推 JavaworK:五、保費預算：48,000內/年 vs 規劃共50,046元?! 02/05 17:11
→ st770225:深深的覺得經理也沒啥猛的，就只是客戶給了預算去配而已 02/05 19:04
推 kim777:這是需求分析過後~對妳研判出來的需求嗎? 02/05 19:45
→ amateratha:附約部分還好，主約的話....最好不要這樣做比較ok 02/05 19:47
→ duonat:這是對你預算把他配到滿出來的規畫吧.... 02/05 21:55
→ mokipu:我的保險業務跟我強調他有CFP證照，而且有跟我碰面 02/06 00:49
→ mokipu:討論過我的需求後，才提供給我的保單規劃書 02/06 00:50
→ kmkr122719:有沒有CFP證照 跟規劃內容好不好 這二者沒有絕對關聯 02/06 00:54
→ kmkr122719:討論需求? 你確定這需求不是被業務"引導"出來的嗎? 02/06 00:55
→ kmkr122719:銷售能力比較強的業務 通常會在討論過程中將保戶需求引 02/06 00:56
→ kmkr122719:導至他想賣的規劃 也就是說有可能保戶的需求其實就只是 02/06 00:57
→ kmkr122719:業務想賣的規劃而已 我95年時遇過一位前輩 賣了一張年 02/06 00:57
→ kmkr122719:45萬的投資型保單給年收入54萬的保戶 這也是"保戶的需 02/06 00:58
→ kmkr122719:求"喔 不過是被前輩刻意引導出來的需求 02/06 00:58
→ kmkr122719:補字 是"賣年繳45萬的投資型保單給年收入54萬的保戶" 02/06 01:00
→ chinghsi:保戶一年九萬就能過活? 02/06 01:10
→ kmkr122719:細節不清楚 該前輩在早會分享時的確是這樣說的 02/06 01:14
→ kmkr122719:95年時我還很菜 對前輩這個分享實例印象非常深刻 02/06 01:15
→ chinghsi:感覺上這個保戶繳不到幾年就會解約 02/06 01:20
→ guyver:個人覺得那位前輩很多細節沒說(其他收入、付錢的人數等等) 02/06 01:21
→ guyver:或是他根本過度的誇大0.0 02/06 01:21
→ kmkr122719:保戶是職業司機 沒有其他收入 付錢人數不清楚 02/06 01:23
→ kmkr122719:不太可能是誇大 因為該前輩的確是當時全單位業績第一名 02/06 01:24
→ kmkr122719:我只記得這些 剩下的就不清楚了 年代久遠 02/06 01:24
→ kmkr122719:當時我就覺得這位前輩真狠 但單位裡卻是奉她若神... 02/06 01:29
→ chinghsi:我同事不管客戶預算跟缺口 一律談七萬起跳的所謂的全險 02/06 01:30
→ chinghsi:就讓我覺得很狠了XD 02/06 01:30
→ beriaura:因為經理的壓力大咩，不這樣規話怎生存? 02/06 02:00
→ mcintyre:經理每次的考核壓力大~~如果底下又都陣亡~~ 02/06 12:12
→ loveistoofar:這樣說好像不太好，因為版上的優秀大大應該很快會昇 02/06 14:31
→ beriaura:我也滿想知道怎麼做到經理ORZ 02/06 15:17