[心得] 幾項錯誤的認知

[hitoo (◎☑)]

最近跟一個保險業務聊天，

我們聊到終身險和定期險的優劣的時候，

該保險業務員告訴我，

青菜蘿蔔更有所好。


首先，我是很認同這句話，但如果把青菜和蘿蔔講成黃金，
使客戶誤判做出錯誤的選擇，那就不應該了！

偏偏這些錯誤的話術很有說服力，
甚至很多不是保險業務的朋友也常拿這些邏輯不通的論點來質疑我！

先把這些話術列出來


1.定期險現在很便宜，等到老了很貴，四、五十歲一大把年紀的時候還要繳大筆保費，
  還是二十年趕快繳完負擔比較不會這麼大。

2.錢存不住，不是每個人都能規劃儲蓄+保險的。

3.還是保障終身比較好，定期險大多到75歲就沒有保障了，到時候出事怎麼辦？
  保險的目的是什麼，不就是怕有萬一嗎?萬一活到了75歲卻沒有保障你要負責嗎?

4.越早買越便宜划算，趁年輕規劃終身醫療險吧！

待續...

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      保險的數學方程式
          這裡不賣保險只說保險

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◆ From: 114.46.163.167
→ doh15:佣金導向的人
推 solier:其實定期險的佣金並不低耶！
→ bobpighome:佣金高低很重要嗎？買到的是否符合風險轉嫁才是重點。
→ bobpighome:定期險佣金不低很好啊，我賺保障業務賺口袋，雙贏啊
→ bobpighome:但怎麼實際上在賣醫療險時還是狂推終身呢？呵呵呵
→ bobpighome:賣保戶N張定期險總額還比不上一張終身XX險，才是關鍵
→ MrE:定期險的佣金不低?不知道賣100萬的定期壽險跟100萬的終身壽險
→ MrE:佣金各賺到多少啊？想賺高佣金就算了，得了便宜還賣乖的真是..
推 solier:佣金率42% 應該算高了吧 都要買定壽了 只買一百能規避啥？
推 Mach0827:42% 是指長年期的吧 如果買六年期那種就很低了
→ Mach0827:而且請看絕對數據吧 看比例是有點不準的
→ Mach0827:像 終身壽險跟重大疾病這種 動輒一百萬都要三萬元左右的
→ Mach0827:前五年的佣金+獎金領一領  也有兩萬多吧
→ Mach0827:而一百萬定期壽險才一千多元 佣金也不過幾百元
→ Mach0827:幾百元跟 兩萬多 這差距應該不小吧
→ Mach0827:挺看不慣我們公司很多人喜歡賣高額的FW1L跟重大疾病
→ Mach0827:那真的很賺
→ Mach0827:像號稱 最專業的保德信 也很愛出 一百萬的終身壽險
→ Mach0827:真不知道這真的是專業 還是為了_____
→ Mach0827:某山 也常常出現 康X一生 100萬的單子
推 Mach0827:話說 我這段話應該會惹到不少我們公司的還有同業的
推 elvies:定期險佣金率高有個鳥用 XD
→ elvies:終身險種佣金率最低的可能都比定期險佣金收的高多了XDDDDDD
→ elvies:關鍵就在保費,不是佣金"率"
→ Mach0827:海王子 還是你的中文好
→ Mach0827:幾句話就把我一堆廢話想講的 說明白了
→ MrE:既然知道只買一百能規避啥，幾百萬的壽險買終身的要多少錢？
→ MrE:幾百萬的終身壽險，佣金又比定期壽險高多少？知道一百萬不能幹
→ MrE:嘛還賣終身險，結果只能買不到一百的，就不是無知，而是無良了
推 abccba123:這種文章跟月經一樣...每個月都會來!!