[心得] 買公司不愛推的保險較有利保戶

[pleasant (基金新手請指教)]

經過一連串的討論之後

我發現凡是以保險公司(保經其次)的角度

業務如果先跟你推什麼保險的話，通常好像不是最有利"保戶本身"

而是有利"業務員"跟"保險公司"或"保經公司"

雖然可能一竿子會打翻一艘船，

我知道這世上還是有少數有良心的業務專員會以"客觀"的立場

來幫忙保戶評估最適合的保單

但我必須說實在話，這類型的業務員，已經瀕臨絕種了......

甚至可以說是被列為"保險業務員保育類動物".....

講難聽一點的話，就是有良心的業務員很容易在保險業上被淘汰

這就跟銀行理專一樣是異曲同工之妙的地方.....

所以呢，我後來發現，

通常對自己有利的保單，常常是保險公司不太愛主打、主推的保單

所以常接到保險公司跟銀行合作的共同行銷電話推什麼險

在我聽來發現，那都嘛不是最優的.....

所以如果想選對自己最有利的保單，當然不可否認保戶本身也會有盲點所在

因此也必須先拋開一些成見，但是又怕被洗腦的情況之下

要聽其他保戶的說法，或是其他網友的說法，

就是先不要聽業務員的說法，以免日後會有先入為主的觀點....

就像終身醫療險為例，很多業務員都狂推.....

但卻很少先狂推實支實付型的保險，不用想也知道肯定是終身醫療險的佣金較高

實支實付型的佣金對業務員來說是沒啥有利可圖的

但是殊不知實支實付型的保險卻是對保戶有利，而非對業務員有利

所以如果一開始像我這種門外漢，應該很容易就被洗腦了.......

好加在我還有研究興趣的精神.....否則就真的就像繳了一堆冤枉錢

有如把小石頭丟到池塘裡，就沒了.....

花錢真的要花在刀口上，買保險不是為了買安心

而是買在對自己有利以及預算考量比重之下做出來的選擇

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◆ From: 61.217.161.112
※ 編輯: pleasant        來自: 61.217.161.112       (04/04 15:53)
推 redbeanss:真的打翻一船人了XD
是嗎!?但我覺得我打翻的是獨木舟，而不是一艘艦艇~~XD
→ beriaura:保險有三個點，客戶/業務/公司，這三個角有人要賺，就有
→ beriaura:人要虧，通常保險公司是不會吃虧的，大多是客戶跟業務在
→ beriaura:拉扯
→ beriaura:有時候不是業務的問題，公司這樣教，同事這樣規劃
→ beriaura:大環境如此，並不是每個人都有看破的能力，更何況是跟自
→ beriaura:己的收入過不去
※ 編輯: pleasant        來自: 61.217.161.112       (04/04 17:36)
噓 a016960:.這篇錯頗多...每個東西有他的好處跟考量點
→ a016960:保險業務員有可能推銷到你"不適合"的保險
→ a016960:但沒有一種險是完全沒可取之處..
→ a016960:而且有些家.終身跟實隻的%數其實沒差太多
→ blueblueya:ber大說得很好,但我不同意有人要賺就有人要虧這句話!
→ a016960:另外買東西先不聽業務員說法那乾脆別買
→ a016960:在這裡也是聽業務員說法..只是人比較多
→ a016960:是你要多吸收知識..了解到到底什麼適合你
→ a016960:你那具黃色字.不要聽頁物說法已經打趴版上80%的人了
→ beriaura:哈，換個方式說好了，有人要多拿另一個就要犧牲點
→ kim777:為什麼不自己翻翻條款~~看完條款再決定要保那家呀~~y
→ kousa:那你自己當業務不是比較快?有的學傭金又自己賺
噓 abccba123:無聊
→ skyloveshe:+1