Re: [心得] 想照顧好家人，錯了嗎...

[InFaith (戰相思)]

※ 引述《ohoh0802 (你槓嘛講襪大得頭)》之銘言：
: 小弟我國立大學畢業後，因為自己個性的考量
: 毅然決然捨棄"老師"這份穩定的工作選擇，在社會上做了一年的傳產
: 有時算算自己的薪水，實領28w...生吃都不夠還想曬乾.......
: 很想盡快獲得成就，照顧好自己的父母，讓他們可以放心養老不用再工作
: 思考了很久，跟身邊幾位友人談過
: 在他們引荐下也見了南山和三商兩處通訊處的處經理
: 幾經考慮後，決定往南山前進，想趁年輕拼一個經濟實力出來
: （順帶一提，小弟我今年24歲）
: 如我所料，老爸真是非常的反對到底
: 直說：「哩了去阿」（台語，你失敗到底之類的意思...）
: 還說了一堆親戚朋友去當保險員為了業績被電到牆壁上罰站之類的
: 質問我這樣不見笑嗎？這樣不見笑嗎？
: 我只能委屈哽咽的丟下一句：『我真正丟臉的，是讓你老了還要工作!!!』
: 老爸終究是關心我，後來傳簡訊跟我說
: 寧願全部支援我去讀書考研究所，也不希望我去當保險
: 我也下樓去跟他溝通，表示我曾考慮過各種出路
: 問題是我那領域的研究所出來考的證照，目前在台灣也不是很有市場
: 照我現在的能力去做那些行政職缺，十年後還是甲賽
: 我考慮了很久，唯一無本生意又可以讓我累積經濟實力的，就只有業務這塊
: 我知道那會很辛苦，可是我唯一的目標就是讓他們不用再操煩工作
: 老爸卻一直罵我被洗腦了、走火入魔之類的
: 感覺好像生了我這個兒子敗在一夕之間.....
: 我不想做他口中的吸錢工作
: 我不想從家人朋友下手（大概是所謂的緣故？）
: 我寧願去陌生拜訪、去做問卷、辛苦到三更半夜我都甘願
: 為什麼他不讓我去試試看
: 我知道他愛我，直說騎機車很危險、要這樣操到三更半夜有什麼好做的
: 可是我一心只想照顧好自己的家人，到底哪裡錯了
: 要這樣無視我想努力嘗試的鬥志........
: 我知道他嘴巴直說平安就好，不要去做那些有的沒的
: 可是我真的很想有些成就，至少可以讓他悠哉過後半輩子........
: 如果我抱著那些覺悟，難道我真的還是他們口中的那種天真嗎......
: （在幾經考量後，目前準備進入南山..）


  基本上,你才24歲而已,太急了,很多人24歲都在領28K啊...
  重點是後面的發展有所不同,以一般上班族來說
  優秀一點的,可以在28~30歲拼到月薪50K左右
  在35歲以前拼到60K~80K
  有的人半路就停住了,有的人則是一路攻上去..

  你是急著賺錢,但保險業務員不是唯一的路
  或是說也許以你目前的背景,只能先進業務員

  不過,國立大學畢也沒什麼啊,跟你爸說現在越來越多了啦
  保險業務員這塊我也碰過政大的
  還有業務經理跟我說最近徵員了一個醫生,現在在攻博士
  但因為對保險業很有興趣,所以作兼職

  南山是不錯啦,今年強力吸金,只是銀行保險用力作
  不知道業務員體系有沒有照顧到

  如果依我的思維邏輯,反而想建議你往富邦/國泰這種金控體系的
  原因很簡單,從你進保險業之後
  你要先考壽險業務員/投資型/外幣
  等你證照齊全後,已經是兩三個月後的事了
  這中間你要學商品,要開發客戶
  正常來說,要對商品有個好的認識,累積到一定專業
  一年跑不掉
  你開發客戶建立客情也需要時間,通常都拿緣故先撐..
  如果找金控體系,還可以推推信用卡/強制險/房貸/產險等有的沒的
  收入來源會較廣

  當然也有很多成功業務,是第一年就作的嚇嚇叫的
  你要先考量一下,你有多少緣故讓你撐?
  你有沒有辦法開發到高資產客戶?
  (如果你想賺大錢,高資產客戶不可少......)


  至於保險業是不是不歸路?也不見得啦
  跟你爸說,這工作可以視為是進入金融業的跳板

  保險業務員作不下去了,往水平發展,有機會往銀行保險的輔訓人員跳
  也有機會跳到銀行作理專
  再用這些工作機會當跳板,可以在金融業慢慢找到其他出路的


  唯一想奉勸的是
  不要當個被洗腦的業務
  談保險敝家商品最佳
  逢人便論保險重要性....

  因為我覺得你好像有被影響到....嘻嘻

  業務的功能是銷售,但業務手上的商品不見得都是好東西
  降低傷害的作法呢

  再好的商品,賣給需求錯誤的客戶,都是爛生意
  再爛的商品,賣給需求正確的客戶,就會是好生意




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我們的距離
不是靠近一點 就是疏遠一點
不是互相交叉相遇 就是彼此偏離遠行
在這麼理所當然的關係之中
不管身置哪一處
似乎也就不那麼重要

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 111.250.194.227
→ beriaura:對業務而言，應該是不管好不好只要賣掉就是好生意(?)
 那是不管客戶的作法,是良心跟黑心的差別
 看是要賺一次還是要長長久久作吧

推 letos:請問一下，會有人需求正確的說，我要買沒寫明賠併發症的
→ letos:癌症險嗎?
 很少有客戶知道自己的完整需求是什麼,也很少有業務可以完全掌握
 而大部份的業務都忙著創造客戶需求.....
 我是認為啦,如果非要賣給客戶自己覺得最好的商品
 最好別當業務,因為通常這種商品不會在自己公司...XD

→ oca:1F 可以跟 cv96471314 聊一下這部份的感想阿 我昨天聊好久...
→ oca:對話都還在信箱呢 禾斗禾斗
→ letos:我是真的想不透
→ takuai:我也是呢~ oca
※ 編輯: InFaith         來自: 111.250.194.227      (08/17 23:32)
→ oca:cv96471314....他....他開口就叫我保經先生!!!
→ oca:一直到聊完 還是叫我保經先生 >///////<
推 letos:oca大，你把你的三個字母倒過來唸看看
→ takuai:是啊~ 他也叫我保經先生 真有趣耶他
推 letos:所以，照I大的意思，本文的最後一句話，不就幾乎不存在?
→ mcintyre:保險經歷在部分金融業或行業視同無經歷
 我身邊很多朋友都是保險經歷起家,現在在通訊處以外的金融業服務....
 銀行也有些理專是保險業務轉任的....
 不會視同無經歷
 會視同無經歷是時間太短
※ 編輯: InFaith         來自: 111.250.194.227      (08/18 02:33)
推 fgty:覺得這篇講得最中肯~一堆反對的人的點似乎都是出在賣保險的..
→ fgty:"人"...而不是保險的"商品"~
→ oca:商品本版講的還不夠爛嗎？
推 fgty:原po回文的最後兩句可以解答你的疑問~
→ fgty:再好的商品,賣給需求錯誤的客戶,都是爛生意
→ fgty:再爛的商品,賣給需求正確的客戶,就會是好生意
→ oca:這兩句你認同 我相信很多人並不認同 (我就不認同
推 letos:呵呵，就像我推文問的，
 那個問題我不想回答的原因在於
 在保險板大家都喜歡用超高道德標準要求保險業務員
 但都忘記保險業務員始終也只是個業務員

 只要掛上業務兩個字,天職就是把東西賣出去
 差別只在於賣的漂亮,還是賣的偷搶拐騙

 上面的例子問到會不會賣沒寫明賠併發症的防癌險
 如果客戶指明了我要買有賠併發症的防癌險,業務用騙的,硬成交
 那是爛業務

 但是若客戶只單純說我要買防癌險,業務也賣給客戶防癌險
 這是符合客戶需求的
 日後客戶癌症併發症發現沒賠,算業務的錯嗎?
 如果中間有模糊地帶,條款沒寫清楚,那是保險公司的錯

 關鍵其實在於客戶要A  而且裡面有附abcde
 還是客戶只說要A,裡面有沒有abcde,客戶沒說,業務也沒說
 我不認為這是業務單方面的錯

 就像巷子口賣飲料的沒跟你說隔巷的便宜5塊,他也沒錯
 他沒跟你說我的糖加的比較多,喝多了可能會胖,也不會有人怪他
 他沒說他的水加的比別人多10%,還是不是他的錯,口感問題嘛...

 不過這板鞭業務也鞭習慣了
 用超高道德標準要求業務也習慣了
 所以我講這些應該也會被鞭  XD

 無所謂,總之,銷售跟商業行為本來就是一種騙術
 廣告跟行銷也是一種騙客戶的方式

 我自己認為,你可以用一些話術讓客戶增加投保的意願
 但不能把黑的說成白的,沒的說成有
 刻意隱藏可能的風險及可能的費用...
 在現在的世代 就算是有良心的好業務了

 就像板上很多人愛鞭儲蓄險
 我認為儲蓄險有什麼好鞭的?
 有些人就是很保守,覺得高於"目前"定存利率,鎖個六七年他OK
 這也是一筆好生意
 難不成台灣上千億的儲蓄險保單都是騙的嗎?
 就是因為保守的資金沒有商品可以有效去化
 客戶除了定存外也在尋找更高報酬的可能...
 這不是客戶需求嗎?
 只要講清楚了,有什麼好鞭的?

 好了,我幫業務講完話了,要編的來鞭我吧   XD




推 llh117:舉例,早期可能有些保單繳1000萬可能保額只有998萬,爛保單
→ llh117:但是就是老人要逃避遺產稅,那就是好保單了.
→ oca:受益人可以寫我嗎？(咦
→ hank0624:老人要逃避遺產稅....已經為時已晚了
→ hank0624:避稅不成 反 罰緩
※ 編輯: InFaith         來自: 111.250.206.181      (08/18 22:49)
推 hank0624:有形vs無形？
→ beriaura:恩...明知道客戶想要的是癌症高花費的理賠，但因觀念有問
→ beriaura:題想買防癌險，這時候該?
→ beriaura:所以才有人說，這是良心VS收入的行業
噓 oca:可以賣阿 不過既然要這樣賣 就單純強調說你是"為了收入"
→ oca:就像有人為了想要短時間賺大錢然後去幹保險賣終身險 不會說啥
→ oca:只是隨便找篇認為終身險好的業務 多少都會扯到"為了客戶著想"
→ oca:一開始就說明自己是"為了荷包著想" 立場明確根本沒啥好鞭的
→ oca:純粹就是大多幹保險的都只是為了荷包著想 但是又"很假掰"而已
→ oca:鞭業務有什麼好奇怪的？我純粹站在消費者立場批評業務有錯？