[心得] 話術還是騙術？新舊公司的感想

[rblovetw (RB)]

今天趕在朋友收假前到客運站談了一下保險，
聊沒多久就瞭解到朋友年繳12萬，含儲蓄險5萬，
(朋友是志願役中尉副連長)
聽到這種保費，心裡面就有不好的感覺= =

聊到儲蓄險的時候，朋友就說︰買就買了、幫人家升主任呀！
我腦袋冒出關鍵字︰主任

我︰欸欸，你聽我講一下…(把朋友拉到座位上)
    (誠懇)我現在差你這件升主任啦，幫我一下吧，拜託
    你簽這件，可以存錢又可以幫我，
    不然簽完我請你吃飯啦！

友︰(大驚)你怎麼會知道！！@O@

我︰我怎麼不知道，搞不好你是第N個被這樣說的，這基本話術好嗎，
    公司都嗎教這個，簡直跟詐欺沒兩樣。

友︰什麼！！(怒)他居然這樣對我，我能不能解約呀！！

我︰這樣至少損失1到2萬唷。

友︰不管啦！…


這些講好聽是話術…其實是騙術、詐欺吧！
利用人家不知道或不懂的地方，去騙人家。

我相信不是每個業務員內心都壞心，只是公司怎麼教，員工就怎麼做，
套句前主管說的話︰聽話照做、主管不會害你
偏偏我不是個乖員工= =+

上週離職時跟主管說是因為公司商品的關係，
主管跟總監就一直打擊說︰你才來多久，產品都還不夠了解。
                        客戶跟你買是因為人，不是因為商品。
                        總監我做了幾十年，公司的產品我也沒有樣樣都很了解呀！
                        保經公司沒什麼資源，除非你是要賺短期不要續佣，跟人家
                        談高首期佣金的。

我沒說其實我是不喜歡公司的風氣，不喜歡上課教的話(騙)術，不喜歡賺骯髒錢。

讓客戶先取消簽約，退費，
寧願新人的獎金會領不到也要離職，
因為這種環境，我一天都不想再待下去。

至少我現在可以跟旁邊的同事討論每家定期的優缺點，
討論怎樣讓客戶更省錢，討論怎樣做的更好。
的確不是每個同事的想法都相同，
但至少是多元的。

市場很大，我是這樣想的，因為太多人買了不適合的保單。
朋友2個月後回台灣，我猜到時候保單健診一定很歡樂(火爆)？！

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) 
◆ From: 220.129.192.73
→ bj6917:其實我覺得你的想法已經偏差了 不完全清楚狀況就認為是騙
→ bj6917:搞不好人家真的差一件
→ bj6917:正常看到這種保費應該會先看其他七萬花在哪
→ bj6917:對了 我所謂的偏差不是指你的觀念是錯的
→ bj6917:而是指 往負面想 這部分
→ rblovetw:用七萬可以做出怎樣既神奇又符合需求的保單??
→ rblovetw:保險我覺得該是靠專業 不是靠人情
→ bj6917:對 用七萬做 算保費很多 所以會先想七萬的部分
→ kmkr122719:誰說主管就不會害人 這行業裡多得是一堆教新人錯誤做法
→ kmkr122719:(如隱瞞體況不要告知 或代簽名 或以儲蓄存款角度銷售)
→ kmkr122719:的主管 這種人在這行業裡才是佔大多數阿
→ rblovetw:儲蓄存款+1 (記得不要留任何文件給客戶)
推 adonis0077:聽過超多用人情壓力來討業績,最常聽到就是原po所說的
→ adonis0077:差一件升主任或襄理等等.....
→ adonis0077:覺得一半以上還是人情保居多 專業嘛在北部比較重專業
→ loveistoofar:如果保險業務的路想要走得長遠 最好不要要求人情簽單