管傳統通路 銀行通路 保戶本身都有
→ ac0963369126:但是大多數的保戶 其保險觀念來源是...
推 yoseii:與其責怪業務員，保戶自己先提升保險觀念吧
→ yoseii:爭論來爭論去的，我最後還是覺得自己顧好比較重要
→ yoseii:行銷本來就是順勢而為，有機會可以銷售時，業務員何必要跟
推 yoseii:客戶爭論哪一個規畫比較好？講難聽點這根本就是找自己麻煩
→ yoseii:通常的情況之下，客戶也都是覺得終身比較好
→ MrE:所以業務員就好好賺錢就好了。我們在保險版討論規劃好不好是不
→ yoseii:這並不是業務員刻意帶給客戶的觀念，而是當下的意識
→ MrE:考慮業務員賺多少跟業務員有沒有找自己麻煩的....:p
→ yoseii:所以我說顧好自己就夠了。銷售跟理論本來就無法相提並論
→ guyver:打岔一下.這樣跟業務賺或啥的有什麼關係!?= =跳話題也跳太
→ yoseii:我今天已經覺得我的規劃做得夠好了，還是會有人要來質疑
→ guyver:大了= = m同學是水瓶座的!?
→ MrE:我是回答y同學的那段喔，看不出關係我可以詳細為你解釋...:p
→ MrE:而且他那段也是跟本文有關的喔，就是要表示「業務員本來就不需
→ MrE:為了國人保額低負責，這是客戶自己要的」。我同意他說的，但是
→ MrE:業務可以自己不管規劃好壞，有機會銷售就好，但保險版還是應該
→ MrE:討論「保額低保費高的問題」。
→ guyver:喔喔喔!可是...你這樣引申好像有點硬= =
→ guyver:文所述應是客戶針對這幾年市場狀況與風險考量所做選擇
→ guyver:Y所言應該是保戶應提升本身的觀念並管理好自己的保障不是!?
→ guyver:不過第三行又跑回討論銷售了= =這哪一招...話題混著打...
→ MrE:不會啊，第一行是說保戶自己要負責。二三四五行是說業務沒義務
→ MrE:放棄銷售機會去違逆客戶本來的意思來找自己麻煩。蠻連貫的啊
→ MrE:因為上面的很多推文都把「低保額」的問題歸因到「銷售端」，他
→ MrE:只是提出「銷售端沒有義務為客戶的選擇負責，那都是客戶要的」