[新聞]保險業務世紀大謊:用一成收入買保險才夠用

[stonelee (小毛)]

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撰文者  李柏鋒

Q：我的高中同學最近開始賣保險，問了我的收入之後，就開了一個規劃給我，說至少要
用一成的年收入，才能買到足夠的保障，請問這樣對嗎？

A：這種說法，就是俗稱的「雙十原則」，也就是以十分之一的年收入來當成買保險的預
算，壽險保障的額度則為十倍年收入。舉例來說，一個百萬年薪的上班族，每年就應該花
十萬元買保險，壽險的保額則應該為一千萬。

這個原則聽起來很簡單，尤其對理財顧問或是保險業務來說相當實用，一個很簡單的公式
就能說服保戶拿出一大筆錢來買保險，所以也就成了「常態」了。但是，正確的作法並不
應該如此。

試想，年薪30萬的人，怎麼可能和年薪300萬的人一樣，都拿出一成的收入來當保險預算？對低收入者來說，這樣的預算可能太少，對高收入者來說，這樣的預算可能又
太高！況且，為什麼每個人都保障需求剛好都是十倍的年收入？
正確的作法，應該先從每個人自己的保障需求出發。首先，瞭解自己到底需要多少保障？
包括意外險、壽險、癌症險、實支實付醫療險：我需要這種保險嗎？如果需要的話，應該
買多少保額？

以壽險為例，簡單來說，就是死亡即理賠的保險，無論是意外或是疾病。很有錢的人可能
較無壽險的需求，他的資產足夠在身故後照顧家人。如果台灣首富按照雙十原則買壽險，
可能一年的保費都足以買下一家小型保險公司了。

至於需要壽險的人，保障該怎麼計算？
例如：目前整個家庭的房貸負債有3百萬，年度總支出為60萬，預計兒女的教育費用需要2
百萬，而存款為50萬。

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◆ From: 111.249.154.210
→ lackture:這是新聞? 這應該是O聞才對吧...
→ Juisno1:喔~這不就是咱們的本版工友嗎?
推 MrE:雖然有點老梗，但是也的確仍有很多業務用這種話術推銷
→ MrE:更進階的則是在壽險需求最大時，推銷高額度長年期定壽，不管
→ MrE:保戶壽險需求隨時間遞減的可能，只以保費便宜來誘使保戶購買
推 MrE:然後推給「客戶同意且保費可以負擔，保額買越高越好」.....XD