推 dan999999:挖~碰到一樣是治療師的耶! 04/23 22:45
推 tbcscottie3:又是終身醫療 除了濃縮75歲之後的保費到20年外 04/23 22:47
→ tbcscottie3:最重要的雜費又沒賠到 住院天數短 根本領不到多少 04/23 22:47
推 yunboy:如果只買這2樣就真的變肥羊了= =" 04/23 22:48
推 skinnyfit:今天富邦的業務也推HIJ給我...整個很沒耐心聽下去 04/23 22:57
→ Apin:直接換業務 不囉唆 04/23 22:58
→ st770225:這跟保心安跟安順不是一樣XD 04/23 22:58
→ skinnyfit:差點沒跟他說我用短短的午休時間來了解NHR 雖然一定要主 04/23 22:58
→ skinnyfit:約 但你推HIJ這蝦毀給我.....當我肥羊無誤 04/23 22:58
推 letos:國泰有雙安，富邦有雙I 04/23 23:00
→ letos:以你的年紀，這保費，可以規劃到非常好的保障 04/23 23:00
→ letos:但若只買雙I，保障相對差了不少 04/23 23:01
推 dan999999:推樓上 這年紀值得更好的保障... 04/23 23:01
推 letos:你要先想清楚，你買保險是為了什麼 04/23 23:08
推 tbcscottie3:翻譯樓上的話來說： 到底最嚴重的風險是在哪？ 04/23 23:08
推 letos:其實最大的風險，也許是來自於業務@_@ 04/23 23:14
→ orangeakane:回文和站內信給了我好大的衝擊阿...原來我是肥羊QQ 04/23 23:36
→ orangeakane:現在又要重新開始思考了.....@@ 04/23 23:37
推 letos:真的很肥，建議可以多和幾位你覺得OK的業務多聊聊 04/23 23:38
→ orangeakane:怎麼看好的業務阿...連續兩個都失敗... 04/23 23:47
推 letos:你就在這裡多找幾個，同時通信討論，不好的自然會破功 04/23 23:48
推 tbcscottie3:推樓上 04/23 23:49
→ orangeakane:好方法!!感謝大家!! 04/23 23:54
→ ac0963369126:我好想看 都直接推雙實支OR重大疾病的嫩咖 是如何幫 04/23 23:56
→ ac0963369126:消費者規劃 可是又懶得去開分身 04/23 23:56
→ guavva:XW1M 10萬 NHR30單位 HJR1000 MADD 50萬 NMR3萬 AHI20單位 04/24 00:05
→ guavva:20MFT1 100萬 211R 100萬 十全大補計畫C 安心護照100萬以上 04/24 00:06
→ belister:講的頭頭是道 但真的有讓保戶自己思考過這樣適合不適合嗎 04/24 00:08
→ belister:where the risk is, where the insurance is. 04/24 00:08
→ belister:是業務知道你的風險在哪 還是你自己知道風險在哪? 04/24 00:10
→ guavva:光靠PTT推文能推出啥需求分析...先看罐頭保單再逐步調整 04/24 00:17
→ guavva:真要思考 多找幾個業務約見面談吧 一點都不頭頭是道業務留 04/24 00:19
→ guavva:在PTT 定期險才是王道! 04/24 00:20
→ belister:還真是自行對號入座 如果真要買到對的保險每個人保費都會 04/24 00:20
→ belister:砍到不能再砍 反正賣專業也好賣行銷也罷 挑到任何業務都 04/24 00:22
→ belister:是保戶自己的選擇。 04/24 00:22
→ ac0963369126:某保戶 要找AC0963369126 買AP大的灌頭保單 04/24 00:25
→ ac0963369126:請問 AC 會不要臉的直接賣? 04/24 00:25
→ ac0963369126:還是告知罐頭保單的缺點 保戶能接受才賣? 04/24 00:26
→ ac0963369126:感覺前者的機率比較高~~ 04/24 00:26
→ guavva:AP大雖為罐頭 但為經典極品罐頭 經過版上多次檢視... 04/24 00:32
→ guavva:新生兒直接開來吃無妨 04/24 00:32
→ ac0963369126:對於此點 小弟保留看法 (AP大別揍我) 04/24 00:33
→ guavva:如果多數保戶知道自己風險在哪 就不會有一堆幫忙檢視文 04/24 00:34
→ ac0963369126:G大 你版上推崇AP大罐頭保單的業務 是高手? 是嫩咖? 04/24 00:34
→ ac0963369126: ^認為 04/24 00:34
→ guavva:恕我直白 當客戶連自己的風險都不知道時 如何買對保險? 04/24 00:35
→ guavva:有做功課的客戶 自然會發現板上主流商品 說穿了 就那幾種 04/24 00:36
→ guavva:在版上主流不考慮終身險前提下 保經主流定期險種組合有限 04/24 00:38
→ guavva:若只考一家或二家公司 那險種幾乎大同小異 差在額度高低 04/24 00:39
→ guavva:問一下家庭責任 醫療需求 過往病史 預算高低 答案八成有解 04/24 00:39
→ guavva:一天到晚"需求分析" "買對保險" 業務都懂 保戶看不懂 04/24 00:41
→ ac0963369126:需求分析 真的很難 我常常還在賣不一定正確的保單~ 04/24 00:43
→ guavva:專業 打字很難呈現 版上業務多 約2,3個討論 專業立判 04/24 00:43
→ belister:賣越正確的保單會掛越快... 04/24 00:45
→ guavva:專業對業務來說是基本不過 若行銷差 你同樣也是不合格業務 04/24 00:46
→ belister:我從來就不認為我是個合格的業務 lol 甚至不認為我是業務 04/24 00:46
→ guavva:賣正確保單會越快掛?只反映一件事--行銷能力太差 量不夠多 04/24 00:47
→ guavva:別老是把賣定期險會過不了考核當藉口 先承認沒認真跑客戶吧 04/24 00:48
→ ac0963369126:賣定期險 不一定對= = 04/24 00:49
→ belister:同樣是300萬意外險 2000塊能買到的東西 卻要賣4000 04/24 00:50
→ guavva:我賣了大量的定期醫療險 MG 十全大補 富邦之星照過 04/24 00:50
→ belister:換做在賣其他東西 早就會被人罵是黑店 但是保險卻不會! 04/24 00:50
→ guavva:哪來那麼多藉口 正確的保單多賣 對客戶及業務只會雙贏! 04/24 00:50
→ beriaura:MG/十全大補規劃意義在哪?需求? 04/24 00:52
→ guavva:保戶絕對有選擇保險公司的權利 我在富邦依規定行銷產壽商品 04/24 00:53
→ guavva:如果賣自家公司商品叫黑心 那世界只能有保經存在... 04/24 00:54
→ beriaura:以上表達的只有，重點是行銷吧，管你專業不專業，商品 04/24 00:54
→ beriaura:稍微掃一下，黑心這個詞是現在才出現的吧.. 04/24 00:55
→ guavva:意外險沒個2,300萬 請不要拿出來了 MG同時包含壽險重疾癌症 04/24 00:57
→ guavva:在客戶提供有限資料下 僅提供方向做參考供後續額度增減討論 04/24 00:58
→ guavva:說過了 專業對"版上"業務來說是基本的 要再重提 OK 04/24 00:59
→ guavva:版上被嫌的規劃 幾乎都不是出自版上業務之手 04/24 01:03
→ beriaura:套句某人的老話好了 04/24 01:04
→ beriaura:如果可賣華南BEST/法巴，誰還叫客戶買這些 04/24 01:05
→ guavva:業務不專業 客戶倒楣 業務行銷差 客戶一樣倒楣 04/24 01:05
→ guavva:業務無法正常存活 對客戶來說也是很大的風險 二者都重要 04/24 01:05
→ beriaura:說真的啦，對客戶來講，只要有人服務就好了 04/24 01:06
→ guavva:以上恕我失態 僅對事不對人 口氣頗嗆 請多包涵 04/24 01:08
→ guavva:另回ac大好幾樓上 AP罐頭別人怎麼想我不知道 04/24 01:18
→ guavva:但對於預算有限前提下 算是很"完整"的"基本"保障... 04/24 01:18
→ guavva:多數險種有規劃到 但額度不太高 若預算夠可再增加其他配菜 04/24 01:20
→ guavva:真的要很省錢 那就直接開來吃 保證不會拉肚子 04/24 01:21
→ guavva:非新生兒(0~結婚前)要吃也OK 但記得三不五時要檢視一下 04/24 01:22
→ guavva:同時產物部分規劃險種要改其它專案 04/24 01:23
→ Apin:我只討論小細節 安心護照大缺點不保證續保大家都知道 04/24 10:10
→ Apin:但是預算有限 又有壽險需求 仍可以當作優先考量 一捨一得 04/24 10:10
→ Apin:尤其中年後 法巴保費大幅拉高至比安心護照還貴的時候 04/24 10:11
→ Apin:以我老婆為例 也很特殊 我沒幫她買法巴 04/24 10:11
→ Apin:而是用安聯CR 200萬 + 安心護照100萬 04/24 10:11
→ Apin:我自身則是法巴100萬+安心護照200萬 04/24 10:11
→ Apin:至於新生兒罐頭 已經說過了 04/24 10:33
→ Apin:「一取好名字就保 然後盡快研究 再修改成適合的樣子」 04/24 10:34
→ Apin:遇太多滿周歲前生病或意外的了 04/24 10:34
→ Apin:富邦NHR的缺點也討論過很多次了 尤其是「列舉式」這一點 04/24 10:35
→ Apin:換個角度說 各家也都能開出類似的罐頭 並非一定要富邦 04/24 10:36
→ Apin:只是合併考量主約全殘、減額繳清時間、意外險保證續保等 04/24 10:36
→ Apin:個人還是推富邦 額度只要在減額繳清前調整好就好 04/24 10:36