[心得] 保險菜鳥的辛酸史 PART3‧不被牽著鼻子走

[nancy925 (陽光小兔)]

前陣子，公司裡有一些狀況，主管和下面的老師氣氛搞得有些不愉快
經理找老師們談，想要了解問題的所在，當時，經理講了一句話，讓我印象深刻..


『你們願意說出問題很好，但是厲害的人，
  除了會提出問題，還要會想辦法解決問題？』

『那...你們有想過怎麼解決這個問題嗎??』


＊＊＊＊


這個狀況，最近同樣的也反應在我的保險上‧‧‧‧
我的原XX人壽保險年繳37000元，其中最大的問題是定期險佔了$27000  ‧‧

A 看完我的保險狀況後，提出了一份解決方法，MAYBE 他的方法不是十全十美
但他總是提出了一個方法，讓我思考。


B 看了 A 的方法後
開始告訴我，你知道這個是怎樣嗎？？你可能會有什麼什麼的問題？？
你要注意什麼什麼？


『可是，我現在光是付住院日額3000元這一條，一年就要繳$5310
  而且今年的費用還要漲價耶!!!』


很婉轉的說完後，B 沉默了‧‧‧
因為 A 今年只用了4900多塊，就解決了這一件事。
沒錯，我的原保單，保的費用很足很完整，可是他真的也很貴。


『A這張保單的期滿日是110歲，在那之前只要你解約，
  沒有主約，你的附約就會跟著失效..#$%^&&.......』

『但，至少我繳到51歲，我就不用再繳啦~~~』我一臉輕鬆的笑了笑。


我如果今天不趕快做任何的調整跟處理
我每年要繳至少兩萬七千元的定期險費用給保險公司‧‧‧
不算每五年調漲一次的增額，到70歲 ( 75歲 ) 滿期前
我至少要付 100萬  給保險公司。


重點是，這兩萬七千元的定期險???
( 如果加上隨著年紀調漲的增額，到時可能一年要繳到三萬多元)

到了60歲以後，在人開始漸漸失去工作能力時
你每年還繳不繳得出來???

如果繳不出來，這些所有醫療的保險，是不是一樣失效....

(當然，如果你願意用你的保單價值準備金去墊繳你的保費~~
 然後，再付利息#$%$%^....)

是阿

A 的主約真的看起來很貴
但是，昂貴的主約，換取的是便宜可是保額很高的定期險........
換取的是，我在老年的時候，相比之下，可以有較輕的醫療保費負擔‧‧

可能

我對保險的觀念不夠成熟
但是，今天所謂的定期險，不管他的保障是到70歲、75歲、80歲
重點是，你要每年都要先繳得出錢，他才會生效‧‧
不是嗎???



＊＊＊


最後

我看了B 打算給我的東西
不外還是終身醫療、終身手術，終身意外險這類的方案，笑了笑沒講話...

其實，我給B的預算並不低
如果他能夠用好的計畫說服我，在這樣的預算裡，我真的會考慮買起來...........
因為我深深相信，雞蛋不能放在同一個籃子裡的道理‧‧‧

然而

很遺憾的，B在記得找出別人的缺點時.....
卻忘記了很重要的一件事.......

那就是


”你是否有更好的方法來解決我的問題呢？？？ ”


我相信B 是個很認真也很NICE的人，可是他沒有抓到問題的KEY.......
又或者說，他其實和大多數人一樣，只看到『事』的好壞
卻忽略了『人』的需求？？


EX：

『這件衣服太貴不要買啦了？這件衣服不好看，換一件？？？』
『可是，我的衣服濕了，我現在就想要馬上換一件衣服。』


同樣的
保險的重點也是在那，就是.........


我需要啊!!!

我現在不換，我以後會繳到發瘋耶!!!　


很多人看我買保險的樣子
感覺這個人很迷糊，好像拿了單子就亂簽 (  的確一開始是這樣啦!! )
但，我必須很誠懇的說，當我在做一項決定的時候
我一定有仔細思考過很多事情...........


＊＊＊


這一篇內容
其實我一直在想要不要誠實的PO出來
這次和我接觸的A和B，他們都是透過朋友介紹
很NICE很正面的人，並不是許多人心中那種 OO 的保險員.....


（如果讓妳們有這樣的感覺，那一定是我沒有表達好..﹞


然而

最後我還是決定分享出來
因為，我相信這樣的狀況絕對是很多人買保險時會遇到的事情......


『我跟你說，這個不好...因為什麼.........』
『你看這裡怎樣.....』

『你如果重買的話，我有佣金，才可以退佣給你.......』
『你現在如果每個月繳多少，20年後可以拿回多少.....』



在當你聽了一大串這個不好，這些好像很不錯的東西之後.......



你是否還記得，自己到底需要的是什麼？？？
你是否還朝著，自己想要的方向前進，而不是被保險員牽著鼻子走呢！！？



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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) 
◆ From: 115.82.61.144
推 diannan:最後的結論不能說對或錯，看板上有多少人一開始就想買終
→ diannan:身險XD
推 Dix123:其實終身險就是鎖住未來部份的醫療支出而已
→ Dix123:沒有啥對錯 不要太被版上影響
→ Dix123:我相信在最初的時候 版友們幹橋的應該都是在保障不足的時候
→ Dix123:卻往終身去配 就好像明明自己買房的頭期款明明就不夠 寧可
→ Dix123:台北買間廁所 也不願先租個房子委曲求全@@
→ Dix123:每人的保障需求是一定的 定期做足以後 多餘的錢才轉終身或
→ Dix123:投資吧~
→ Dix123:後來會變成全定期派 應該也是時代的眼淚吧 (抓頭)
推 MrE:感謝不吝無償貢獻分享心得
→ MrE:雖然有些情節我看不懂，但是推自己想清楚自己要什麼，而不是被
→ MrE:保險業務員牽著鼻子走，什麼買房租房的，買定期險是因為預算不
→ MrE:足委曲求全，預算夠就去買終身.....等等這些話術
→ belister:保險公司最厲害的不就這套嗎 讓業務自己覺得在幫助人 XD
→ nancy925:其實我對終身險有興趣....可是..真的費用太高...
→ nancy925:有保險員說那不然你先買一半，買600.....以後再加..
→ nancy925:但...600....住院日額一天就只有600....這...很慘..
→ nancy925:我最近聽到一種是買額度的，比方說買一百萬..
→ nancy925:這一百萬就是終身醫療費用，到時候沒用完就給家人...
→ nancy925:這個聽起來感覺好一點...但不曉得是不是裡面有啥陷阱??
→ agneys:這類可退回的醫療險，保費也很可觀
推 diannan:想拿回來的一開始早就附加在保費裡了XD
推 MrE:樓上中肯。感謝不吝 無 償 貢 獻 心得^^
→ nancy925:這叫羊毛出在羊身上嗎…
→ nancy925:終身醫療險如果不考慮保費，到底有沒有不錯的優點？
推 MrE:如果不考慮保費，那優點超多的啊，住院都有錢領，還保障到年紀
→ MrE:很大都還能領。只要你不在意領的比繳的少(不考慮保費)，超棒的
→ hank0624:一輩子的資金 或者財務來源 都來自保險
→ hank0624:要嘛 先苦後甘....要嘛 理財方面有需加強
→ loveistoofar:保險的確可以幫助人ㄟ~~~
→ agneys:可惜終身醫療以前便宜的費率已經回不去了
→ agneys:以前因為終身便宜 有缺點也可以忽視 現在貴好幾倍
→ agneys:才說買終身險的要好好思考一下買下去對你的影響
→ nancy925:我有一個15年前買的兩單位終身防癌險…
→ nancy925:一年才繳840元，便宜到…我不知道保險公司賺什麼？
→ nancy925:但是現在防癌險…看過去…普遍都好貴…
→ agneys:這就是為什麼現在會放大檢視終身險了
→ nancy925:終身險可以保到一半增加額度嗎???我的防癌險真的好便宜..
→ nancy925:如果可以的話，我希望可以把它拉高到五單位..感覺比較足.