→ amateratha:第一個建議就是一定要換主約，不然就換業務 08/04 13:28
推 DENK0814:從你的文章大至上可以看出來主約終身醫療+防癌的部份 08/04 13:36
→ DENK0814:26歲的女生保費19626元應該可以做的更多一點!!! 08/04 13:36
→ DENK0814:所以一樓才會如此的說法 基本一年24000可以做到蠻全面 08/04 13:38
→ amateratha:我可不是基於保費叫他換主約的，這主約的保費只是最不 08/04 14:37
→ amateratha:需要被關注的問題 08/04 14:37
→ kinghtt:請業務用另一險種掛附約幫妳做建議書看看,有需求都可以提 08/04 21:39
→ kinghtt:直接跟業務要求討論會比上來問來的實際 08/04 21:40
→ amateratha:是嗎？市面上多數的業務有這麼專業跟願意擋自己財路？ 08/04 23:42
→ kinghtt:不照客戶需要被打槍才是擋自己財路吧? 08/05 00:04
→ kinghtt:覺得這個業務回答讓你感到不專業也是可以換 08/05 00:06
→ beriaura:是啊 所以終身醫療一直是銷售榜的榜首 不是沒原因的 08/05 00:12
→ beriaura:當客戶跟你說 我要買終生醫療3000/日的時候 08/05 00:13
→ beriaura:不知道你會不會跟他說 你用3000/日的實支實付就好呢? 08/05 00:13
→ amateratha:我會 08/05 00:14
→ amateratha:因為什麼是醫療險的基本跟重點，業務員應該要知道，也 08/05 00:14
→ amateratha:至少要先跟客戶說清楚，不是仗著自己資訊比對方多就只 08/05 00:14
→ amateratha:替自己的業績跟獎金奮鬥.... 08/05 00:15
→ beriaura:同樣的金額 買雙實支還有剩 遇到癌症我可以賠他一個月的 08/05 00:15
→ beriaura:標靶藥物 而這張 可以做什麼? 08/05 00:15
→ amateratha:客戶的需求如果會害到他自己，難道某人也要照著做嗎？! 08/05 00:15
→ beriaura:況且這張還沒有一得癌症就先行給付 08/05 00:16
→ beriaura:完全被雙實支實付打死... 08/05 00:16
→ kinghtt:客戶的需求會不會害死他自己跟業務員的專業無關 08/05 00:19
→ beriaura:我之前也這樣跟主管講過 他當場說 你白痴喔XD 08/05 00:19
→ kinghtt:看自己要不要解釋而已,為了客戶需求拿單回去改三次溝通一 08/05 00:20
→ beriaura:有很大的關係吧 有的業務員是能塞終身就放終身 08/05 00:20
→ kinghtt:個月也不是沒做過,自己良心問題 08/05 00:20
→ beriaura:一樣都需要3000/日 用終身作 跟定期做 天差地遠 08/05 00:21
→ beriaura:真的太多人的專業是 保險一定要規劃終身 08/05 00:22
→ kinghtt:終身這部分很多時候是客戶希望省下麻煩or作一輩子保障 08/05 00:26
→ kinghtt:來要求終身保障,客戶負擔得起情況下有何不可? 08/05 00:26
推 beriaura:如果有一張客戶負擔的起 但是不會賠的保單 08/05 00:28
→ beriaura:你也會賣給她嗎? 08/05 00:28
→ amateratha:樓上顯然不知道很多終身險根本不能提供有效的終身保障 08/05 00:28
→ beriaura:買終身 就像你現在買30年前的保險是一樣的 08/05 00:29
→ amateratha:....我指的是kinghtt，你顯然根本不懂終身險的問題 08/05 00:29
→ beriaura:他30年後看那張終身險 就像你現在回頭看30年前的保單一樣 08/05 00:29
→ beriaura:你只會說X 這張是三小 怎什麼都沒有 08/05 00:30
→ beriaura:連康健的防癌險都知道這樣打廣告了 08/05 00:30
→ kinghtt:終身險你解釋過後客戶依然要選擇終身險而你硬推定期險才是 08/05 00:32
→ kinghtt:自找麻煩吧?事先沒有溝通直接推終身那才是有問題對吧? 08/05 00:34
推 beriaura:解釋過後大多都會選擇定期啦 08/05 00:36
→ beriaura:反正實支實付目前也只有定期 不是嗎XD 08/05 00:36
→ kinghtt:所以重點在於解釋,對吧?至於客戶會不會選就不是我能決定的 08/05 00:38
→ amateratha:其實多數客戶只是需要一個願意提點的業務，八成的人聽 08/05 00:39
→ amateratha:過後其實是不會強買終身的 08/05 00:39
推 beriaura:是啊 出錢的又不是我們 是客戶啊XD 08/05 00:47
→ beriaura:如果你敢說 錢你出OR理賠沒賠你也出 那就另當別論了XD 08/05 00:49