→ belister:很多時候現金才是真正有保障的東西 02/23 11:11
→ belister:如果悟不出這點永遠都會被話術騙 02/23 11:11
推 itskwc:它是再你存到夠用那筆錢之前給你一份保障，不是一直都要... 02/23 11:22
推 tbcscottie3:終身醫療保到的內容並非現今醫療開銷中最大的部分.... 02/23 11:27
→ yinson:現在買定期險&終身險 第三年發生事情 來比較看看哪個好XD 02/23 11:31
→ wallace369:有一段時間沒看醫療險條款，但發生豁免的情況下... 02/23 11:41
→ wallace369:終身有的就不需再繳費但仍有保障，定期就沒有這項..吧! 02/23 11:42
→ takuai:請先決定你所要的保障內容 再來考慮妳的保費支出 02/23 11:42
→ takuai:有很多人都忘了有豁免這種東西是不是? 02/23 11:43
→ wallace369:但當然...我絕對支持第三年發現風險時... 02/23 11:43
→ wallace369:定期險幾乎大部分的地方 都是優於終身... 02/23 11:44
→ wallace369:但有預算但卻只單買定期額度5千和有預算同時買定期額度 02/23 11:45
→ takuai:其實大多數的人都被以前的保險業務員所灌輸的觀念所洗腦 02/23 11:45
→ wallace369:5千+終身日額2千的人，這時就是後者得到比較多保障吧 02/23 11:45
→ takuai:認為終身 還本這兩樣就是最好的 我只能說孩子別傻了好嗎? 02/23 11:45
→ takuai:有預算的話 我難道不能定期直接買一萬不是更高 為什麼 02/23 11:46
→ wallace369:如果你的前題是客戶預算不高，只能定期和終身二選一時 02/23 11:47
→ takuai:一定要加個終身兩千 02/23 11:47
→ wallace369:這時才能確定第三年發生風險時，定期確實大多優於終身 02/23 11:47
→ takuai:在相近的保費下 如果發生風險 你願意理賠一萬還是三千 02/23 11:48
→ wallace369:客戶需求的事，我想不在再爭了...不是每位客戶都能認接 02/23 11:49
→ wallace369:定期有需要買到1萬額度的... 02/23 11:49
→ takuai:唉.... 算了 我不想在輪迴了 請搜索 定期V.S終身 02/23 11:49
→ wallace369:當然如果大家都知道三年後會發生風險... 02/23 11:50
→ wallace369:我想大家一定都是把身家財產全押在"定期險"上... 02/23 11:50
→ takuai:既然額度不買到一萬 為什麼保費一定要繳到跟終身保費一樣 02/23 11:51
→ wallace369:但事實上是這樣嗎?? 02/23 11:51
→ takuai:如果確定保障只需要五千 為什麼要多花錢買終身 就因為有 02/23 11:51
→ wallace369:所以我的前題不是 客戶自己有預算的情況下 02/23 11:51
→ takuai:終身這兩個字嗎!? 02/23 11:51
→ falseshelter:定期5千和「定期5千+終身2千」，後者賠較多又怎樣？ 02/23 11:51
→ falseshelter:保戶也要繳比較多… 02/23 11:52
→ wallace369:客戶也指出除了定期之外，還想要多加終身的時間 02/23 11:52
→ takuai:客戶的預算不都是業務員逼出來的 還有很多保戶認為保險都是 02/23 11:52
→ takuai:終身的 只要繳20年就能保障終身 所以一直認為保險很貴 02/23 11:53
→ takuai:所以才會用預算來決定保障內容 因為她們不知道要花多少錢 02/23 11:54
→ takuai:才能買到他需要的保障 02/23 11:54
→ takuai:這樣的人很多也因為不懂保險所以才會買到保障不足的內容 02/23 11:55
→ wallace369:這時是堅持 單賣定期險保額是客戶要的上限 02/23 11:55
→ wallace369:還是 定期保額客戶要的上限 + 客戶要的終身險 02/23 11:55
→ takuai:然後理賠時才來怪保險公司理賠太少 我就真想不懂 終身型險 02/23 11:56
→ wallace369:這時像前面說的如果第三年真的發生風險了，那誰對? 02/23 11:56
→ falseshelter:買個4、5十年後很可能過時的東西幹嘛？ 02/23 11:57
→ wallace369:Zzzzz...不用把預算永遠都怪在業務逼出來的 02/23 11:57
→ wallace369:我是不知你身邊的業務是怎樣逼...但你能百分之百確定 02/23 11:58
→ takuai:阿說的不都是廢話! 難道買了定期險理賠了 下個年度就不能買 02/23 11:58
→ takuai:保險了嗎? 02/23 11:58
→ wallace369:所有客戶的預算都是業務逼的嗎??有的是客戶自己提的吧 02/23 11:58
→ wallace369:我一直覺得大家怎麼了 02/23 11:59
→ takuai:你是沒看到我上面的推文啊! 還是說你看不懂 02/23 11:59
→ wallace369:如果是遇到客戶自己都提有多少預算，定期也做到最高了 02/23 11:59
→ takuai:我才覺得你怎麼了 為什麼不先去爬文呢? 02/23 12:00
→ wallace369:客戶此時想再"加保"終身險...這樣的情況下，大家依然 02/23 12:00
→ takuai:我會叫他把錢存下來 02/23 12:00
→ yinson:那主約拉長年期(30年)+定期險+豁免附約好了~ XD 02/23 12:00
→ wallace369:認為推終身的業務就是不專業鄉、為了佣金、不道德 02/23 12:00
→ takuai:因為終身醫療根本就是沒有太大用處的東西好嗎! 02/23 12:00
→ takuai:沒有太大用處的東西 你想花錢買當然可以 我是不會買就對了 02/23 12:01
→ wallace369:那是你自己的想法，客戶自己有另一部分的錢在理財 02/23 12:01
→ wallace369:這邊的預算就是想買保障... 02/23 12:01
→ takuai:這讓我想到有很多車號稱頂級版 就因為多了一個車內冰箱 02/23 12:02
→ wallace369:所以我不是說：我並沒有力挺終身險，但我不懂 02/23 12:02
→ wallace369:客戶都清楚明的情況下，他想花多一點錢買定期+終身 02/23 12:02
→ takuai:所以比同款車貴了許多 而車內冰箱真的實用嗎!? 02/23 12:03
→ wallace369:這樣業務有何不對，為啥一定要逼迫客戶定期+存錢才對 02/23 12:03
→ takuai:他想多花一點錢又如何 還是改變不了終身醫療險沒有多大用處 02/23 12:03
→ wallace369:你這樣要不要說 同型號的車...為啥有分不同等級 02/23 12:04
→ wallace369:買車不就為了交通，買最陽春的等級不就好 02/23 12:04
→ takuai:所以你同意定期險加存錢比定期險加終身險還實用囉!? 02/23 12:04
→ wallace369:我的意見是中立，各自有各自的優缺... 02/23 12:05
→ takuai:如果買車只是單純為了交通 當然是陽春最好 可是有些人為了 02/23 12:06
→ wallace369:本來每種東西，不可能滿足全部的人... 02/23 12:06
→ takuai:把妹 有些人為了愛慕虛榮 有些人為了車震 所以他們選擇適 02/23 12:07
→ wallace369:為啥一定只有賣終身就是不認同定期，不賣終身就是認同 02/23 12:07
→ takuai:合的車 保險呢!? 就只是為了保障如果在相近的保費下 我難道 02/23 12:07
→ takuai:不能要求更多的保障嗎!? 02/23 12:08
→ wallace369:是啊，你自己都能說出買車選不同等級，也有其他原因 02/23 12:08
→ wallace369:那為啥人家預算夠，想買定期+終身就不行 02/23 12:08
→ takuai:對啊!請你看清楚我的推文 同款車配備不同價格也不同 02/23 12:09
→ wallace369:反正你的立場就是其他東西可以，保險就是不行買終身吧 02/23 12:11
→ wallace369:終身醫療和定期醫療...不是也有不同之處?有一模一樣嗎? 02/23 12:11
→ takuai:喔! 錯錯錯! 有保價金的終身壽險比終身醫療好多了 02/23 12:12
→ wallace369:剛好你舉車，我也來說一個例子 02/23 12:12
→ wallace369:牽車時，同型號升1級有加XX配備，價錢也多7萬 02/23 12:13
→ takuai:我也想請問一下 你有爬文過嗎? 以前的文章你都有看過嗎!? 02/23 12:13
→ takuai:如果沒有請你也先看一下 OK!? 02/23 12:14
→ wallace369:結果A一直跟B說XX配備去外面裝其他牌子更好，也較便宜 02/23 12:14
→ wallace369:結果B還是選原廠升級配備...A一直罵B是笨蛋有更好的 02/23 12:14
→ wallace369:幹嘛不選，要選差的...不用我多說了吧...B有錯嗎? 02/23 12:15
→ takuai:SO!?你要表達什麼？ 02/23 12:16
→ wallace369:定期VS終身的優缺，我知道啊~~所以我沒有說終身好的 02/23 12:16
→ wallace369:我只說為啥...跟客戶說清楚定期VS終身後... 02/23 12:16
→ wallace369:客戶仍然想要買"終身"或"定期+終身"，這樣業務推就有錯 02/23 12:17
→ takuai:所以你是那個B嗎!? 02/23 12:18
→ wallace369:我要表達早就說過N次，是你自己一直不清楚... 02/23 12:18
→ takuai:還有! 你以為每個業務都能做到據實以告嗎!? 別作夢了 02/23 12:19
→ wallace369:哈~~你果然永遠就只會用這種口氣...用你的例子延申出去 02/23 12:19
→ wallace369:我已經說了...立場中立，沒有所謂對錯，自己清楚就好 02/23 12:20
→ takuai:你做過業務 我也是業務 你身旁我身旁都是業務 保險業務 02/23 12:20
→ takuai:有什麼心態想法我相信這裡大多數人都知道 何必自欺欺人呢! 02/23 12:20
→ wallace369:這樣也要被你資問是A或B... 02/23 12:21
→ takuai:中立!? 我想到我以前囉! 我也以為我中立 真的只是我以為! 02/23 12:22
→ wallace369:是啊~~所以我才說如果是保險公司業務只能賣自家商品時 02/23 12:22
→ takuai:我告訴你 我以前也是終身派 我為什麼會改變 就是因為我了解 02/23 12:22
→ wallace369:定期險都做到上限了，客戶還想買保險，版上的業務 02/23 12:22
→ takuai:了我之前想不通的東西 終身醫療!? 不可能買的東西 02/23 12:23
→ wallace369:到底有幾位堅持不賣終身險，這就是我不懂的地方 02/23 12:23
→ wallace369:不要在這邊講得自己有多清高(當然我不是指你)... 02/23 12:24
→ wallace369:結果實際上遇到時，還是照賣終身... 02/23 12:24
→ takuai:你可以說我偏執 我都可以接受 從極終身偏到極定期 我接受 02/23 12:25
→ takuai:是沒有多清高! 我當然也不會相信有幾個業務可以做到據實以 02/23 12:26
→ takuai:告的 清高!? 至少我摸著自己的良心 02/23 12:26
→ beriaura:當客戶拿錢(FYC)要給你花的時候，多數業務選擇默默收下 02/23 12:27
→ beriaura:版上只是選擇跟她說可以少花點錢而已 02/23 12:28
→ beriaura:當然，價值觀不同，有的人當然會覺得終身險無敵好，怎說 02/23 12:28
→ beriaura:都沒用，但你說你但現在約1/10的人是那樣價值觀，就知道 02/23 12:29
→ beriaura:問題不一定在客戶身上了 02/23 12:29
→ beriaura:如果真的都講清楚，有人要幫你2.5預算組電腦組到好 02/23 12:30
→ beriaura:多少人還會去買一台公司組合機? 02/23 12:30
→ beriaura:你的觀念就很像客戶只是要台文書機，但他預算有10萬 02/23 12:34
→ beriaura:你把預算用光組台開個一千個網頁+WORD都超順... 02/23 12:35
→ beriaura:我不知道版上有多少說一套做一套的，你可以自己開新ID 02/23 12:36
→ beriaura:上來PO版，你會得到答案，如果你後來想要公開也OK 02/23 12:36
→ beriaura:我也滿想知道有哪些人:D 02/23 12:36
→ wallace369:是喔，懶得再爭這種問題 02/23 12:37
→ wallace369:你要不要想想是不是自己接觸的客戶量不夠 02/23 12:37
→ wallace369:或是自己都只接觸預算只有幾萬的客戶族群 02/23 12:38
→ wallace369:所以才導致自己的客戶只有預算2選1... 02/23 12:39
→ beriaura:你這問題不絕的詭異嗎，如果有人可以全用終身險做處理的 02/23 12:39
→ beriaura:那個人需要保險?他有錢到不用買吧 02/23 12:40
→ wallace369:永遠不要以自己的視野來看待別人的視野... 02/23 12:41
→ beriaura:這年頭嫌錢花太多的人很多?我說完不用買終身+原因之後 02/23 12:41
→ beriaura:大多默默把錢收進去了 02/23 12:41
→ wallace369:是啊~~但是有錢人還是有人會買保險啊 02/23 12:41
→ wallace369:很多名人身價不也都幾億以上，這樣夠有錢了吧 02/23 12:42
→ wallace369:他們不是也都有買保險...至於為啥我敢肯定名人有買保險 02/23 12:43
→ wallace369:有的是雜誌他們自己談理財時就有說... 02/23 12:43
→ beriaura:下篇不就說了，需要跟想要的問題 02/23 12:43
→ wallace369:有的是剛好某種因素...我就是知道這些人有買 02/23 12:43
→ beriaura:雜誌，有多少是葉姵文，你做金融自己應該很清楚... 02/23 12:44
→ beriaura:何必硬要把特例當慣例呢? 02/23 12:44
→ wallace369:我有補上除了雜誌之外，很巧的是某種原因... 02/23 12:44
→ wallace369:我就是敢跟你肯定...有名人不只一位有買保險... 02/23 12:45
→ wallace369:至於什麼原因...基於隱私不方便透露 02/23 12:46
→ beriaura:是啊，你也知道他們不需要，但是，現實中哪來那麼多? 02/23 12:46
→ beriaura:不需要的多，還是需要的多，一般業務最會的就是把想要搞 02/23 12:46
→ beriaura:成需要，不是嗎? 02/23 12:46
→ wallace369:我的總經理常說:不要用自己的視野去以為這樣就全世界了 02/23 12:46
→ wallace369:所以如果你是要爭業務員的銷售有缺失，把不需要終身的 02/23 12:47
→ wallace369:硬講成賣終身...這一點我認同是有問題的行為 02/23 12:47
→ beriaura:那何不請他現實一點的說明終身險哪裡好 02/23 12:47
→ beriaura:以前一堆人說投資型差，不也有人用數據，理性的說名出 02/23 12:48
→ wallace369:但前面的推文主題，有那一篇是針對業務員銷售行為嗎? 02/23 12:48
→ beriaura:投資型其實不差，甚至值得使用 02/23 12:48
→ wallace369:不是都是針對為啥不能買終身之相關主題嗎? 02/23 12:49
→ beriaura:我也很好奇啊，誰需要終身險? 02/23 12:49
→ beriaura:這幾篇不都討論到爛了嗎? 02/23 12:49
→ beriaura:如果他不是不好，怎會找不到優點? 02/23 12:49
→ wallace369:重點是...版上的不理性啊~~聽到終身就開炮... 02/23 12:49
→ takuai:你到底有沒有爬過文啊! 終身醫療好不好早就被討論到爛了 02/23 12:49
→ beriaura:我也想聽聽新的意見，說說看終身險有什麼優點@@ 02/23 12:50
→ wallace369:當然我也不想整理終身那裡好OR不好 02/23 12:50
→ takuai:為什麼會開砲! 就是有你這種沒爬文的人 02/23 12:50
→ wallace369:因為我有一直說我並沒有力挺終身的意思... 02/23 12:50
→ beriaura:你可以搜尋一下N大的投資型文章，版上不理性的話 02/23 12:50
→ beriaura:那篇就不會引起一堆迴響 02/23 12:50
→ takuai:你既然不想整理 就請你去看以前整理過的東西 02/23 12:50
→ wallace369:我只力挺為啥都清楚明白優缺點之後，還是不能買終身 02/23 12:50
→ wallace369:我已經說了我有看過，我也沒說終身一定優於定期 02/23 12:51
→ takuai:如果你看完之後還覺得終身醫療是值得購買的險種 再請你來 02/23 12:51
→ wallace369:而且我主張的觀念那邊不對，你要不要先說清楚 02/23 12:51
→ takuai:發表一下言論 好嗎!? 02/23 12:51
→ beriaura:重點在於，真的有說清楚優缺 02/23 12:52
→ wallace369:我就一直說我並沒有對終身比定期好or不好的下結論 02/23 12:52
→ takuai:我請你先爬文! 02/23 12:52
→ beriaura:真的說清楚優缺，還有1/10之多，那你的環境確實特殊 02/23 12:52
→ wallace369:算了，要出門了...反正~~我不會反對你說定期險 02/23 12:57
→ wallace369:因為大家本來就可以有自己的論點...但請你們也不用 02/23 12:57
→ wallace369:看到終身就直接開炮...為啥你們的就一定對別人就一定錯 02/23 12:57
→ wallace369:其他的先不說了...出門! 02/23 12:57
→ beriaura:這很簡單啊，有句話是真理是越辯越明，而不是發現有問題 02/23 12:58
→ beriaura:就打迷糊仗.... 02/23 12:59
→ beriaura:你不也是認定其他人非理性，只會堅持自己論點? 02/23 12:59
→ beriaura:如果自己的論點是對的，用數據理性的說明很難嗎? 02/23 13:00
→ takuai:我更想請你解釋一下 儲蓄險為什麼是強迫儲蓄的好方法!? 02/23 13:06
→ st770225:那你記得只要買終身醫療，不要加實支實付 02/23 17:07
→ st770225:我在公司還聽過主管說，買終身醫療的保戶不要再期間內 02/23 17:08
→ st770225:發生理賠，不然會被保戶靠杯。 02/23 17:08
→ st770225:還有一堆業務只會說預算不夠會都搭配，有多少業務開始 02/23 17:10
→ st770225:洗腦說趁年輕建議能先保就保，繳的辛苦沒關係。 02/23 17:10
推 hank0624:回文這一篇 我絕得你沒看透保險 02/23 20:06
→ hank0624:只是機率問題 02/23 20:06