[討論] 真話 話術 傻傻分不清楚!好頭痛阿!

[qmouse (mouse)]

感謝各位版大對我上次提出問題的熱烈回答！
兩張保單解了一張，另一張終身意外沒解約，
因為我婆婆堅持他”終身”有保障，且要我們”存錢”，
唉！再十幾年就可以見到這筆錢，也不會影響我們的生活，
所以我們屈服了！不然也不知道要怎麼跟他講= =’’’

-------------------------------------------------------------------------------
想不到….問題還比一山高
還有兩張投資型保單(版上完全不推，也懶得討論)，
我婆婆的他同樣堅持要拿來”存錢”、”養老”
我們的可以自己做決定！
我看了報表以後很生氣，很想把它解掉，打電話跟業務說，
可是他用了很多理由說服我不要解！
我也 真話 話術 傻傻分不清楚Orz
所以請英明的版大們幫我分辯一下，大感謝！

背景介紹後請看業務說

--------------------------------------------------------------------------------------------
保單背景介紹
國泰人壽 創世紀變額萬能壽險(丁型300萬元)
每月扣3000 = 年繳36000
他是95年開始 繳交至今 約七年，代表前置費已經繳交的差不多
一切買的基金操盤就是交給業務包辦= =
現在的 保單帳戶價值(A)  44,499元(解約可領)冏rz
   保戶累計提領金額(B) 123,722 元(已經領出來的錢)

總投資成本(E)=(D)-(7)=194,500元
              總繳保險費(D) 251,000元
           _ 累計保費費用(7) 56,500 元
---------------------------------------------------------------------
                            194,500

累計投資損益金額(F)=(A)+(B)+(C)-(E)= 4,173 元
參考總投資報酬率(G)=(F)/(E)= 2.15 %
平均投資年報酬率= 0.38 %
參考總保費報酬率(H)=[(A)+(B)]/(D)-1=  -32.98 %

這樣來看這個基金現在應該是有賺錢的,只是少得可憐= =
年投資報酬率不如果我去存定存> <
現在解約要賠約八萬= =a 251000-44499-123722= -82779元
------------------------------------------------------------
業務說
1.      你現在投資才要開始，之前的錢都拿去繳前置費了！現在解約不划算！
2.      現在每年只要繳一些錢去付管理費和危險保費！
3.      現在已經走過金融海嘯，基金的效率會比以前好很多！
4.      你很難用這這麼低的保費去買300萬的壽險保障
5.      你以後身故領的錢，是這300萬加上當時保單價值耶！
6.      你可以自己操盤，用網路一年可以換12檔呀！

啊~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
到底是真心建議還是話術呀? > <
剛剛爬文,看到前幾天的推文討論,有些話是真的耶!
因為是真是假,影響到的是要留下來還是要解約!
又陷入猶豫的無限迴圈orz

--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 219.70.1.78
→ oca:第三點 wwwwwwwwwwwwwwwwwwwww
※ 編輯: qmouse          來自: 219.70.1.78          (08/03 12:36)
→ EricChih:你可以問看看這幾年業務是不是真的有幫你改過投資標的
→ EricChih:我的業務當年也是對我岳母說會幫忙操盤,結果一次轉換都沒
→ a90155302:金融海嘯走過不代表就沒事= ="
→ a90155302:我表姊的投資型也差不多在95年買的，當初業務說會幫她換
→ a90155302:結果我幫她上網去查轉換標的，一次也沒有
→ EricChih:建議直接打客服電話去問,有沒有轉換過,紀錄會說話
→ summerparis:建議你 上國泰人壽網站 註冊會員! 登入進去就可以看到
→ summerparis:該保單 過去所有的紀錄! 續期保費投資基金的變更
→ summerparis:什麼時間點作的基金提領 與其明細
→ qmouse:我在網路查過了!這麼多年來換過一次XD
→ summerparis:我記得 總保險費 是不包含 那150%
→ summerparis:累計每月3000 扣除保費費用後 為總保險費
→ summerparis:如果你看的到明細的話 那邊下面有一排小小的字體
→ summerparis:累計保費費用 是危險保費+管理費
→ summerparis:印象中記得是這樣!! 也有可能我記錯了(= =格式常變更)
推 meme14:直接問業務 你對投資標的了解嗎？趨勢了解嗎？不了解的話
→ meme14:你怎麼幫我代操？我是投資 不是賭博
→ oca:我還沒看過在保單賣出後 會幫保戶顧投資標的的業務 XD
→ mcintyre:<=我啊！而且我客戶幾乎都X錢的
→ artopll:提供一個想法 當單純的壽險來操作