推 bugloved:很棒 給推 07/12 13:46
推 kingoin:... 07/12 16:10
推 marlinx:123..234..345...難道是某座山?!.. 07/13 00:09
→ amateratha:考核方式跟南山很像沒錯 07/13 00:55
→ DeathJoe:我是在南山 ^^ 07/13 10:03
※ 引述《AdamHaly (亞當哈利)》之銘言：
: 各位先進好
: 小弟從事保險業務已經五年左右
: 待過兩間保險公司
: 潛水一小段時間
: 好像板上討論的方向大都是屬於保單的內容
: 關於保險這個工作 彼此的心得分享 好像不多
前輩 謝謝你開啟這話題
為什麼尊稱你是前輩呢? 因為你的年資比我還久
小弟從事保險業務兩年的時間
不過這兩年的時間也讓自己體驗了很多經驗
那我就前輩所開啟的話題來心得分享好了
: 例如說：
: 1.各位先進對從事保險業心酸血淚或對人性的看法
其實從事保險業是一件很辛苦的事
保險對每一個人都會扮演一個重要的角色
但是我不知道對方需不需要 所以我都會先跟對方討論
有需要 我當然開心他當我的客戶
沒需要 我會當面直接告訴他現階段他不需要
保險是讓我們花最少的錢買到最大的保障
我從一開始就是抱持著這種的觀念
但是 大家一聽到要跟我討論保險時 就好像看到了瘟疫
因此常常得到拒絕
也因為秉持著這種觀念 你的業績就不會太大
因此離晉身就會很辛苦 三不五時就會收到考核
雖然你在客戶端是一個很會替客戶想的業務員
但是在公司端卻是一個沒有什麼產能的業務員
這也是保險業的心酸
: 2.哪間保險公司對業務員較友善 或 較有利
其實好像沒有什麼保險公司對業務員比較有善或是有利的
因為只要你肯認真去做的話 公司給你的傭金也絕對不會少
只是大公司大部分都會有考核 保經就比較沒有考核
: 3.保險業務的陣亡率如此高 各位的生存之道
保險業務會有如此高的陣亡率
就我的想法 小弟個人的意見 不代表都是如此
原因是出在增員 因為主管一增員進來就是希望業務員多做一點業績
因此會叫業務員去拿親朋好友的保單 或是選擇單一的產品去銷售
卻忘記了保險最大的意義就是彌補風險發生時所造成的損失
看到保單沒有終身就推銷終身 客戶有錢就賣儲蓄險
有主管就會說 其實客戶都不知道自己要什麼 所以去賣就對了
而我的生存之道就是都會跟客戶好好討論
有需要 我當然開心他當我的客戶
沒需要 我會當面直接告訴他現階段他不需要
然後每年都會回來跟他重新再討論 畢竟大家每年的風險不太一樣
外加大家風險需求不一樣 所以沒有所謂的套餐
一切都是以你的年收入的十分之一出發的保費
根據你跟我討論出來的需求來架構的保單
我知道這樣的生存之道很苦 但是我也不想大家辛苦賺來的錢
買了一大堆對自己的沒有多大保障的保險
: 4.有人有對抗過保險公司嗎 保險公司的一些制度是否不合理
我沒有對抗過保險公司
不過我對考核制度比較有意見
畢竟我們是連續三個月 123 234 345...以此類推
當然 公司須要賺錢才會這樣
也算是督促自己不要偷懶 不過有時真的追的好累
: 5.壽險業務好 還是 產險業務好?
不管是壽險業務或是產險業務我都覺得術業有專攻
所以自己想要做什麼 想好就好好去做就好
像我就努力去充實自己壽險方面的知識
: 6.保險公司的黑暗面
黑暗面?我沒遇到過 所以我真的不知道
這一點我也不知道怎麼分享
: 7.男性從事保險業 最後除了走向發展組織 還有別的方向嗎
我是男生 不過目前現階段我會先好好推銷
因為要走向發展組織 首先自己要多一點的實力
每一個我將來所要帶的人 對我來說都是一份責任
就如同我前面所說的 保險業是很辛苦的工作
因此對我來說 增員就是很謹慎的工作
不過 就算我底下沒有任何人 我也會最好自己該做的工作
可以一輩子都在推銷阿 因為這樣才能親自服務到客戶
: 其實我覺得可以討論的方向真的很多 不勝枚舉
謝謝前輩所提出來的討論問題
讓我可以借題發揮一下
講到最後 我當然知道版上的業務員有很多很多
也希望靠著大家 讓我們身邊彼此所有人都可以有個保障
講到這邊 我又收到助理小姐給我的公司通知
要出門去拚考核了
各位同業們 祝福你們業績長紅
各位保戶們 希望你們能找到一個會替你們想很多的業務員
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