→ beriaura:如果保險版有扇門會刪選掉不以客戶保險需求，而以銷售優 05/07 22:30
→ beriaura:先出發的業務，這邊會......? 05/07 22:31
推 tbcscottie3:還滿好奇樓上設定這樣的條件 會有什麼結果 XDD 05/08 00:29
→ ac0963369126:大多數不是雙實支 重大 來銷售優先嗎? 05/08 01:00
推 JoseH:歸納得很清楚 05/08 03:51
※ 引述《kmtout (kmt out)》之銘言：
: 請詳述以下資訊：（括弧內文字建議刪除）
: 一、性別：男
: 二、年齡：29
: 想找住院實支實付 請問怎麼安排的保障效果比較好?
: 如果先不管保費的話 實際上最多可以弄到幾張住院的實支實付哩?
: 還是說買一張會比買多張好?
看你的問法
想必很清楚多實支的優點了
只是請注意幾件事
1.有沒有需求
你po文前應該有看過提醒事項
第三條：買保險要買的只有沒能力負擔的保障，要轉嫁的只有承擔不起的風險
第四條：保險業務會努力創造需求，在接觸業務前保戶應該先確定自己的需求
保險是為了轉嫁無法承受的財物損失
而這個轉嫁是需要成本的
由醫療險賠付率只有28%來看
買醫療險轉嫁醫療支出的額外成本非常高
如果自己有足夠錢可以支付時，並不需要買保險轉嫁
沒有需求的保險，不要因為便宜等理由去購買
對於不是保戶需求，或超過需求的保險商品
有些業務會用「保戶同意且保費可以負擔」來當推銷的理由
這種不以客戶保險需求，而以銷售優先出發的業務就避開吧
2.保額/保費
當確認有保險需求後
最重要的是花多少成本轉嫁多少風險
不管你是要買一張實支還是多張實支
保額/保費都是重點
有些公司的實支醫療險保費高保額低
業務會說「既然買了多實支，保額高低是最不重要的」
這種話術就像是「終身險貴又保障低，那就定期終身搭配買就好了」
這種把自己想賣的險種的缺點，用其他好的險種混合掩蓋的手法
別忘了
就算要買多實支也可以用較低保費就能買到較高保額的各家實支搭配
不需要屈就用高保費低保額的實支來搭配多實支
3.主約
既然你已經知道多實支的優點了
一定很清楚保額需求高時
拆買多實支會比單實支對保戶有利
但要注意的是買多家實支，大都需要主約
而這也讓業務話術有機可乘
例如自家實支高保費低保障，但主約便宜的
就會直接把別家的主約費用跟實支保費加在一起
然後說別家需要的保費更高，自家的主約加實支比較便宜
這種話術不知道主約可以減額繳清的保戶就可能受騙
實支附約不錯，主約也便宜的很多(國泰、中壽都有一萬壽險主約)
富邦也只要繳一年就能減額繳清
其他家也很多第二年就能減額繳清的
買各家實支主要還是看實支醫療險本身的差異
主約只需要繳前一、二年
實支附約本身貴卻是接下來幾十年都貴
如果貪圖一時的主約保費便宜，而買了接下來幾十年都貴的醫療險附約
實在是因小失大
第五條：保戶有權偷懶，但認真做功課的保戶可以避免受騙和損失
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施主，其實這個問題你可以先問問你學弟(親戚？/自己？)
或是你也覺得不值得信任？
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◆ From: 140.117.11.101
※ 編輯: MrE 來自: 140.117.11.101 (05/07 22:15)