推 hank0624:我猜你是很幸福的人 02/22 23:58
→ hank0624:因為很少生病 02/22 23:58
→ hank0624:你一定會活到75歲以後? 02/22 23:59
→ hank0624:終身醫療的限制條件是 必須住院 02/22 23:59
推 skyloveshe:一樣保額定期險可以做更高且更便宜，剩下的錢有投資會 02/22 23:59
→ hank0624:假如沒注院呢? 02/22 23:59
→ skyloveshe:比鎖在保險公司來的好 02/22 23:59
→ hank0624:有一百萬現金 VS 一百萬終身醫療 你老的時候 會選哪一個? 02/22 23:59
→ kmkr122719:多做功課就會有答案 不做功課就只能以直覺來判斷 02/23 00:01
→ kmkr122719:保險費一輩子至少要花你幾十萬元 為了這幾十萬元支出來 02/23 00:02
→ kmkr122719:花幾天時間做功課 這是很划得來的 02/23 00:02
→ hank0624:沒錯 讚成樓上的說法 02/23 00:03
→ loveistoofar:一百萬現金VS一百萬終身醫療 這樣的比較基礎不太一樣 02/23 00:04
→ beriaura:這是要規畫媽媽的保單，做點功課應該很值得 02/23 00:04
→ loveistoofar:終身醫療的保費成本並非一百萬現金 02/23 00:04
→ beriaura:如果是八十萬VS一百萬終身重大，這幾乎每人都可以達到XD 02/23 00:05
→ hank0624:保額 VS 現金 02/23 00:06
推 REAW:每個人都有自己的想法啊!!不用自己覺得不好就一股腦要大家都 02/23 00:06
→ hank0624:在相同的條件下 你會選哪一個? 02/23 00:06
→ REAW:這樣想啊!!!這個版真的好怪..還好ptt不代表所有買保險的人 02/23 00:07
→ blck:女友意思是 終身手術的部分是在如果身邊的存款剛好不足以應付 02/23 00:07
→ blck:突來的手術費用 則可有終身手術有實際上的幫助 02/23 00:08
→ st770225:了解一下險種差異性吧...好奇想問你女友是業務嗎@@ 02/23 00:09
→ blck:購買終身手術的前提是 在年繳保費經濟預算的許可下然後實支 02/23 00:09
→ blck:實付則是一定要的 女友以前做過 02/23 00:10
推 REAW:想買終身醫療的就業務嗎??不推終身醫療的就不是業務?? 02/23 00:10
→ beriaura:現在的手術險很少賠門診手術，如果未來都變門診手術 02/23 00:10
→ beriaura:或是不動手術不就.... 02/23 00:11
→ beriaura:不會更新的終身險，是更不上醫療的進步的 02/23 00:11
→ wallace369:推love大的話...比較基礎不太一樣...這句話!! 02/23 00:12
→ wallace369:也推REAW大的話...本來就不該自己覺得好的才是.."對" 02/23 00:18
→ beriaura:把買終身重大的錢省下來，20年就可以定存約80萬了 02/23 00:18
→ beriaura:不知道這基準如合? 02/23 00:18
→ beriaura:我指的是，買張定期重大+存錢，有80萬左右 02/23 00:18
→ wallace369:自己覺得不好的就是"錯"... 02/23 00:19
→ wallace369:80萬..終身醫療不是每個年齡都一年4萬保費吧... 02/23 00:22
→ wallace369:另外，買定期險也有成本，你這個說法會讓人誤以為 02/23 00:23
→ wallace369:你省下終身醫療的總成本，也要扣掉投買定期險的總成本 02/23 00:24
→ wallace369:才能當成可以多放到銀行存起來的錢吧!! 02/23 00:24
→ wallace369:上上句打錯............................是誤會 02/23 00:25
→ st770225:終身重大VS定期重大+存錢 02/23 00:26
→ beriaura:以30歲男來說，終身險扣掉定期險+存錢，20年下來等於80萬 02/23 00:27
→ beriaura:這樣是否比較完整呢? 02/23 00:27
→ beriaura:樣本是30歲男買100萬的終身重大VS法巴 02/23 00:27
→ beriaura:如果你還要計算定期險+存錢在20年間理賠超過100萬的問題 02/23 00:28
→ kmkr122719:"沒用到的話不就很虧" 所以買了強制險/第三人責任險 02/23 00:28
→ beriaura:那80萬的數字應該會再增加 02/23 00:28
→ kmkr122719:就要開無雙在路上亂撞來出險理賠 不然就虧大了? 02/23 00:29
→ kmkr122719:保險很明顯不是這樣看的吧 買保險是為了要保障 02/23 00:29
→ wallace369:喔~是用重大啊~~想說原PO是在談終身醫療險... 02/23 00:29
→ wallace369:不過我覺得如果要比較費率時...用同保險公司比會更準 02/23 00:30
→ kmkr122719:而不是要為了覺得買了沒用到不划算而想辦法出險 02/23 00:30
→ beriaura:終身醫療牽扯太多東西了，怎比都有問題 02/23 00:30
→ st770225:呵，有較好的商品為何一定要限於同家? 02/23 00:31
→ kmkr122719:如果你女友之前做過壽險業務 會有這種想法是很常見的 02/23 00:32
→ kmkr122719:在多數公司/主管的教育裡 壽險業務員的確大部分都教育 02/23 00:32
→ kmkr122719:成不能拿回錢的商品或不能保障終身的商品都是爛東西 02/23 00:33
→ wallace369:是法巴金健康那張嗎?剛好手邊有DM，他是階梯費率吧!! 02/23 00:34
→ wallace369:剛看DM只續保到69歲，我用30歲男只保100萬重大方案 02/23 00:35
→ wallace369:30歲繳到69歲，總繳56萬9千元...不知有沒有算錯!! 02/23 00:36
→ st770225:以30歲終身100萬繳20年跟定期100萬繳20年來比 02/23 00:37
→ beriaura:其實我的算法算是白話的解釋 02/23 00:38
→ beriaura:「危險保費」+「附加費率」+「保價金」x預定利率 02/23 00:38
→ st770225:只要保到20年就好，保障終身跟定期所省下來的保費 02/23 00:38
→ wallace369:30歲男生買終身重大疾險，現在有貴到1年繳6萬8千嗎? 02/23 00:39
→ wallace369:喔~~所以是只比20年=, 如果只要保障20年，當然用定期險 02/23 00:40
→ st770225:厲害，如果6萬8那20年都超過保額，這是重大含壽險? 02/23 00:40
→ beriaura:你完全忽略時間價值了，你應該沒再跟客戶說 02/23 00:40
→ beriaura:複利VS原子彈VS愛因斯坦的那句話吧XDDD 02/23 00:40
→ st770225:不考慮還是大勝吧= = XD 02/23 00:41
→ wallace369:只比20年的現金流...這樣比較不公平吧~~ 02/23 00:41
→ beriaura:我有算近時間價值，你只是累加，這在比較上就有問題了 02/23 00:41
→ beriaura:那問你一件事情好了，我都有足夠的現金了，我幹嘛買保險? 02/23 00:42
→ wallace369:一開始以為你是說30歲男繳20年終身和買定期重大... 02/23 00:42
→ beriaura:還是你覺得，80萬現金沒有限定重大疾病跟壽險才能用的100 02/23 00:42
→ beriaura:萬保單好用呢? 02/23 00:42
→ beriaura:沒錯啊，你這句沒說錯 02/23 00:43
→ wallace369:法巴那張我剛加總30~69歲要56萬9千，他又說可多80萬 02/23 00:43
→ wallace369:這樣不代表56萬9+80萬/20年 = 終身重大的年繳保費嗎 02/23 00:43
→ beriaura:你想的跟我想的是兩回事情... 02/23 00:44
→ beriaura:而且直接累加是哪招-.- 02/23 00:44
→ beriaura:一年繳20萬跟每年1萬繳20年，天差地遠吧 02/23 00:44
→ wallace369:你認為你都有足夠的現金...當然不想買保險就不要買 02/23 00:45
→ beriaura:完整的說一次吧 02/23 00:45
→ beriaura:30歲男買100萬終身重大 VS 買100萬定期+剩下的存定存 02/23 00:46
→ beriaura:20年後，買終身的擁有一張100萬終身重大 02/23 00:46
→ wallace369:但是當客戶覺得買完定期險，有多餘預算想買終身又那錯? 02/23 00:46
→ beriaura:買定期的得到約80萬現金 02/23 00:46
→ beriaura:其中，買定期的在20年間理賠可以得到100萬+存的錢 02/23 00:47
→ beriaura:我的認知是，現金才是最有用的保險，要買的只是有錢之前 02/23 00:47
→ beriaura:的保險規劃，跟你說的有預算就多買終身，兩者不想同 02/23 00:48
推 oca:討.論.過.不.下.十.次.的.東.西.了................ 02/23 00:48
→ beriaura:我希望我客戶變有錢，你希望他能多買就多買，出發點就不 02/23 00:48
→ beriaura:一樣了，當然會有差啊... 02/23 00:48
→ oca:wallace369在推那些推文之前要不要先爬文？ 02/23 00:49
→ oca:請問加總30年總保費有什麼意義嗎？ 02/23 00:49
→ beriaura:每次想到通訊處都辦現金流遊戲找人來玩 02/23 00:50
→ beriaura:卻總是用加總的比較終身VS定期，真的.... 02/23 00:50
推 REAW:我覺得可能大部份的人沒碰過理賠很多的人吧!! 02/23 00:50
→ REAW:有錢人確實是不太需要保險..但你所定義的有錢是指多有錢?? 02/23 00:51
→ loveistoofar:不太懂R大要表達的意思是什麼 02/23 00:51
推 hank0624:我也會買終身醫療ㄋㄟ 不過沒有很有錢.... 02/23 00:51
→ REAW:不買終身買定期就會變成不需要保險的有錢人?? 02/23 00:51
→ hank0624:我有自己算過 累積財富到3500萬 就會買了 02/23 00:52
→ oca:→ REAW:不買終身買定期就會變成不需要保險的有錢人?? 02/23 00:52
→ hank0624:比較有機會成為有錢人罷了 02/23 00:52
→ oca:非常標準又經典的誤解代表句。 02/23 00:52
→ REAW:我的意思是'希望客戶變有錢'跟'有錢人不太需要保險' 02/23 00:53
→ REAW:這兩句話我很認同..只是不買終身買定期就變成不用保險的有錢 02/23 00:54
→ REAW:人嗎?? 存錢也是好事..但我還不覺得終身醫療有這麼不值 02/23 00:54
→ beriaura:不知道同樣的保費，終身跟定期誰賠的多? 02/23 00:55
→ beriaura:終身險的規劃遇到大理賠，那張如果用定期規劃，不知道會 02/23 00:55
→ beriaura:變......? 02/23 00:55
→ oca:簡單一句話 你是從理財的角度切入看保險 還是用保險在理財 02/23 00:55
→ beriaura:終身醫療只是把很多費用拿掉，不像終身重大這麼淺顯易懂 02/23 00:56
→ beriaura:會說能多買保險就多買的，一定沒跟保險公司拉鋸過理賠 02/23 00:57
→ beriaura:拉鋸個幾次你就不會想能多買就多買了 02/23 00:58
→ beriaura:照條款賠還藥在那邊OOXX一堆 02/23 00:58
→ blck:補充 我女友的意思是 實支實付是一定要的 只是在預算夠的前 02/23 00:58
→ blck:提下 再來考慮終身手術... 然後還有終身手術的單位數 02/23 00:59
→ wallace369:oca...站在會想買終身醫療的人...不就是想保障終身 02/23 00:59
推 hank0624:保險在理財上 還是輸給正統的工具 02/23 00:59
→ beriaura:但...終身險真能保障終身嗎，這是個大問號呢 02/23 01:00
→ hank0624:然而其他危險規劃 正統商品 還是遠不如 保險 02/23 01:00
→ wallace369:先說beriaura我一開始是沒看懂你的算法，以下不是回你 02/23 01:00
→ beriaura:醫療會進步，保險公司會倒，我不知道會不會活到75以後 02/23 01:01
→ beriaura:如果保障終身跟理財面，都沒有像定期那麼有彈性 02/23 01:01
→ beriaura:我知道我表達能力差，你不要這樣說我>"< 02/23 01:01
→ wallace369:oca...如果單純從保障面來看，不就是用保障終身的成本 02/23 01:02
→ wallace369:和定期險繳到上限年齡來看所花成本嗎... 02/23 01:02
→ wallace369:當然如果要列入理財投資...怎不說省下的錢結果賠掉 02/23 01:03
→ wallace369:害原本乖乖繳終身，還確定只要繳30~40萬的成本 02/23 01:03
→ beriaura:為了這個，所以我用定存取得80萬XD 02/23 01:03
→ beriaura:從保障面，剛剛講的那三點，效益就大減了 02/23 01:04
→ wallace369:結果買定期+錢拿去理財，最後賠掉，結果繼續繳定期險 02/23 01:05
→ wallace369:我先回ber一下...如果是重大疾病..我是非常贊承買定期 02/23 01:06
→ wallace369:因為我自己也覺得終身重大1年繳2~3萬只有100萬理賠 02/23 01:07
→ wallace369:真的不如年輕時用定期重大，其他拿去投資... 02/23 01:07
→ wallace369:因為100萬理賠金...如果平常沒亂花錢應該都拿得出來 02/23 01:08
→ beriaura:我不太懂，終身重大可以通，終身醫療就過不去 02/23 01:08
→ wallace369:但我一開始推文時是以原PO談的終身醫療險為出發... 02/23 01:08
→ beriaura:終身醫療光是保證就讓不不值這個錢了啊.... 02/23 01:09
→ REAW:來睡了!!!!大家晚安.. 02/23 01:09
→ beriaura:他跟同樣日額的實支，能比嗎? 02/23 01:09
→ wallace369:只認同...各人有各人的想法...沒有所謂對和錯!! 02/23 01:10
→ beriaura:OCA大的那篇幾乎都講完了，回答最下面的問題之後 02/23 01:10
→ beriaura:終身醫療應該也過去了... 02/23 01:10
→ beriaura:你那句算是我同事超愛講的...，保險沒有對與錯，只有買 02/23 01:11
→ beriaura:不買... 02/23 01:11
→ wallace369:我個人是把終身醫療 VS定期日額醫療，非實支實付 02/23 01:11
→ wallace369:因為實支實付 又沒有推終身實支實付... 02/23 01:11
→ wallace369:實支實付的重要性，這誰都懂...本來就該優先 02/23 01:13
→ beriaura:你只要想想，你定期那邊存下來的錢，可有多少理賠效果 02/23 01:13
→ beriaura:這就是為什麼終身醫療輸的地方了 02/23 01:14
→ beriaura:仔細去看，終身險就只是買定期+存錢在保險公司而已 02/23 01:14
→ wallace369:反正，就這樣...雖然我已經不是保險業務 02/23 01:15
→ oca:為何不能終身/定期醫療跟實支比呢？ 02/23 01:16
→ wallace369:雖然我不是保險業務了..但我個人順序是1.實支實付 02/23 01:16
→ yulian91:終身其實計算危險費率到100歲以上，光20年繳完就比定期差 02/23 01:17
→ wallace369:2.意外險 3.定期日額型or定期重大or終身醫療(三者並列) 02/23 01:17
→ oca:3的定期or終身醫療不可以換成第二間實支嗎？ 02/23 01:18
→ wallace369:第1和2，幾乎一定要先做足夠，第3個還有加癌症險 02/23 01:18
→ wallace369:oca你還沒看完，我已經說先做足夠(當然是客戶自己感觀) 02/23 01:19
→ yulian91:日額型只賠日額與手術，完全可以被實支險取代.. 02/23 01:20
→ wallace369:實支實付 會比純日額的貴，客戶覺得實支夠了，想加其他 02/23 01:21
→ wallace369:難道以你們的立場是...堅絕反對客戶加保其他險嗎? 02/23 01:21
→ oca:沒差 反正拎背不買實支 ︿(￣︶￣)︿ 02/23 01:22
→ yulian91:同樣的日額單位下，日額型幾乎都比實支型貴，買實支更佳 02/23 01:22
→ wallace369:這樣不就跟要買30坪房子住，其他預算拿去買車時 02/23 01:23
→ wallace369:結果被認為"買車是花錢行為"的人一直反對買車 02/23 01:24
→ yulian91:至少要買2間以上實支，一個額度要30萬/月以上才夠... 02/23 01:24
→ wallace369:一直說有多的預算應該是把40坪房子，而不是30坪 02/23 01:24
→ wallace369:買車是笨蛋才會做的事，有多的預算當然是房子買大一點 02/23 01:25
→ wallace369:或是買第二間房子才對... 02/23 01:25
→ yulian91:藥物的部份更是貴到5~6家實支也無法cover，還要搭重疾險 02/23 01:25
→ yulian91:所以按順序及大部份客戶預算下，我是不會規劃日額型的... 02/23 01:26
→ wallace369:好啦~~不多說了，反正本來大家重視的點就不同 02/23 01:26
→ beriaura:你都說第一項已經足夠了，所以他住院醫療的房子買夠了 02/23 01:27
→ beriaura:還要叫他加大坪數買終身....? 02/23 01:27
→ wallace369:沒必要碰到自己不喜歡的想法，就說別人的想法一定錯 02/23 01:28
→ loveistoofar:一個月額度要30萬....(我還滿對這持保留意見的) 02/23 01:28
→ wallace369:我都說是"實支實付"客戶自己覺得夠了，想再買其他險種 02/23 01:29
→ beriaura:保險該買多少額度幾乎都可以計算的出來 02/23 01:29
→ beriaura:而不是靠覺得來購買，因為靠直覺，絕的終身險很划算 02/23 01:29
→ beriaura:這很正常 02/23 01:29
→ wallace369:你可能要先看清楚，是有人說可以再買實支實付 02/23 01:29
→ wallace369:噗~~不用挑文字遊戲吧..那我改"客戶自己算出來後"認為 02/23 01:30
→ beriaura:所以呢?有什麼重大風險是實支輸終身醫療的? 02/23 01:30
→ wallace369:他的實支實付夠了，所以想再買其他險種 02/23 01:31
→ beriaura:嗯...所以客戶覺得他要買1千萬的終身重大，你就裝死? 02/23 01:31
→ beriaura:不跟她說買定期重大便宜又多存錢? 02/23 01:31
→ wallace369:算了再說下去也沒用，就說各人有各人自己重視的點 02/23 01:32
→ wallace369:我以前曾經有客戶直接說 我只想繳保費到50歲就好 02/23 01:33
推 loveistoofar:w大忽然醒了嗎？ 02/23 01:33
→ wallace369:5X歲後，我不想再為了保費的事煩腦... 02/23 01:34
→ beriaura:白話點說，我們只是不想讓客戶吃虧，所以寧願少賺 02/23 01:34
→ beriaura:這樣，了解了嗎? 02/23 01:34
→ wallace369:為了避免5X歲時已退休OR中年失業，請提供50歲以前繳完 02/23 01:34
→ wallace369:還可以享有保障到終身的商品... 02/23 01:35
→ yulian91:那就是先把錢放銀行，買國華的真安心囉(無誤 02/23 01:36
→ wallace369:l大...本來想1點前睡覺，看來又被認真了... 02/23 01:36
→ beriaura:你就給她一個帳戶每年都扣終身的錢，然後買個定期險咩 02/23 01:36
→ beriaura:效果不就達到你認可的終身重大VS定期重大? 02/23 01:37
→ yulian91:p.s 不管是要10年/15年/20年或一次存入都ok耶，超讚!! 02/23 01:37
→ wallace369:是喔...客戶就是堅持不想50歲以後還要支付保費 02/23 01:37
→ wallace369:這是我以前當業務時真正遇過的，就是堅持50歲前繳完 02/23 01:38
→ yulian91:客戶帳戶有70萬自動扣款，不需要自行繳費ㄚ... 02/23 01:39
→ wallace369:所以這時你的選擇是?推定期繳到50歲保障到50歲 02/23 01:39
→ wallace369:以後如果客戶堅持不繳，而且當時自己也還在保險業時 02/23 01:40
→ wallace369:到時再想辦法硬嚕客戶繼續繳下去... 02/23 01:40
→ beriaura:我剛剛那方法就解決了啊，開個銀行帳戶給他放終身險的錢 02/23 01:41
→ beriaura:然後扣定期險規劃.... 02/23 01:41
→ wallace369:yul我並沒有談到繳費方式，客戶堅持50歲後不想再繳保費 02/23 01:41
→ wallace369:你說的辦法，我都提過了，但客戶就是不要... 02/23 01:42
→ beriaura:阿不就一樣，你終身險繳多久，就存進銀行帳戶多久... 02/23 01:42
→ beriaura:然後買同樣保障的定期險 02/23 01:42
→ wallace369:就堅持要趁現在有能力時，看是繳10年or20年都可以... 02/23 01:42
→ beriaura:那我很好奇，你怎遇到的那麼多態度堅決的客戶，有1/10之 02/23 01:43
→ beriaura:多 02/23 01:43
→ wallace369:但所有的一切保費就是要50歲繳完，50歲後不再繳費 02/23 01:43
→ wallace369:不好意思，這種客戶我只遇過1位而已 02/23 01:43
→ yulian91:這種客戶很少吧?當然硬要買終身的客戶也只能賣他，但很少 02/23 01:44
→ wallace369:我又沒說我都遇到這種客戶...我只是問你遇到這種客戶 02/23 01:44
→ beriaura:你之前推文不是說，講完之後堅持要買終身的約1/10 02/23 01:44
→ beriaura:現在又變1位-.- 02/23 01:44
→ wallace369:請問你的解決方案是??堅持只推定期險，或只好推終身險? 02/23 01:44
→ yulian91:要睡拉...大家晚安... 02/23 01:44
→ wallace369:講完堅持買終身的約略1/10...並不全是我做業務時期好嗎 02/23 01:45
→ wallace369:你讓我覺得是誰國文不好呢?? 02/23 01:46
→ wallace369:1位這種客戶....也是包含在約略1/10之內吧 02/23 01:46
→ beriaura:凸然說這有分做業務時期跟非業務時期...這招好厲害啊!! 02/23 01:47
→ wallace369:ZZzzzz...你愛睡了嗎??怎麼搞不清意思?? 02/23 01:48
→ beriaura:總之，你到現在有1/10的人不得不讓你只好賣終身險，那真 02/23 01:48
→ wallace369:1位 當然也是包含在 那些約1/10的人裡面啊 02/23 01:48
→ beriaura:的很不簡單 02/23 01:48
→ beriaura:抓這種推文時間差的問題有意義嗎-.- 02/23 01:49
→ wallace369:不是不得只賣終身...是他們還是選終身，有的不是跟我 02/23 01:49
→ beriaura:累了就休息，不然EQ/IQ會降低 02/23 01:49
→ wallace369:因為不是全部都是業務時期...我到現在還是在金融保險業 02/23 01:49
→ wallace369:依然還是時常會有人來問我規劃的事... 02/23 01:50
→ wallace369:以前你可以誤說我為了賺佣金...才賣終身險 02/23 01:50
→ wallace369:但現在我不是業務，回答完，還是有一些人跑去買終身 02/23 01:51
→ beriaura:你這樣是要我說，不賺傭金就可以推薦終身之類的嗎@@? 02/23 01:51
→ beriaura:我不會掉入陷阱的! 02/23 01:51
→ wallace369:我沒有突然分業務期和非業務期，我一直說我換職位了 02/23 01:52
→ beriaura:我表達能力不太好，有時候也會讓人聽完只是覺得，終身好 02/23 01:52
→ beriaura:像沒很好，但好像又不差，SOMETIME! 02/23 01:52
→ wallace369:目前已經不是直接銷售保險的業務了，但還是要接觸市場 02/23 01:53
→ wallace369:我沒有那個意思，不要扣帽子喔... 02/23 01:53
→ wallace369:我只想表達業務時，大家可以誤說是為了佣金才賣終身 02/23 01:54
→ wallace369:我也懶得解釋了，都過去了，但現在我也不用銷售 02/23 01:54
→ wallace369:也不是靠佣金了...這時我在說定期和終身的差異時 02/23 01:55
→ wallace369:總不會又被說為了業績吧，但說完確實還是有人要買終身 02/23 01:56
→ wallace369:不說了要睡明天上班 02/23 01:57
→ GGing:這裡真的很有趣，看了很多人各說各的但還是得不到答案...XD 02/23 23:16