推 ac0963369126:我也矛盾過 但跟消費者舉理賠實例之後 09/05 20:46
→ ac0963369126:消費者要買 我一樣照賣 09/05 20:46
推 beriaura:有GUTS就說老子只賣定期，你找別人 09/05 20:50
→ beriaura:不過，這樣還是業務嗎? 09/05 20:50
→ duonat:說明完要買的話就賣他 不過定期險比重拉高些囉 09/05 21:05
→ ccnoire:有 Guts 跟無腦是兩碼子事 你是個業務 搞清楚自己的責任 09/05 22:46
→ ccnoire:正確的商品解說、協助客戶選擇適合他的商品 09/05 22:47
→ ccnoire:但 最後仍然要尊重客戶的選擇 09/05 22:51
→ ccnoire:業務不是傳教士 版上說爽的話 照單全收就傻了... 09/05 22:55
→ MrE:要抹滅良知才能謀生的業務，也只好自欺欺人的把對的事說成說爽 09/05 23:13
→ MrE:的，把願意努力為客戶好的業務說成是傻的，可憐。 09/05 23:13
→ MrE:反正業務怎麼騙，怎麼誤導都好。客戶簽約了以後，都可以推到客 09/05 23:14
→ MrE:戶又不是文盲，看的懂國字，自己不看清楚都不能說被業務騙。呵 09/05 23:15
→ MrE:自己沒做足功課，觀念不夠清楚的保戶，很多一開始真的會很容易 09/05 23:22
→ MrE:被「有去有回」「保障終身」的說法吸引。幸運的能遇到人幫他分 09/05 23:23
→ MrE:析說明細節的，大多不會想買終身、還本險種了。(我的朋友們都 09/05 23:24
→ MrE:是這樣)。而如果遇到不好的業務，就樂的順著客戶對還本、終身 09/05 23:25
→ MrE:的喜好，「尊重客戶的選擇」，多賣一點終身還本險，反正是客戶 09/05 23:26
→ MrE:自己的選擇嘛。要推銷時，就會想要怎樣努力說服客戶。遇到保險 09/05 23:26
→ MrE:觀念不夠的客戶，就不會想說怎麼努力說服客戶買有用的保險，利 09/05 23:27
→ MrE:益擺前面的心態昭然若揭。不然這些口口聲聲尊重客戶需求的業務 09/05 23:28
→ MrE:要是遇到客戶「需求折扣」時，是不是也會這麼尊重客戶需求？ 09/05 23:29
推 temuro:樓上你不是保險業務吧？ ... 09/05 23:31
推 beriaura:樓上沒遇過這種業務嗎? 09/05 23:38
→ ccnoire:MrE 請勿選擇性看文 尊重客戶最後選擇的前提是 09/05 23:43
→ ccnoire:甚麼 請看上一行好咩 貶低別人 自己不會比較高尚 09/05 23:44
→ ccnoire:見獵心喜地攻擊前 先把別人的全文看完 =.= 腦補真大 09/05 23:44
→ MrE:光看之前爛業務的發文，就知道前提有多無良了，這種爛觀念又 09/06 01:08
→ MrE:愛騙的業務能做到正確的商品解說？協助選擇適合的？自欺欺人 09/06 01:10
→ MrE:「版上說爽的話 照單全收就傻了」這種業務也能提高尚？ 09/06 01:18
→ MrE:為了佣金。貶低版上的認真討論，這種業務說不要貶低別人？呵呵 09/06 01:20
→ MrE:另外回答原po的問題，如果我是偏愛終身和儲蓄險的無腦保戶，遇 09/06 01:34
→ MrE:滿懷感激的盡量跟他買，並且盡量介紹有需要買保險的朋友找他 09/06 01:36
→ MrE:到一個專推定期險的業務能讓我明白終身險跟儲蓄險的問題，我會 09/06 01:37
→ MrE:滿懷感激的盡量跟他買，並且盡量介紹有需要買保險的朋友找他 09/06 01:37
→ MrE:漏一行，補上 09/06 01:37
→ hiddengate:關鍵字:終身 = 有人爆 還是離題的爆(驚) 09/06 01:54
→ ccnoire:所以才說他見獵心喜 離題又何如 能罵人就好 09/06 08:43
謝謝大家的回應
但是保戶一直認為定期雖然便宜但是繳了就拿不回來了
可是終身沒有用到還能拿回來，另外保障還是終身的
畢竟是新手還是不知道要用怎樣的話術跟他說
而且他也是我第一個保戶我要小心翼翼的處理反對問題...
我有幫他改主約是終身了
感覺他比較滿意
應該會簽要保書了
但是保費原本只要一萬多後來變成兩萬快三萬...
保障還要縮水...
真是無奈:(
※ 編輯: Prita 來自: 114.25.14.73 (09/06 09:22)
推 beriaura:從需求分析開始，你的問題點在於客戶不知道保障要多少 09/06 10:05
→ beriaura:當然會這樣啊 09/06 10:05
→ MrE:二個無良業務一搭一唱，跟終身無關，罵的是推文中的無良業務^^ 09/06 11:08
→ MrE:原po的問題還是很樂意回的，看無良業務意圖教壞原po就忍不住嘍 09/06 11:11
推 MrE:原po也不用無奈，如果你真心想做好，先爬文吧，推荐oca大的文 09/06 11:19
→ MrE:另外這期的今周刊跟無良業務愛酸的「平民保險王」買來看看 09/06 11:20
→ hiddengate:今天中餐好好吃喔 ~ 喔喔喔 我也離題了 ~ 09/06 13:21
→ hiddengate:不過要補一下，還是要用定期險買好客戶的保障，不然又 09/06 13:22
→ hiddengate:被冠上無良業務，早上吃了好吃的漢堡，阿 又離題了 09/06 13:24
→ ccnoire:無話可說就只凹別人職業是業務 由此可看論點可取與否 09/06 13:40
→ ccnoire:松仁路 IBM 等你 :) 09/06 13:42
→ hiddengate:看起來樓上兩位有前世的糾葛 09/06 14:50
推 beriaura:兩個業務一搭一唱，應該不包跨我吧(抖) 09/06 15:41
→ beriaura:話說，今周刊可以網路上抓電子書，我這有XD 09/06 15:41
→ beriaura:但是他也只有第一個主題還好而已，之後兩個主題不是很認 09/06 15:41
→ beriaura:同 09/06 15:41
推 temuro:我建議某 M 去當保險業務，哈哈 09/06 18:27
→ MrE:無良業務的嘴臉很清楚的，相信他們心裡有數有出來入座，其他人 09/06 20:01
→ MrE:看也知道是哪二隻，入座又不敢承認，上次就說過我剛好認識IBM 09/06 20:03
→ MrE:工作的兼職保險業務，這次又拿IBM出來擋。無良到自己都不敢承 09/06 20:04
我也有看最近今週刊的呆保單
但有些觀念還是需要做些調整
謝謝大家的回應:)
受益良多~
※ 編輯: Prita 來自: 114.25.13.116 (09/06 20:06)
→ MrE:X認喔？ 09/06 20:05
→ MrE:to beriaura:不管是書或是雜誌都有些好的觀念跟有些有問題的 09/06 20:07
→ MrE:有心學習的就會去看去想，找出正確又能說服不懂的客戶的論述 09/06 20:08
→ MrE:只想賺佣金的無良業務就會說「那些說爽的，聽信的就傻了」 09/06 20:16
→ hiddengate:地板有口水 09/06 20:48
→ hiddengate:吐口水的嘴臉不知道長怎樣，哈哈 我不知道不要問我 09/06 20:50
→ MrE:無良業務被口水吐到，還是厚著臉皮繼續騙的嘴臉比較知道吧 ^^ 09/06 21:13
→ hiddengate:認為是口水，我也不需要認真了 阿，坐錯位子了 09/06 22:29
→ renriver:要看清楚再簽唷 09/06 22:36
→ renriver:簽任何契約都要看清楚 09/06 22:40
→ renriver:不只是保險契約 09/06 22:40
→ renriver:攸關金錢更要小心注意 09/06 22:40
→ temuro:道德標準都你在說，難道不適合去做業務員嗎？ 09/06 23:02
→ MrE:無良到被吐口水時，自然不會認真，認真的就不會做成這種業務 09/06 23:09
→ hiddengate:快去當業務，你真的很適合，不過客戶不喜歡口水喔~ 09/06 23:45
→ hiddengate:你也要認真的幫客戶做規劃，也不要隨便亂發言，不然很 09/06 23:46
→ hiddengate:容易被冠上無良業務，即使你沒有那麼做 睡覺去了 呵呵 09/06 23:47
→ renriver:不否認 我也是在說爽的 (羞) 09/06 23:48
→ hiddengate:對了，離題是潮流嗎? 09/06 23:49
→ renriver:只想賺用金的無良業務 vs 不看就簽的無腦客戶 (羞羞) 09/06 23:49
→ renriver: 佣 09/06 23:50
→ renriver:人家我也都抓關鍵字 09/06 23:50
→ hiddengate:r大的常常讓我會心一笑~ 算是笑話啦! 這是誇獎! 09/06 23:51
推 temuro:反正別人怎麼作都會被你說沒良心呀，哈哈 09/07 10:09
→ hiddengate:也不是那麼說 09/07 11:37
→ ccnoire:ㄆ 沒話說就扯人是業務 證明不是又說人家是拿職業來擋 09/07 23:59
→ ccnoire:話都你在說 =.= 說話藏頭藏尾 只會用影射 有點肩膀吧 09/08 00:00
→ ccnoire:這種發言方式 當然會讓人覺得只是說爽的嚕 ^.< 09/08 00:01
→ MrE:無良兼職業務！講的不夠明？我還記得啊，態度爆爛的呼籲態度的 09/08 00:36
→ MrE:白目小妹啊。這次是貶低他人的呼籲不要貶低啊！肩膀？噗噗 09/08 00:37
推 temuro:你真的可以去做保險啦，想增員的快寄信去吧 ... 09/08 21:22
→ temuro:對保險有研究又有極高道德標準，難道不是人才？ 09/08 21:23
→ temuro:搞不好年年 MDRT 收入破百萬都有可能哩 09/08 21:23
→ hiddengate:可惜客戶不喜歡口水、不喜歡諷刺、不喜歡被扣帽子 09/09 02:34
→ MrE:客戶應該也不喜歡無良騙子業務，不過這種垃圾業務還真是不少 09/09 08:48
→ MrE:趁這客戶不了解，賣他貴又沒用的高佣金險種，反正「客戶需求」 09/09 08:50
→ MrE:反正白紙黑字，客戶事後發現不好，也不能怎樣，自己簽約的 09/09 08:52
→ MrE:上來抱怨還會被説沒被騙，又不是文盲！讓無良業務每每會心一笑 09/09 08:54
→ hiddengate:樓上無敵了~ 09/09 12:28
→ hiddengate:看起來一定被無良業務深深傷害過 (泣) 09/09 12:29
→ hiddengate:不過乾我們甚麼事 (攤手) 09/09 12:29
推 temuro:去體會一下市場再來說吧，哈哈 09/09 12:42
→ MrE:看到蟑螂覺得噁心就打，蟑螂：「你一定被蟑螂狠狠咬過(泣)，不 09/09 12:43
→ MrE:過乾我們什麼事（攤手，我明明就是蝴蝶，就算顏色黑了點）」 09/09 12:45
→ hiddengate:比喻很爛，再來過好嗎? 除了看不懂之外還是口水 09/09 18:40
→ MrE:又笨又不願面對自我的蟑螂，當然看不懂了，加油好嗎？蟑螂哥~~ 09/09 20:10
→ hiddengate:我看不懂你們蟑螂的語言，Google也搜尋過了，回覆是:他 09/09 20:18
→ hiddengate:可能又愛扣人帽子了 09/09 20:18
→ hiddengate:顆顆 這個人真的好腦羞唷~ 09/09 20:18
→ renriver:那你怎麼不說 扣帽哥 09/09 20:23
→ renriver:如果我們看到某人噁心想打時他就變蟑螂了嗎? 09/09 20:29
→ renriver:這樣....互不順眼 不是又變同類了 XDDDD 09/09 20:29
→ renriver:不瞞各位 我確實被無腦及盧小小客戶狠狠傷過 09/09 20:30
→ renriver:所以看到疑似無腦或盧小小行為就想打 09/09 20:32
→ MrE:文盲姊語言邏輯果然不錯，看到蟑螂噁心想打=看到噁心想打的就 09/09 20:33
→ MrE:是蟑螂。 09/09 20:34
→ renriver:倒也不是 因為覺得某人是蟑螂 09/09 20:35
→ renriver:扣帽哥有時也讓我覺得你快要飛了 09/09 20:35
→ renriver:扣帽哥有時也讓我覺得你快要飛了 09/09 20:35
→ renriver:會飛的最恐怖 09/09 20:36
→ renriver:會飛比較厲害 09/09 20:36
→ MrE:恩，還看到一隻文盲的蟑螂，一起會心一笑 09/09 20:36
→ renriver:所以變同類了 才會心一笑 09/09 20:37
→ MrE:會讓其他蟑螂「會心一笑」的，比會飛這種蟑螂基本技能厲害多了 09/09 20:37
→ renriver:但你會飛比較厲害 09/09 20:37
→ renriver:唉 蟑螂還分等級也是有點好笑 09/09 20:38
→ renriver:雖然體型是有點差異 09/09 20:39
→ MrE:文盲姊會飛又會叫，才是厲害的多 09/09 20:39
→ renriver:扣帽哥也很會叫 謙虛了 09/09 20:39
→ MrE:會飛會叫又會生卵鞘，還會呼喚群蟑亂舞會心一笑，文盲姊真謙虛 09/09 20:42
→ renriver:那你就退下吧 09/09 20:43
→ renriver:雖然這種對話還滿沒營養的 09/09 20:45
→ renriver:不過也是講到這樣了 哈哈 09/09 20:45
→ renriver:看別人是什麼，自己就是什麼 09/09 20:46
→ renriver:你看別人是無良業務，我看你還是盧小小客戶呢 09/09 20:46
→ renriver:呼喚群蟑亂舞 扣帽哥不就出來舞了嗎 09/09 20:48
→ renriver:舞完了不就去休息了 09/09 20:48
→ renriver:自己是蟑螂讓人噁心還嫌別人是蟑螂 真的是... 09/09 20:49
→ renriver:怎麼不先照鏡子 09/09 20:49
→ renriver:感覺整個保險版都變蟑螂了 這也不是我願意的呀 09/09 20:50
→ renriver:就要拿自己是蟑螂來舉例 只好順應下去呀 09/09 20:52
→ renriver:扣帽哥下次不要再舉例自己是蟑螂了 拜託 09/09 20:54
推 hiddengate:扣帽哥、離題哥、口水亂噴哥哪個你比較喜歡? 09/09 20:58
→ hiddengate:喔 用哥稱呼你也不好，你不是自稱蟑螂? 09/09 20:58
→ hiddengate:不過我還是對你尊敬點好，畢竟我不喜歡蟑螂，尤其會飛 09/09 20:59
→ MrE:文盲姊自己先照照鏡子吧，自己噁心的樣子不會自己退下喔 拜託 09/09 21:03
→ MrE:看別人是什麼，自己就是什麼？我看你們就是無良業務集團，我自 09/09 21:04
→ MrE:己就會變成無良業務？文盲姊的邏輯跟之前文盲論一樣好 09/09 21:04
→ renriver:我看你就是盧小小客戶團 09/09 21:09
→ renriver:所以呢 09/09 21:09
→ renriver:別人的邏輯不會影響你是盧小小客戶團的事實 09/09 21:10
→ renriver:當然 你眼中也有你的事實 09/09 21:11
→ hiddengate:註:自我感覺良好的事實。 09/09 21:13
→ hiddengate:麻油雞好好吃喔~ 09/09 21:13
→ hiddengate:話說，你的手法跟政治人物好像喔~ 09/09 21:18
→ MrE:別人是什麼客戶也不影響你們是無良業務團的事實，也就是這樣嘍 09/09 21:18
→ renriver:樓上 你交手的盧小小客戶沒那麼多最好別多話 XD 09/09 21:19
→ renriver:我說 hidden 09/09 21:19
→ renriver:那就好啦 大家都有自己的事實呀 雖然彼此不認同 09/09 21:19
→ renriver:你就認定別人無良 別人就認定你盧小小 很好呀 09/09 21:20
→ hiddengate:其實我都有偷看兩位的文 XDD 都很專業阿~ 09/09 21:20
→ renriver:你可以說 別人也可以說 09/09 21:20
→ MrE:那就很好了啊，文盲姊就不用以為自己是女皇的「那你就退下吧」 09/09 21:21
→ renriver:我可以說 你也可以說 邏輯有通吧 09/09 21:21
→ renriver:我說了 你還不是沒退下 證明我不是女皇呀 09/09 21:22
→ renriver:雖然不知 看別人無良的M大心裡怎麼想 09/09 21:28
→ renriver:但是看M大盧小小的我覺得 這種嘴砲 還滿有意思的呀 哈 09/09 21:29
→ renriver:看別人無良的M大至少還講得出東西 09/09 21:30
→ renriver:總比一些開口只會亂罵一通的 有柴多了 09/09 21:30
→ renriver:哎耶~ 我很正常 09/09 21:32
→ renriver:<-回憶錄.....想當初大學時整天在BBS上跟人吵架 09/09 21:33
→ renriver:訓練出耍嘴皮的好本領 09/09 21:33
→ renriver:說真的 會飛的蟑螂是母的 還真是舉錯例了 (誤) 09/09 21:36
→ hiddengate:你是某z大嗎? 話說好久沒有看到他的文了有點想念 09/09 21:37
→ renriver:所以看別人無良的M大不會飛,只是跳比較遠 XDDDD 09/09 21:37
推 temuro:我剛看到某保險公司的經理回應今週刊，我都笑了… 09/10 01:02
→ temuro:還說壽險公會要站出來，哈哈 09/10 01:02
→ temuro:不想去擋人財路啦，只是說詞前後矛盾挺好玩的 09/10 01:02
→ temuro:現在連保險業務員都強到可以去質疑教授了，我都不知道 09/10 01:47