[討論] 所謂的專業與良心保險員

[betray5577 (betray5577)]

板上有討論很多業務員 都賣一些自己不需要的產品

只會一直推銷自己產品多好 自己公司多好

迴避產品本身風險或壞處 目前是有朋友在南x當業務員

我曾問他 在推銷這些產品時 你們會講這些產品可能有哪些問題?

他也老實說不太會說 主要以客戶需求做安排與服務

但他也不會一直推銷要繳20年的險 就看對方需要什麼

他說"市面保單其實大同小異 只是看用什麼方式包裝

就像賣衣服 會說自己家衣服很差不要買?"

如果有良心的業務員 跟客戶介紹自己產品優點與缺點

是不是有些客戶會覺得"蛤 有風險喔" " 年報酬率才這樣"?

反而去買別家用話術包裝過的一樣的產品(其實就我媽)

這樣聽起來有良心的業務員賺不了什麼錢

大家也就覺得業務員素質低亂推銷 愛用話術包裝

變成要找好的業務員似乎很難?


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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) 
◆ From: 219.71.208.251
→ hank0624:有形無形....只有顯靈才知道
推 tbcscottie3:其實各家優缺點還是有 只是業務懂不懂或想不想講
推 iwcuforever:台灣義務教育不教點有用的,保險觀念和投資觀念都很差
→ ericshei:有利益衝突的都得靠自己
推 hank0624:推3F 真的~~~
→ mcintyre:套文中的觀點，賣定期險不見得=良心(指特定人)
→ JoseH:推3F
推 bear07:只能說優缺點都講的話,就是沒有什麼人會買...
推 owenx:優缺點都講的話，台灣大概沒什麼人要買保險了。
→ beriaura:也是有人就喜歡這種優缺都講的
推 envyflower:每種東西不都一樣嗎?不是只有保險吧...人都喜歡聽好話
→ envyflower:主要還是針對人性...
推 JoseH:怪了...為什麼優缺點都講，客戶就會不買？荷西常常習慣先講
→ JoseH:缺點耶...道理很簡單，寧願現在沒有成交，不要以後的糾紛
→ JoseH:無論是理賠或招攬糾紛。  先把缺點講清楚，未來才不會以為
→ JoseH:這個有賠、那個也有賠。事實上不賠項目多得很呢~
→ MrE:重點可能是在怎麼講優缺點，有些業務以為自己優缺點都講，但其
→ MrE:實是避重就輕隱藏缺點，以前也看過有宣稱自己優缺點都講的業務
→ MrE:講到自己賣的醫療險雜費限額低，就說限額高根本沒用。講到自家
→ MrE:商品條款的缺點，就會多加一句從沒發生過。這種「優缺點都講」
→ MrE:當然還是能順利銷售爛商品。
→ ac0963369126:JoseH 可以分析一下 年金險或儲蓄險的風險嗎?
→ JoseH:等您變成我的客戶，就分析給您聽 ^^