[新聞] 捷運上賣保單 失業女工賺進千萬

[justin110 (Justin)]

一個沒學歷、沒背景、沒人脈的「三無女人」，中年失業轉做保險，卻在10年內成為MDRT
會員，而她的第一筆成交，居然是在冷漠的捷運車廂做起。

陳秀苗，國泰人壽行銷總監，展業區個人業績全台灣第一名，3度獲選百萬圓桌會議MDRT
資格會員，客戶人數多達856個，其中一半以上是從捷運上開發來的。今年，她個人年收
入超越1千萬元。

「我是前無路、退無步，為了活下去才不得不，」露出一絲靦腆的陳秀苗說：「人家說我
不是做保險的『咖小』，但現在我證明了，我真的不是『咖小』，我是個『角色』！」

出生在南投縣竹山鎮的小農村，陳秀苗的家境相當清苦，從小對貧窮生活的恐懼，變成她
賺錢的動力。39歲那年遭逢失業，她急得翻報紙找工作，但只有國中學歷，根本沒有人會
要她。慌亂間她閃過一個念頭：「不如我也來去做保險！」

沒想到，當她開口跟自己的業務員詢問能否告訴她如何加入這一行時，對方卻用非常鄙夷
的眼神看著她，搖頭說：「妳不是做保險的『咖小』，」陳秀苗不死心，接連問了3次，
到後來對方甚至翻臉。陳秀苗沒辦法，只好自己打電話到總處問主任。主任丟給了她一本
保險法規，告訴她2個禮拜後會有一個考試，考上了才有資格當業務員。她彷彿抓到了一
根救命稻草，從早到晚捧著書拚命猛K，最後竟然以88分的成績錄取。

本以為人生就此展開新頁，但真正走上保險之路，就發現自己既沒資源，又沒人脈，要怎
麼開始？

她猛然想到，每天搭乘的捷運，似乎是最適合開發的場所。「人又少，又有冷氣吹，還不
用出站上廁所，多棒！」於是，陳秀苗開始帶著一瓶礦泉水，一疊DM，到捷運站報到。從
早上11點到晚上11點，逢人就遞名片、自我介紹，縱使問100個只有一個人肯收名片，她
還是堅持下去。

第3天，在問了超過5百人之後終於有了轉機。一位乘客本來已經拒絕陳秀苗的推銷，但禁
不住她一再熱誠的表示可以提供免費的保單健檢服務，就給了電話地址，約好2天後到家
中拜訪。「喔！我真是開心的要飛上天了！」當天晚上，她成功的賣出第一張保單：3萬7
千元的防癌險。

從那天開始，陳秀苗的自信心被建立，「捷運就是我的寶地！」第1個月拿下3萬7千元，
第2個月翻一倍到7萬元，第3個月就突破10萬元，從此再也沒下來過。

即使現在已經貴為超級業務員，手中客戶達8百多個，多到得請助理來幫忙處理轉介客戶
，陳秀苗還是要求自己每個禮拜一定要在捷運或紅綠燈下開發出一個新客戶，因為「大客
戶是靠運氣，小客戶是靠實力。再多客戶也有用完的一天。」

現在，她不只事業成功，還要把過去沒有讀到的書補回來。目前就讀志仁高中，預計明年
考大學，目標要在10年內研究所畢業。靠著不服輸的韌性與堅持到底的精神，這個沒有學
歷、人脈、背景，又沒有安全感的中年婦女，就這樣再寫下了保險業的一頁傳奇。

http://ppt.cc/4@_D

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◆ From: 122.126.109.94
→ amateratha:....防癌險三萬多，他的客戶真可憐，到底買了啥鬼？
推 chunchieh:捷運內不可以賣保險  被我看到一定會向捷運公司檢舉
→ chunchieh:依據大眾捷運法  先罰她1500元新台幣
→ chunchieh:若繼續有從事商業行為  最高罰到新台幣7500元
→ zbuda:為何述說的格式還是雷同呢?傳統故事吧
推 hiddengate:至少這個故事我看的懂...
→ zbuda:你是鄙視她的業務員吧?分你的大餅
→ zbuda:穿短褲的都抓來了,為何她不行?
推 grapelight:看得懂+1
→ takuai:我鄙視那種說話不清不楚 又喜歡高談闊論的人
推 funkyseven:每次被抓去聽演講都很多這種故事 到底是真是假
→ funkyseven:捷運站範圍的定義很大啊  捷運站出口的小七也算
→ zbuda:那就是不服輸的人總要有人輸,是嗎?
推 titus13:她是真的!!她還有等紅綠燈 90秒 跟路人陌生開發!!!猛
→ zbuda:那不就會被那個講學賣玉蘭花等紅綠燈的車子的人討厭了嗎?
推 maniaque:結論:只要不把法令當法令遵守,就會賺大錢.......
→ maniaque:而且,整篇只看到如何找到客戶,沒有提到如何服務客戶...
→ maniaque:可以請她去說如何幫客戶爭取理賠的 case 嘛????
→ maniaque:要是碰上這篇(#1EDV9kBL)網友,可能當場直接打槍吧....
→ jmh0103:客戶8百多個，年收入超過千萬，她都賣甚麼險給客戶啊？哇
→ jmh0103: 當她的客戶，真是............
→ amateratha:                          一支比一支肥的羊Orz
推 beriaura:顆顆 八百多個就可以做到年收千萬 怎看都是瞎掰...
→ beriaura:是台北有錢人都搭捷運嗎
→ beriaura:保守估計 每個人一年繳的保費 五萬以上跑不掉XD
→ beriaura:而且台北走這種路線的十張有九張都是講儲蓄險
→ beriaura:不知道為什麼 我們家的業務在台北做陌生 都只切的到儲蓄
→ beriaura:那這金額就更驚人了 一年要繳幾十萬才稱的到他年收千萬
→ beriaura:這樣大家都去捷運賣保險就好了啊 各各都買的起一年數十萬
→ foralways:年收千萬應該是加了組織收入吧..總監下面的組織應該不小
→ loveistoofar:10年可以開發856個客戶 也可以算是很不錯了
→ loveistoofar:很多人一年也開發不到40個新客戶
→ loveistoofar:姑且不論幫客戶規劃的內容及後續服務好或不好...
推 RuRuAlex:這世界果然還是都只看結果...過程總是被人忽略
→ summerparis:因為  沒有結果 別人根本不管理的過程.......
→ pppqqq999666:開發~加買~轉介~再買~10年~千萬可能~
推 blueblueya:可以冒昧請教,我真的都只賣定期險,可是這樣真的活的
→ blueblueya:長久嗎?有前輩願意分享實例嗎?
→ loveistoofar:可以選擇用正確的方式 達成同樣標準的結果
→ loveistoofar:好像應該也不錯
→ loveistoofar:樓上可以訓練自己習慣談高額的定期壽險的規劃
→ beriaura:我只能跟你說 你是用心替客戶規劃 他們會感覺的到
→ beriaura:一張年繳兩萬左右 就可以解決他們的問題
→ beriaura:真的會讓人感覺到 你跟別人不一樣
→ beriaura:這是最近的客戶跟我說的 共勉
→ loveistoofar:想請教樓上年繳兩萬的規劃，壽險跟意外險額度各多少?
推 beriaura:只有壽300 意外500而已
→ beriaura:不過我不是保經就是了 所以不是用板上那套
→ beriaura:另外部分 實支買到滿 加意外實支 加法巴
→ beriaura:重點還是讓人覺得 你是站在他那邊的感覺吧
→ beriaura:一張兩萬又如何 他有家庭 一張變四張啊XD
→ loveistoofar:壽險300萬 意外500萬是不錯的規劃了
→ loveistoofar:不知道版上的諸位大大的客戶平均保額是多少?超好奇
→ amateratha:願意買壽險的通常500萬起跳
推 beriaura:可以的話當然是能多一點最好啊 不過那是夫妻各300萬
→ beriaura:一個1x歲的小孩
推 loveistoofar:是指所有客戶的平均保額....