Re: [規劃] 保德信 26歲 男

[duidae ( )]

※ 引述《yl870426 (凱)》之銘言：
: 性別：男
: 保險年齡：26歲
: 月收入：5W
: 婚姻：未婚
: 職業類別：公務員
: 交通工具：機車
: 生活開銷：每月拿2萬給父母、房租6000，扣除生活費用約剩1萬8千左右可以使用
: 家庭狀況：父母均有自備養老金，不需兒女奉養。
: 以前沒有買過保險，所以這是人生第一份保單，其內容如下
: ================================================
既然您是保德信的保戶，相信當初有經過需求分析才會有這份保單吧，

如果您對保單內容有疑慮的話，不妨拿出當初的需求分析對照一下需求，

看看是否有可以調整的地方，當初壽險顧問會幫你規劃大概的方向我猜是這樣:

: 投保險種                        年金金額  繳費年限  投保金額  保障期間
: 新特定傷病終身保險               32820      30        100萬     終身
100萬是保障罹患重大傷病時可給付休養期"半年到一年"的年薪

: 新癌症終身健康附約               14112      20        3單位     終身
三單位，不知是否有針對癌症特別做加強?

: 住院醫療健康附約乙型              3216      55        20單位    55
: 住院醫療健康附約定額              5412      55        20單位    55
住院一天四千，可給付大部分醫院"單人病房費"

: 傷害保險附約                      2556      45        200萬     45
: 不分紅家用定期壽險                9132      30        20萬      30
針對您提供父母每月兩萬生活費的部分，讓變成小天使後可繼續幫您支付

: 不分紅定期壽險                    13992     30        300萬     30
除提供身故300萬外，考量單身全殘"生活費"，每年300萬*8% = 24萬(2萬/月)

應該是針對您的需求分析才會這樣設計，而且您當初這樣就同意了，

可以感覺得到您是很孝順負責任的人 XD

如果這些需求您都很重視的話，我個人覺得這樣的保障很充足，

像家用保障定期壽險前期可提供非常高的保額。

所以我覺得您如果要作調整的話，首先應該考量的是這些需求中哪些您是比較重視的，

畢竟每個人的需求，著重的點不同，有些人不用照顧父母，需求少自然保費少，

所以我覺得單看保費並不那麼客觀。

但如果您資金運用上有排擠的話，就必須衡量哪些需求是對您比較重要的。

一點意見，提供您參考。  :)

:                                                   年繳保費：81240
: 各位前輩大家好
: 這是我人生第一份保單
: 一直覺得這份保單負擔有點重
: 每個朋友聽到我繳的金額也多半覺得有點誇張
: 請各位前輩幫我看看保單哪邊有問題＠＠
: 是否鼓勵解約呢？
: 還請各位高手指教~"~

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) 
◆ From: 61.224.50.162
→ belister:後面沒意見 光前面兩個保費/保額就不符合保險精神了
→ beriaura:難怪L大會說需求分析是來拉高保費的...
→ belister:本來就是啊壽險是最貴的險種 定期就算了 終身有保障可言?
→ belister:且都會偏向誘導式的講法我之前 也是去找同學也買保德信
→ loveistoofar:我沒說過需求分析是用來拉高保費的 別害我
→ belister:家裡有三個小孩養家都單身　定壽還能先來個300萬
→ belister:結果一問竟然是想留給家裡多少錢 阿又不是只有一個人養家
→ loveistoofar:是樓上自己覺得單身不用300萬吧?
→ belister:請問有三個小孩養家都單身 無房貸　壽險是要做多高
→ loveistoofar:我當初會成為保德信的客戶 也是我想留錢給家裡
→ loveistoofar:那是你的想法 保戶自己覺得想留給爸媽錢也不對?
→ loveistoofar:如果客戶覺得不需要不買壽險 業務強強推 本來就不對
→ belister:呵呵呵呵呵呵呵呵呵 那多賣點壽險多留給家裡多點錢嘿 :)
→ beriaura:抱歉，造成你誤會的話，對不起
→ loveistoofar:喔 好 我會認真的喔~
推 ac0963369126:不好意思 小弟看了一下條款 看不懂新特定傷病終身保
→ ac0963369126:為何可以 可給付休養期"半年到一年"的年薪??
→ beriaura:大概是指那100萬理賠可以等於半年到一年收入?
→ ac0963369126:如何決定是半年~~一年?
→ duidae:因為重大傷病的休養期大約是半年到一年
推 ac0963369126:不好意思 我表達不好 應該是說 如何決定賠50~100%的
→ ac0963369126:年薪?
→ duidae:罹患就是賠100萬  但規畫是幫他估半年到一年的錢
推 ac0963369126:恩 了~~
→ beriaura:如果客戶覺得需要買終身醫療，業務強強檔，這樣對嗎?
→ ac0963369126:其實會拿建議書到板上發問的 我認為提供建議書的業
→ ac0963369126:務 應該是沒做需求分析 ~~不然就是做業績佣金分析= =
→ ac0963369126:保戶如果硬要買終身醫療 保戶及其家人屬於理性的
→ ac0963369126:小弟照樣賣 甚至希望錄音一下 證明我有說終身的缺點
→ ac0963369126:非理性型的 就較為保留~~
→ belister:ac 你說明完還有硬要買的嗎 我講完後硬要買的人是0耶
→ ac0963369126:還是有阿  經過其他業務的洗腦 保戶還是要買終身
→ ac0963369126:不過他就不跟其他業務買 還跟我買= = 奇怪的心態
→ belister:哈哈　那你還不錯　我同事是被解單跑去跟別人買終身
→ beriaura:我還是覺得壽險那邊很詭異
→ beriaura:父母均有自備養老金，不需兒女奉養。
推 ac0963369126:跟我買不好 我都不會送年曆蛋糕打電話噓寒問暖的
→ beriaura:那個每月2萬估算出來的300萬值得商榷
→ belister:客戶又不喜年曆 買了一堆白浪費錢的 我也不喜歡打電話
→ beriaura:誰不想留錢給父母，但是用壽險規畫這就有點太...
→ beriaura:不過這學起來，優體應該無往不利吧XD
→ duidae:還是回到客戶需求，  "不需奉養" ≠  "客戶不想給"
→ beriaura:你想留錢給父母嗎，我有超便宜的優體壽險唷XDDD
→ beriaura:不需奉養=不需要，客戶想給=想要，這是回到客戶想要吧...
→ beriaura:哪來的客戶需求-.-?
推 ac0963369126:之前對買保險是認為 需要? 想要? 最近多了必要?
→ duidae:是阿，所以就要看當初為何他能接受
推 tbcscottie3:某種程度來說 他能接受也是因為業務提吧？
→ tbcscottie3:那為什麼業務一開始就不要提就好了呢？ 難道背後...:P