Re: [醫療] 25歲,女 新保單規劃 三商美邦人壽

[YOLATENGO (善良和真誠最重要)]

※ 引述《kiki8310 (微酸果子)》之銘言：
: 一、性別：女
: 二、年齡：25
: 三、職業/工作內容：工廠上班的品管
: 四、保障需求：怕萬一哪天得癌症/手術開刀 忽然需要龐大費用
: 五、保費預算：20000/年以下
: 六、健康告知：家族有肝癌病歷史
: 七、常用交通工具：機車
: 八、預計規劃：
:                定期險VS終身險
: 業務員說七月要漲價我又沒有醫療險(我連定期的也沒有==)
: 我的保險也很少 就只有一張三商女人的保險
: 然後就介紹 新真健康 新守健康 終生醫療險給我
: 爬文爬了很久
: 是真的想說我繳得出來20年嗎?如果中間還沒20年我就掛了 根本就用不到
: 或者中間繳不出來終止 錢又拿不回來...==
: 保險公司：三商美邦人壽
: 商品名稱                          [英文代號]      保額/計畫   期間      保費
: _____________________________________________________________________________
: 新守健康                           nssi                        20年
: 新真健康                           njhi                        20年
:                                                                        2136/月
: 業務員說 其中每個月多 3000實支實付 1500住院
: 新真健康250萬額度+新守健康130萬額度
: 問題:
: 1.我不知道我有沒有辦法繳到20年
: 2.我怕我以後失業繳錢繳不出來 終止 一切就沒用了
: 3.因為七月要漲價 價差7000多元 聽起來很心動 怕以後要買會後悔怎沒漲價錢買
: (但爬文看到用不到的漲價關我什麼事情...)
: 4.終生醫療險是否有必要?

  請問您買的女人保單是指珍愛女人嗎？
  如果是的話，你的醫療險可以直接加在原本那張保單下面就可以了。
  對終身醫療有疑慮的話，可以買新住院醫療計畫F，住院日額4000，
  手術依類別每次最高675000，每次住院最高120000，超過30日最高上限120日，
  為480000。年繳5521

  而注重防癌險的話可以買到最高計畫B乘以2，初次罹癌給付240000，
  癌症住院每日5600~7600，化療每次2400，骨髓移植、乳房重建、
  義肢義齒裝設也另有給付，總上限最高為4000000。年繳10378

  兩者合計15899，而珍愛女人本身就有針對乳癌及特定婦科手術給付了。
  給您參考。

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) 
◆ From: 114.43.103.245
噓 tbcscottie3:引導式的銷售就省省吧。
→ YOLATENGO:為什麼攻擊性要這麼重呢？我都針對原PO提出的需求回應
→ YOLATENGO:你我都不了解原PO，只能就他提出的資料和需求去回應
→ YOLATENGO:如果大大能提出我的回應，哪邊沒針對問題回答，或有謬誤
→ YOLATENGO:我很樂意接受。扣帽子很容易，而能評論的具體我會接受
推 tbcscottie3:注重防癌險 你有沒有想過卡了一堆現金在保險公司
→ YOLATENGO:如果提供自己的資訊讓有需求的人了解，您就要攻擊，
→ tbcscottie3:最後罹癌"確定"可以給付的只有24萬 跟你繳的20萬接近
→ YOLATENGO:那麼討論也失去意義，因為先入為主的想法已經封閉溝通。
→ tbcscottie3:你確定後續的醫療方式 包括放療 化療 甚至骨髓移植
→ tbcscottie3:乳房重建 這些確定都會領到嗎？
→ tbcscottie3:我很明顯已經在講規劃的方向 但你還是自言自語無視阿
→ YOLATENGO:那就請您說出規劃方向，和更有建設性的方案吧！
→ YOLATENGO:我目前看不到任何您針對原PO所提的需求做做規劃或方向
→ tbcscottie3:你的態度就是傳統壽險業務員 一直買一直買
→ beriaura:重大疾病一罹癌理賠100萬年繳1200  END~
→ tbcscottie3:請自行搜尋 法國巴黎 金健康 這張只有銀行通路有賣
→ beriaura:為什麼我目前看不到任何你建議的險種有針對原PO需求@@?
→ tbcscottie3:你告訴我 這張是不是能用最少的錢
→ tbcscottie3:解決人生黃金時期針對癌症需要燒大錢的需求？
→ YOLATENGO:那就請您再看看原PO的第四點保障需求是什麼
→ beriaura:不知道防癌險花1萬賠的那些，跟一罹癌理賠100萬只要1200
→ YOLATENGO:您覺得那張好，可以和原PO建議，我也不會攻擊您阿(笑)
→ beriaura:哪個有回應到第四點?
→ tbcscottie3:你比較誇張 搜尋到了沒？ 大筆的癌症開銷 一百萬不夠
→ tbcscottie3:那你的防癌險24萬有比較夠嗎？
→ YOLATENGO:把焦點放在給原PO建議如何呢？提出問題需求的是原PO
→ YOLATENGO:如果照您的說法，每個癌症患者處理狀況也完全相同了。
→ YOLATENGO:你覺得你的方案好，就說明理由和提出方案吧！
→ beriaura:不就是因為不相同，所以一罹癌直接賠100萬才有意義?
推 tbcscottie3:那我可以請教你 一次一百萬對付癌症的方案 花的錢少
→ beriaura:更別說這樣的保費還只要1/10...
→ tbcscottie3:請問這樣的方式有什麼不好的？
→ YOLATENGO:兩張給付不一樣的東西做比較，我不知道基準在哪耶~
→ beriaura:如果你的防癌險不是為了癌症治療所建議的，那確實沒有
→ YOLATENGO:那麼你能確定我提的這張不會用到100萬以上甚至三四百萬
→ beriaura:所以，你是為了什麼建議防癌險的呢^^?
→ tbcscottie3:如果當你有得選擇的時候 你不會選擇最有效的方式嗎？
→ beriaura:那是否可請教如何賠到100萬呢?
→ tbcscottie3:用到三四百萬以上 你確定防癌險都能賠到嗎^^？
→ beriaura:對了，如果把保費拉近，重大疾病可以賠到快1000萬唷
→ beriaura:我想聽聽你的方案好在哪裡?
→ YOLATENGO:如果你只能接受自己的選擇，我會尊重你。但不代表~
→ YOLATENGO:我也必須選擇你認為較好的。
→ YOLATENGO:您喜歡定期險就用力推廣，而我提的方案只要加上豁免附約
→ YOLATENGO:也有可能繳費兩年罹癌就豁免，您考慮進去了嗎？
→ YOLATENGO:而定期險超過續保年齡有需要住院或治療費用怎麼辦呢？
→ YOLATENGO:青壯時期收入能力較強，先繳完保費，有終身保障。也未必
→ YOLATENGO:不符合當事人的觀念。討論很好，但不是一味的從單一角度
→ live7taiwan:只想強調，家庭責任的壽險跟傷害殘廢險等保障好了
→ live7taiwan:避免莫名其妙昂貴怪病需要自費藥物完全不開刀的實支
→ live7taiwan:實付等基本險種保障好，還有餘力再考慮終身險吧
→ live7taiwan:只是絕大多數人經濟能力不足，傷害險與壽險保障不足
→ live7taiwan:就讓業務員說動買終身醫療，卻忽視更大的責任風險
→ live7taiwan:上面幾位反對終身險最核心的概念是在這部分
→ YOLATENGO:我本身也傾向預算不足壽險可以買二十年定期險，保障家中
→ YOLATENGO:經濟來源˙但也有人認為身故至少要有60萬處理後事，
→ YOLATENGO:所以堅持要買60萬終身壽險。誰是誰非呢？這有絕對嗎？
→ YOLATENGO:你可以反對產品。但不是支持該產品的人就得被您攻擊吧?
→ YOLATENGO:針對產品、觀念要怎麼批評可以，只要提出具體理由陳述。
→ live7taiwan:為了買六十萬終身壽險，結果沒買五百萬傷害險
→ YOLATENGO:真的那麼反對終身險，那有本事請去改變保險公司和主管
→ live7taiwan:意外失去一條腿，殘廢過後半生，這是壽險規劃師的責任
→ YOLATENGO:單位，也許您還可以讓立委立法通過禁賣呢！
→ live7taiwan:還是被保險人自己的認知錯誤，往往是業務員沒提醒保戶
→ live7taiwan:就賣終身險，如果基本保障都處理好了，終身險隨便賣
→ YOLATENGO:如果您要這樣比喻和思考，麻煩您去和上帝交換職位吧！
→ live7taiwan:現實是，業務員根本沒提醒風險塞終身險，傷害險一百萬
→ YOLATENGO:OR 蜘蛛人也可。能力越強，責任越重囉！
→ live7taiwan:出事領五十萬不到，這樣規劃的業務員有盡到提醒保戶嗎
→ YOLATENGO:有責任感的業務會盡量和客戶溝通，希望客戶買到足夠保障
→ YOLATENGO:但請問您，如果您的堅持，讓客戶連買都沒買，毫無保障。
→ YOLATENGO:還是起碼買到他喜歡的，起碼有一些保障。哪個好？
→ YOLATENGO:你說的現實是您認為的，至少我認識的許多業務都不是這樣
→ YOLATENGO:重點是，客戶信任你。那麼你的推廣才有意義，你的分析
→ YOLATENGO:客戶才願意聽。許多業務都堅持自己的觀念和推廣產品最好
→ YOLATENGO:那真的有設身處地站在客戶立場想嗎？心理狀態也是立場
→ YOLATENGO:客戶保險觀念很差。你先賣他一點，相處久了贏得信任
→ YOLATENGO:再把你偉大的情操想法，教育給客戶，應該更有效吧！
→ YOLATENGO:保險是無形商品。很多人沒出事沒理賠到都不覺得好~
→ YOLATENGO:您說定期險保費低保障高，觀念差的客戶也可能哪天不想繳
→ YOLATENGO:就不繳了。連有理賠過的人每當繳費時就喊要解約不繳了~
→ YOLATENGO:那您又怎麼確定當一個人收入不穩定又沒存款，定期險不會
→ YOLATENGO:因為停繳而失去保障。這種終身和定期的辯論有一定答案嗎
→ YOLATENGO:反向思考來說，我倒覺得定期險適合推給有保險觀念又有
→ YOLATENGO:責任感的人。而這種族群的人或許也不需要推廣自己就會去
→ YOLATENGO:研究去比較去買。而較無保險觀念的人，才需要大力推廣
→ YOLATENGO:和教育。而負擔和有限預算下的保障分配問題，在於不同
→ YOLATENGO:業務的觀念和良知。在版上，沒有人清楚PO文人的狀況，
→ YOLATENGO:如果我配一個終身醫療1000+3000定期醫療就是引導式銷售
→ YOLATENGO:那是否版上只能允許配定期險？
→ YOLATENGO:根據PO文人以他的業務所規劃方案，提出修改建議，就變成
→ YOLATENGO:是我規畫和建議這樣的方案。如是我規畫的我還需要在這裡
→ YOLATENGO:和客戶互動嗎？如果您覺得您的方案更好就提出吧！
→ YOLATENGO:只用噓文或註解用不屑的文字語氣批評，建設性比較強嗎？
噓 oca:我確認我建設性比你高 可以噓了嗎？抱歉我自我感覺良好 >//<
→ YOLATENGO:您都打抱歉了~就隨您了~
噓 tbcscottie3:你覺得 是保費20-30倍的終身險比較容易繳不出來停效
→ tbcscottie3:還是一年只要一餐大餐的定期險比較容易繳不出來？
→ YOLATENGO:你覺得 年輕人失去收入風險較大？還是中老年人？
→ YOLATENGO:你覺得 定期險，年紀輕費率較便宜是為什麼呢？
→ YOLATENGO:我不反對超越預算編列，將終身型改成定期險。
→ YOLATENGO:而您又覺得 定期險和終身險比較，就相對沒有任何缺點？
→ YOLATENGO:如果預算夠，您會支持終身型防癌+一次給付型的重疾嗎？
→ kmkr122719:打史萊姆等級的怪是增加不了多少經驗值的 何必浪費時間
推 mandy740512:自己先看看Leepofeng版友寫的終身型保單持有到滿期的
→ YOLATENGO:有實際客戶罹癌，公司總理賠200多萬。超過100萬的部分
→ mandy740512:文章吧等看完再來說嘴
→ YOLATENGO:您會幫她募款還是幫她出嗎？
→ mandy740512:保戶罹癌200多萬就夠賠噢
噓 suzh:你們在跟史來母認真啥啦?欺負新手低等怪很爽膩?浩飽相贏?
→ suzh:一堆二轉的還在新手村外裝嫩 打新手不怕變紅人噴裝喔
→ chinghsi:沒聽過九里坡劍神嗎
→ YOLATENGO:說真心為人著想的人，會用這樣的語氣字眼在論事嗎？
→ YOLATENGO:文章看過了，優缺點都有陳述。只能支持你認為想支持的嗎
推 tbcscottie3:會用這種語氣的人 跟是否真心為人著想有什麼關？
→ YOLATENGO:簡單回答。論事理就論事理，不要扯到人身攻擊。
→ YOLATENGO:用的語氣字眼和真心為人著想的關係是一種間接推論~
→ YOLATENGO:是沒有等於。但如果我看過這人的語氣字眼~我個人會覺得
→ YOLATENGO:這人沒有出自於良善的心囉~就醬~
→ YOLATENGO:也提醒某些人，言論是自由的蛋並非毫無限制
→ YOLATENGO:用什麼字眼前，請先翻過刑法第309條
→ YOLATENGO:我可以忍耐這樣的字眼，但不接受。
→ YOLATENGO:另外，200多萬這個例子就是實際上的案例。人已經走了~
→ YOLATENGO:理賠兩百多萬。這樣有回答你的問題了嗎？
→ YOLATENGO:補充理賠是光防癌險的部分。因為他也只買了一張防癌險
推 suzh:tbcscottie3 我就是在噓你 快來告我公然侮辱罪 我好怕~
推 tbcscottie3:阿我不會告你的啦 我不覺得這是侮辱阿 這是教學相長耶
→ suzh:挖勒 弄成推了 等下補噓回來
噓 suzh:阿 來討噓不噓怎麼對得起你 ㄎㄎㄎ
→ YOLATENGO:說了話再用閃躲方式做掩護嗎？我會認真考慮您的話語的！
噓 suzh:要告我請來信 我會直接提供你姓名 不用去查IP
→ suzh:不過請你到屏東地院來玩 我沒美國時間跑其他地方!
→ suzh:敢來這發文就要受人檢驗 不用被噓了就在威脅啥
→ YOLATENGO:沒問題的！管轄法院問題訴訟法都有詳細說明！請參考~
→ YOLATENGO:受人檢驗不代表必須接受人身攻擊。重點不在於“噓”或推
噓 elvies:加油
→ beriaura:真心為客戶的人會說出有觀念有責任感-給他定期險
→ beriaura:沒觀念的要大力推廣教育他買終身+定期嗎....
推 hank0624:↑ㄎㄎ
推 hank0624:以前的我會加入戰局 但是現在我累了  因為那不是我的錢
→ hank0624: XD~~~~~~~~~~~~~~~
→ duonat:聰明啊XD  能提點的就提點吧  不行也只能這樣了...