[險種] 請大家幫看一下小弟的南山保單規劃！

[kobebox (冰冷的殺手)]

請詳述以下資訊：（括弧內文字建議刪除）

一、性別：男

二、年齡：25

三、職業/工作內容：土地開發人員。

四、保障需求：人生第一張保單單身未婚，無車貸房貸，主要需要防癌、醫
              療相關的保險。

五、保費預算：25,000~35,000。

六、健康告知：無。

七、常用交通工具：100%機車。

八、預計規劃：目前只要是需要防癌以及醫療相關的保險，希望將來生病時
              可以比較有保障，另外會在外騎車，因此也會買意外險。

九、現有保險：公司團保。

保險公司：南山人壽。
購買時間：尚未購買，規劃中。

商品名稱                          [英文代號]      保額/計畫   期間      保費
_____________________________________________________________________________
南山人壽福氣康祥終身保險          20DDD            50萬元      20      16,900
南山人壽傷害保險附約              AI               50萬元       1       1,850
南山人壽新人身意外傷害保險附約    PAR             150萬元       1       1,755
南山人壽意外骨折及特定手術傷害保險金附約PBBR       50萬元       1       1,850
南山人壽醫療保險附約              HS              10計畫數      1       2,100
南山人壽住院給付保險附約          HIR             1,000元       1       1,610
南山人壽真獻情手術醫療定期健康保險附約  TSIR      1.000元    至69歲     3,420
南山人壽新傷害醫療保險金附加條款  AWN               3萬元       1         810
南山人壽護您久久終身防癌健康保險  CAB               1單位      20       5,898
_____________________________________________________________________________
總計                                                                   36,193


十、預增保險：想請問還有哪裡不足的嗎？

以上就是友人推薦給小弟的保單，以下有幾個問題想請教各位大大：

1.請問這張保單看起來怎麼樣？有沒有比較用不到的險種？
2.這張保單是同事的老婆推薦的，想請問一下說，由於我同事也具有南山保險
  業務員的身分，好像是有考到南山的證照還啥的，那同事老婆是問說介不介
  意把我保單的業務員掛我同事的名字，這部分我是覺得怪怪的，想請問這樣
  做的話會有甚麼權益受損嗎〈同事老婆是區經理，同事有南山證照〉？

小弟人生第一次買保險，希望各位大大能幫忙給予意見，感恩！





本板叮嚀：
1. 若討論未依照預算進行規劃，請告知板主，依板規處理
   （例：預算一萬，規劃年繳十萬）
2. 理財型保險商品討論時可先索取內部報酬率（IRR）資訊，若誤導請告知板主處理
   （例：儲蓄型保單年繳10萬，繳完六年期滿領回100萬，告知報酬率66.67%）


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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) 
◆ From: 118.169.194.77
推 tbcscottie3:你的主約是含終身壽險的重大疾病 保費昂貴異常不建議
→ beriaura:就你買到的保單而言保障內容是一樣的
→ beriaura:但就法律上當然又所差異
→ beriaura:已規劃來講，CAB是主要有問題的地方
→ beriaura:其他部分如果是非南山不可，沒有太大的解套之法
→ beriaura:至於用其他保險公司的話，確實有較好的方式
推 tbcscottie3:AI必須特別注意何謂意外失能的條件？ 條件不太明確
→ tbcscottie3:不少南山業務都會拿這個來炫耀獨家商品 但這東西理賠
→ tbcscottie3:其實很看理賠科的態度怎麼處理 因為不太明確
→ tbcscottie3:所以如果未來損率過高 要改變理賠標準 也不是不可以
→ yunboy:主約可以換成別的 重大疾病可用附約WDDR做 CAB非必要
→ yunboy:業務員自己都有買AI 如果不好賠 還會推給客戶?
→ yunboy:從以前到現在AI損率沒低過 賠多賠少而已
→ takuai:業務推薦險種的理由 不一定是險種好 有些只是公司主打而已
→ takuai:郵局的險種有很好嗎? 櫃檯人員還不是強推給客戶!
→ takuai:南山業務都知道 強推AI的原因不只是好不好賠的原因而已
→ takuai:這種東西不要一直拿出來說嘴好嗎?
推 tbcscottie3:這麼敢講 我們拭目以待y大哪天賠不到AI的那天
→ coeric:不需要把南山跟郵局拿來相提並論
→ coeric:兩者狀況不同吧.......
→ coeric:AI就講自己的經驗好了...在家裡泡泡麵，沒注意到熱水
→ coeric:熱水順著碗沿流下來，燙到自己的中指，賠了3天部份不能工作
→ coeric:是不多沒有錯啦......但這樣也可以賠了三天
推 yunboy:AI完全不是公司的主打阿 對客戶有利的險種不推 不然要推啥
→ yunboy:條款寫清清楚楚 有啥好不敢講 你要不要打電話給理賠科???
→ coeric:主打附約...真是這樣的話，那也蠻好笑的...=.=a
→ aeolusbox:那些疑慮是要考量沒錯，但ai也就3000/百萬左右的費率..
→ aeolusbox:業務員說真得也賺不到什麼...
→ beriaura:AI賠部分不能工作有很多嗎@@
→ beriaura:這險種不賠完全的話會有賺到的感覺?
→ beriaura:那還不如去買多家產險意外實支，更有賺到的FU
→ beriaura:而AI不好賺的話，比他高佣金率的險種沒幾個吧...
→ takuai:我只是對某y的話有感 保險業務員推薦險種的原因 絕對不是
→ takuai:只有該險種好就推薦 這麼簡單而已 不然版上一推求救文
→ takuai:只有終身醫療沒有實支實付的文章 是什麼業務推薦的
→ takuai:另外就意外險來講 AI的佣金難道不算高嗎?
→ takuai:還有AI當然不是主打 而是"敲門磚"!!
→ bbkey:好賺的敲門磚.....
→ yunboy:買多家產險意外實支 可以申請幾次??? 不怕被拒保???
→ yunboy:b大你自己算算賠部份 賠多久會超過保費 呵呵
→ yunboy:對客戶有保障業務員傭金高賠錢公司賠 皆大歡喜阿
→ yunboy:自己有申請過再來說難賠 不論賠大賠小 都對客戶比較有利
→ kobebox:謝謝各位大大的意見，這樣看起來這張保單似乎不優= =
→ bbkey:想要大小通吃只好多花錢買經驗了
→ coeric:如果：有人認為，會賣醫療實支的人，也是因為高佣金才賣
→ coeric:那我就認同你說的～
→ coeric:誰叫你們南山有AI可以賣  只好被拿這點來打囉...=3=
→ agneys:目前AI若是發生理賠的狀況 倒是還沒聽過什麼負面評價
→ beriaura:買多家產險意外實支跟是否容易被拒保無直接關係
→ beriaura:而所謂的賠多久會超過保費的觀點是建立在AI較貴的話
→ beriaura:那因為較貴所以不會賠超過，那投保意義何在呢?
→ beriaura:跟消費者說這個很好賠，但另一方面又說怎賠都不會賠超過?
→ beriaura:而一般業務會賣醫療險又難道不是因為佣金高嗎?
→ beriaura:對那種真的想用意外在賺理賠金的人而言
→ beriaura:AI絕對沒有意外實支好用，且續保性也沒有到隔年一定拒保
→ beriaura:不過說真的，讓客戶建立這種投機心態對業務員大多沒好處
→ coeric:每個險種都要拿佣金高低來考量，我覺得：那你還是別做了吧
→ coeric:說要量身幫客戶訂做，那都是假象
→ coeric:那些說要賣雙實支 甚至多實支的業務  都通通該抓去斃了
→ takuai:樓上的話建議去說給每天早會在上面演講的聽
→ takuai:當保險公司要P要C時 演講人有哪一個不把佣金拿出來講的
→ takuai:像AI這麼高佣金率敲門磚 我相信南山業務時不時都會拿出來用
→ takuai:這東西 你知道我知道 獨眼龍也知道 你是要掩蓋什麼!?
→ takuai:我記得 我從來沒說AI這險種不好 只是保險業務的心態
→ takuai:只能讓我搖頭而已...
→ coeric:看來你閱讀能力真的有問題
→ coeric:這不是一次兩次的事了.......(嘆)
→ takuai:文字理解障礙的人 真的很難了解我在講什麼! 真可憐