[心得] 我的保險之路

[rockman520 (DizzyButterfly)]

剛開始因為興趣相同的關係，而認識了王先生，其實王先是個不錯的人，
\據我的了解他是個心直口快的人，講話比較直腸子一點，王先生的人際關係不錯，
擅於與人交際，再加上興趣相同，我們成了好朋友，雖然也是經過好幾次的拜訪，
才從閒聊中，了解到他的需求和財務狀況

王先生是我陌生開發認識的客戶，一開始他對保險業務員很排斥，
可能是成長背景的關係，他對保險沒什麼概念:「保險不就是死後才領得到錢的東西嗎?
 買得到又用不到，你不要再來拜訪了好嗎?」 這是第一次見面他對我說的話
被拒絕是保險業務員的家常便飯，我早已習慣，因為業務員賣的是一個觀念，一個未來，
經濟困難的人更需要保險，最起碼基本的生活保障要有
我決定向王先生說明我這個想法

前前後後拜訪了大概十幾次:
有第一次我到客戶家拜訪，他是一個低收入戶的家庭，一打開門映入眼前的是擺放在四處
的雜物，連要找個地方站都有點困難，「真不好意思，我家有點亂，請不要介意」，
我對他微笑示意，王先生一開口就說:「其實你來那麼多次，我都知道你想幹嘛?
 我們什麼都可以聊，就是不要聊到保險!」


我說:「我不是來向你賣保險的，是賣給你一個未來和保障!，你愛不愛你老婆?
我知道一家之主的責任很重大，你不為自己也要為你的家人不是嗎?」
有沒有想過，如果你不在了，有誰可以幫你繼續愛你的家人?
王先生是個非常感性的人，被我這麼一說，好像漸漸了解保險的意義與功能
就很勉為其難的簽下一份醫療和意外險

王先生是個作業員，每月賺微薄的薪水只能糊口，老婆是在工廠一起結識的，
她與王先生共組一個家庭，過得非常辛苦
有一次他在工作的時候，夾斷了一根手指，馬上派救護車送到醫院，所幸瓜斷的手指有撿
起來，再縫回去

王先生的老婆在事件發生時，從醫院打電話給我，「我們之前買的意外險怎麼賠?」，
那時我正在吃飯，聽到詳細的經過，感到非常的錯厄，
生活都已經那麼刻苦了，為什麼還發生這種事呢? 我二話不說，馬上趕到醫院
，辦理理賠，在醫院，我不斷安撫著淚流滿面的王先生老婆的情緒
 我回他說「放心，這個是有賠的，在養病期間，每個月加一加可以領三萬多放心的養病吧!

王太太聽到這話說:「可是我們每個月一年才繳那麼少的錢? 真的可以領這麼多嗎?」
我請他好好照顧老公，並不需要太擔心，因為有當初的勉強買的那張保單，
繳費也正常，所以理賠應是沒什麼大問題的。
而王先生已是不幸中的大幸，手指接得回去，慢慢復健，還可以恢復到正常的狀態，
只是時間的問題，這段期間他們靠著保險金的理賠，渡過了一個危機

這個是對於保險新人的我來說，上了非常珍惜的一課，我想保險真的是一個救命丹，
就像七龍珠的仙豆，吃了精氣神馬上都可以恢復，更加決定了我做保險的決心


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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) 
◆ From: 118.165.9.26
推 tbcscottie3:最近有保險從業心得文大賽嗎 看這些都還滿有趣的:)
推 sexdoll:認同XD 不過我只是最近有這些想法而已 文筆沒他們好
→ rockman520:我寫得如何?
推 a016960:AI?
→ a016960:收尾有點蝦之外還不錯XD'
→ hank0624:每個月加一加可以領三萬： 想知道是什麼商品
→ rockman520:南山的AI
→ rockman520:你們覺得當有人問你為什麼要做保險?  你說這個有用嗎?
推 halr1008:恭喜你：）
推 tbcscottie3:在情感面我可以認同AI 但實務面我比較無法 orz
推 Beatboxer:AI好物!
推 llh117:情節好假
推 Minilla:泰國那個蟑螂廣告還比較感人
→ ac0963369126:請問 社保有順手幫你的保戶辦理嗎@@
→ duonat:保險小故事嗎...這是你的三個W的作業嗎= =?
→ mcintyre:AI 錦上添花的險種！目前個人認為被神化的主要原因理賠
→ mcintyre:部門部分融通部分放寬
推 hank0624:認同ai 為錦上添花
→ JoseH:寧願相信這是真實故事，不管是完美的保單或有些缺陷的保單
→ JoseH:能幫到人的就是好事一件了
推 creation0304:一個月領3萬....領到掛嗎?
→ dejkemily:有愛與承諾投稿文的FU
推 llh117:            我有張早期保單保費不高,三級殘2.5萬/月領到死
噓 kittywilliy:所以沒買就是沒未來.沒保障.不愛老婆??
→ kittywilliy:這種話術我聽多了...無視!
推 mcy0319:我不是來向你賣保險的，是賣給你一個未來和保障!
→ mcy0319:笑死我的話術