[問題] 想調整三商美邦醫療險

[lithorse (栗子)]

性別:     女
年齡:     32 歲
職業別:   第一類
收入:     約5萬
婚姻:     未婚
工作地點: 雲林縣
交通工具: 機車


這份終身醫療買了有6年了，當初聽起來覺得還不錯，傻傻的就買了
最近因為有在看保險版
拿出來檢視一下，必須承認我還是不太懂
只是覺得保費貴了點，好像有一些是重複的？
所以想調整內容，請各位高手幫忙檢視一下到底問題在哪？

險種                              代號    年期   保額     年繳
祥安終身壽險                      AWL     20     10萬     2270
主附約豁免(重大疾病及二三級殘廢)  20DWPR  0      28156    386
全殘扶助終身健康保險附約          TPDR    20     10萬     2630
永康防癌終身健康保險附約          KCR     20     計畫D*1  4750
個人傷害保險附約                  ADDR    1      200萬    2320
傷害醫療保險金特約甲式            AMRR    1      2萬      368
傷害醫療保險金特約乙式            DHIR    1      1000     620
日額型住院醫療終身健康保險附約    HIW     20     1500     10245
手術醫療終身健康保險附約          SIW     20     1500     2865
新住院醫療保險附約                HSRS    1      計畫C*1  2088
年繳保費  28542

目前的想法是把防癌險拿掉，另外買重大疾病險
意外險的部分保留附約就好
其他的部分我看不出明確的問題是什麼，所以還不知道要如何處理
必要的話，重新規劃也行
請各位專業高手給我一些建議，非常感謝！

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) 
◆ From: 124.12.57.46
→ beriaura:終身健康保險附約HIW也可以拿掉 把HSRS補強
→ beriaura:或者是買第二家的HS保障會更好
→ love1352:不建議HIW拿掉,沒必要重新規劃
→ love1352:就像你說的防癌拿掉,另外買重大疾病,
→ love1352:TPDR倒是可以拿掉,沒啥必要,自己存下來還比較好
→ love1352:六年了如果業務沒換那應該是優良業務員了,日額上限是4000
推 beriaura:這...做六年就可以變優良的話 滿街都是優良業務員了啊!!!
→ love1352:日額上限是5000才對,可以直接升級HSRS到計劃D
→ beriaura:L大認為該留下終身醫療的原因在於?
→ love1352:如果業務員都沒有亂搞的話,優良很難嗎?
→ love1352:在於費用及繳費年限
推 beriaura:其實很難 就像版上的觀念 在九成的業務員心中都是不OK的
→ beriaura:因為保戶越了解版上觀念 越會買到該買的 讓他們賺不到錢
推 beriaura:HIW是早期的終身險嗎?
→ love1352:嗯......版上...我大概有三個月沒有來回覆了
→ love1352:賺不到錢其實又是另外一回事了,這客戶少賺幾千塊
→ love1352:但有辦法讓他心甘情願肯幫忙轉介紹,久而久之...就那樣囉
推 beriaura:業界真的很難就是了 不然終身醫療不會那麼熱銷
→ beriaura:一值蟬聯推銷榜榜首
→ love1352:HIW是很簡單的給付住院日額型,無上限的終身險
→ love1352:沒辦法,群眾是盲目的,但對他們來說業務員都一樣
→ beriaura:那也只能看在他是早期保單 而留著了
→ beriaura:如果客戶覺得繳的太多 我還是會砍掉就是了
→ beriaura:不管怎麼樣 住院日額已經不是現在醫療險所注重的了
→ love1352:是阿,現在做這樣的日額跟規劃全部用定期的也要一萬初
→ love1352:總保費沒超過收入5%,也不是很差的規畫,能留的就留囉